Resumen de LinkedIn para Account Executives: Ejemplos y Plantilla (2026)
Los ingresos objetivo medianos (OTE) para Account Executives en Estados Unidos alcanzaron los $190,000 a principios de 2026, con salarios base promediando $100,000 antes de comisiones — sin embargo, el 92% de los reclutadores revisan tu perfil de LinkedIn antes de programar una llamada telefónica.[^1][^2] Para los AEs compitiendo en el nivel mid-market y enterprise, tu resumen de LinkedIn no es una biografía. Es una métrica de pipeline: cuántos mensajes entrantes de reclutadores llegan a tu bandeja de entrada cada mes depende directamente de lo que tu sección Acerca de comunica sobre tu capacidad de generar ingresos.
Puntos Clave
- Lidera con números de ingresos. Los reclutadores que escanean perfiles de AE buscan ingresos cerrados-ganados, cumplimiento de cuota y tamaño de acuerdo dentro de las primeras tres líneas. Las descripciones genéricas de "construir relaciones" desperdician tu espacio de mayor visibilidad.[^3]
- Especifica tu motion de ventas. Crecimiento liderado por inbound, prospección outbound, partnerships de canal y ventas lideradas por producto son motions fundamentalmente diferentes. Los reclutadores filtran por modelo de ventas — haz el tuyo explícito.
- Incluye tu ICP y parámetros de acuerdos. El valor promedio del contrato, la duración del ciclo de ventas y el título de tu comprador típico dicen a los reclutadores si coincides con su rol abierto sin una sola conversación.
- Tanto ATS como LinkedIn Recruiter indexan tu sección Acerca de. Las palabras clave que incluyes determinan si apareces en búsquedas filtradas por "Enterprise AE," "SaaS sales," o "strategic accounts."[^4]
- La longitud óptima es de 1,800-2,200 caracteres. LinkedIn permite 2,600 caracteres, pero los resúmenes enfocados que priorizan métricas superan a las narrativas más largas.[^5]
Qué Buscan los Reclutadores en el Resumen de LinkedIn de un Account Executive
Los reclutadores de ventas operan de manera diferente a otras funciones de contratación. Están buscando coincidencias de patrones para predictores de ingresos — señales de que puedes cargar una cuota, cerrar acuerdos a la velocidad requerida y ponerte en marcha sin que te lleven de la mano. Tu resumen de LinkedIn debe entregar esas señales en los primeros 10 segundos de escaneo.
Ingresos Cerrados-Ganados y Cumplimiento de Cuota. Esto es innegociable. Los reclutadores quieren un número específico y un porcentaje. "$3.2M cerrados en 2025, 138% de cuota" es un dato. "Superé consistentemente los objetivos" es ruido. Si has cumplido cuota en múltiples años consecutivos, indica la racha.
Tamaño del Acuerdo y Duración del Ciclo de Ventas. Estas dos variables definen la complejidad de tu motion de ventas. Un AE cerrando contratos anuales de $15K en un ciclo de 14 días opera en un universo diferente a uno gestionando acuerdos enterprise de $500K durante 9 meses. Los reclutadores necesitan coincidir tu experiencia con los parámetros de su rol.
Perfil del Cliente Ideal (ICP). ¿A quién vendes? Especifica la vertical de la industria, el tamaño de la empresa (ingresos o número de empleados) y la persona compradora con la que típicamente interactúas. "Empresas SaaS mid-market, 200-2,000 empleados, vendiendo al VP de Ingeniería y CTO" dice al reclutador todo lo que necesita saber.
Metodología de Ventas y Herramientas. MEDDPICC, Challenger, SPIN, Sandler, Command of the Message — la metodología señala preparación para coaching y disciplina de proceso. Dominio del CRM (Salesforce, HubSpot), plataformas de engagement de ventas (Outreach, SalesLoft, Apollo) y herramientas de inteligencia conversacional (Gong, Chorus) son palabras clave buscables.
Full-Cycle vs. Solo Cierre. Los Account Executives modernos cada vez más son dueños del proceso desde la prospección hasta el cierre. Si generas tu propio pipeline además de trabajar leads inbound, indica tus métricas de generación de pipeline junto con tus números de cierre. Este es un diferenciador significativo.[^6]
Expertise en Vertical de Industria. SaaS, fintech, tecnología de salud, ciberseguridad, manufactura — el conocimiento vertical se acumula con el tiempo y es difícil de replicar. Si vendes en una industria específica, tu resumen debe demostrar fluidez con el proceso de compra y las dinámicas de toma de decisiones de esa industria.
Plantilla de Resumen de LinkedIn para Account Executives
Esta fórmula estructura tu resumen para máxima conversión con reclutadores. Adapta los detalles a tu segmento de mercado y etapa profesional.
Línea 1 — El Gancho de Ingresos (dentro de los primeros 300 caracteres): [Título] con [X] años de experiencia en [motion de ventas]. [Cumplimiento de cuota más reciente]. [Tamaño de acuerdo y segmento]. [Un factor diferenciador].
Párrafo 2 — ADN de Ventas: Describe tu motion de ventas en detalle. ¿Qué vendes, a quién y cómo? Incluye tu ICP, tamaño promedio de acuerdo, duración del ciclo de ventas y las metodologías que empleas. Aquí es donde te diferencias de otros AEs de tu nivel.
Párrafo 3 — Historial: Apila tus logros de ingresos. Cumplimiento de cuota multianual, premios President's Club, acuerdos más grandes cerrados, tiempos de arranque más rápidos, desarrollo de nuevos territorios. Usa números específicos para cada afirmación.
Párrafo 4 — Qué Te Impulsa: Describe brevemente el tipo de entorno de ventas en el que prosperas. ¿Eres un cazador que construye territorios desde cero? ¿Un vendedor estratégico que navega procurement enterprise complejo? ¿Un especialista en expansión que crece cuentas existentes? Esto ayuda a los reclutadores a emparejarte con la oportunidad correcta.
Cierre — Llamado a la Acción: Indica a qué estás abierto y cómo contactarte. Sé específico sobre los tipos de roles y empresas que te interesan.
Ejemplos de Resúmenes de LinkedIn para Account Executives
Ejemplo 1: Account Executive SaaS Mid-Market
Enterprise SaaS Account Executive con 5 años de experiencia en ventas B2B full-cycle. Cerré $4.1M en ARR en 2025 al 147% de cuota, ganando President's Club por segundo año consecutivo. Tamaño promedio de acuerdo: $85K ACV a lo largo de un ciclo de ventas de 90 días, vendiendo a empresas mid-market de tecnología y servicios financieros (200-3,000 empleados).
Ejecuto un proceso de ventas consultivo basado en la metodología MEDDPICC, vendiendo una plataforma de gestión de fuerza laboral a personas compradoras de VP de RRHH, CHRO y COO. Mi motion es aproximadamente 60% outbound y 40% inbound, lo que significa que prospecte, califico, demuestro, negocio y cierro mis propios acuerdos de extremo a extremo. Gestiono un pipeline de 3.5x de cobertura contra objetivos trimestrales y mantengo una tasa de cierre del 32% en oportunidades calificadas — decil superior de mi equipo.
En los últimos tres años, he cerrado 147 acuerdos totalizando $9.8M en ARR, expandí 23 cuentas a través de motions de upsell y cross-sell (expansión promedio: 42% del valor inicial del contrato), y mantuve una tasa de retención de ingresos netos del 118% en mi cartera de negocios. Mi acuerdo individual más grande fue un acuerdo enterprise multianuales de $340K con una firma de servicios financieros Fortune 500, involucrando un comité de compra de 7 personas y un ciclo de procurement de 6 meses.
Soy más efectivo en entornos de alto crecimiento donde puedo combinar ejecución de proceso disciplinada con estructuración creativa de acuerdos. Prospero en ventas complejas con múltiples stakeholders donde el AE sirve como asesor estratégico en lugar de un ejecutor transaccional. Mi meta es pasar a ventas enterprise en una empresa Series C+ donde pueda cerrar acuerdos de $250K+ y eventualmente crecer hacia liderazgo de ventas.
Abierto a oportunidades de AE mid-market y enterprise en SaaS (HR Tech, FinTech, DevTools). Mejor contactar vía mensaje de LinkedIn o en [email].
Ejemplo 2: Enterprise Account Executive
Strategic Enterprise Account Executive generando $8.2M en ingresos cerrados-ganados en los últimos 24 meses en una empresa de plataforma de ciberseguridad. 2025: $4.6M cerrados, 162% de cuota de $2.85M. Tamaño promedio de acuerdo: $420K TCV con un ciclo de ventas promedio de 7 meses, vendiendo a personas CISO, VP de IT y CTO en organizaciones Fortune 1000.
Me especializo en ventas enterprise complejas y multi-threaded que involucran revisiones de arquitectura de seguridad, evaluaciones técnicas de prueba de concepto, negociaciones de procurement y presentaciones de caso de negocio a nivel de junta directiva. Mi proceso de ventas sigue la metodología Command of the Message con rigor de calificación MEDDPICC. Los comités de compra típicos incluyen 8-12 stakeholders abarcando operaciones de seguridad, infraestructura IT, legal, procurement y sponsors de C-suite.
Logros clave: cerré el logo nuevo neto más grande en la historia de la empresa ($1.2M, contrato de 3 años con un banco global), logré President's Club en 3 de mis 4 años en ventas enterprise, y construí un territorio de $0 a $3.4M en mis primeros 12 meses en mi empresa actual. Mantengo una tasa de cierre del 28% en oportunidades calificadas (promedio de la empresa: 19%) y genero el 40% de mi pipeline a través de networking ejecutivo y outbound estratégico.
Mi stack tecnológico incluye Salesforce Enterprise, Gong, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, Clari y Looker para análisis de pipeline. Tengo una credencial asociada CISSP que me permite involucrarme con compradores técnicos en conversaciones sustantivas de arquitectura de seguridad — un diferenciador en ventas de ciberseguridad.
Interesado en roles de AE enterprise o cuentas estratégicas en empresas establecidas de ciberseguridad, infraestructura o plataformas para desarrolladores. Abierto a posiciones de player-coach y team lead para la organización correcta.
Ejemplo 3: Account Executive de Carrera Temprana (Promoción de BDR a AE)
Account Executive en [Empresa], promovido desde Business Development Representative después de 14 meses de superar la cuota. Resultados de 2025 (primer año completo como AE): $1.8M en ARR cerrados al 112% de cuota. Tamaño promedio de acuerdo: $28K ACV, ciclo de ventas de 45 días, vendiendo una plataforma de analytics de marketing a personas Director de Marketing y CMO en empresas con $10M-$200M en ingresos.
Antes de mi promoción, establecí el récord del equipo BDR en oportunidades calificadas generadas — 47 SQLs por trimestre contra un objetivo de 30, con una tasa de conversión SQL-a-oportunidad del 38%. Como AE, mantengo la disciplina de prospección que la mayoría de los reps promovidos pierden: el 35% de mis ingresos cerrados-ganados en 2025 provino de acuerdos que originé completamente a través de prospección outbound.
Ejecuto un proceso de ventas basado en SPIN con discovery riguroso y demostraciones personalizadas construidas alrededor de los desafíos de datos específicos del prospecto. Mi tasa de demo-a-propuesta es del 72%, y mi descuento promedio es del 8% sobre precio de lista (promedio del equipo: 14%). Trabajo estrechamente con Solutions Engineering en evaluaciones técnicas pero soy dueño de la negociación comercial y el proceso de procurement de manera independiente.
Antes de ventas, obtuve un B.S. en Administración de Empresas con concentración en Marketing Analytics de [Universidad]. Abordo las ventas como una disciplina de resolución de problemas — mi meta es entender el negocio de un prospecto lo suficientemente profundo como para que la solución se venda sola a través del alineamiento, no la presión.
Estoy enfocando mi próximo movimiento hacia un rol de AE mid-market en una empresa SaaS de alto crecimiento (Series B-D) donde pueda cerrar acuerdos de $50K-$150K y acelerar mi camino hacia ventas enterprise.
Ejemplo 4: Account Executive de Canal/Partners
Partner Account Executive gestionando $12.4M en ingresos influenciados a través de una red de 45 partners de canal activos en la región Sureste. Resultados de 2025: $6.8M en ingresos cerrados originados por partners, 128% de cuota. Me especializo en construir y escalar canales de ventas indirectas para una plataforma de infraestructura cloud.
Mi rol combina reclutamiento estratégico de partners, planificación conjunta de negocios, ejecución de co-selling y habilitación de partners. Recluté e incorporé 12 nuevos partners de canal en 2025, con 8 generando ingresos dentro de sus primeros 90 días — una velocidad de arranque 40% más rápida que el promedio regional. Gestiono revisiones trimestrales de negocios con partners de primer nivel y colaboro con sus equipos de ventas en estrategia de acuerdos para oportunidades superiores a $100K.
Antes de pasar a ventas de canal, pasé 4 años como AE enterprise directo en una plataforma cloud competidora donde cerré $14M acumulados. Esa experiencia de venta directa me da credibilidad con los equipos de ventas de partners y me permite co-vender efectivamente en acuerdos complejos. Mi acuerdo más grande influenciado por partner en 2025 fue un despliegue multi-cloud de $1.1M para un sistema de salud regional, co-vendido con nuestro partner VAR principal.
Soy competente en Salesforce PRM, Crossbeam, PartnerStack e Impact.com para gestión de pipeline de partners. Tengo certificaciones AWS Solutions Architect Associate y Microsoft Azure Fundamentals, lo que me permite involucrarme técnicamente durante discusiones de arquitectura lideradas por partners.
Abierto a oportunidades de AE de canal/partners, partner manager o liderazgo de canal en infraestructura cloud, ciberseguridad o enterprise SaaS.
Errores Comunes que Cometen los Account Executives en los Resúmenes de LinkedIn
Liderar con habilidades blandas en lugar de números. "Soy un profesional de ventas orientado a las relaciones que construye confianza con los clientes" es como cada AE se describe. Lidera con ingresos, no adjetivos. Los números establecen credibilidad; las relaciones están implícitas.
Omitir parámetros de acuerdos. Un reclutador no puede evaluar tu candidatura sin conocer tu tamaño promedio de acuerdo, duración del ciclo de ventas e ICP. Un AE cerrando acuerdos de $20K y uno cerrando acuerdos de $500K no son intercambiables — incluso si ambos superaron la cuota.
Usar jerga interna de la empresa. "Top performer del Tiger Team" o "Lideré la Iniciativa Velocity" no significa nada fuera de tu organización. Traduce los programas internos a métricas universales de ventas.
No especificar tu motion de ventas. Los closers de inbound, los cazadores de outbound y los gestores de cuentas estratégicas son roles diferentes que requieren habilidades diferentes. Si tu resumen no aclara tu motion, los reclutadores te saltarán en lugar de adivinar.
Escribir un bloque de texto. Usa párrafos cortos y coloca la información más importante al inicio de cada párrafo. Los reclutadores escanean, no leen. Un bloque de 2,000 caracteres sin separaciones será saltado por completo.
Ocultar tu stack tecnológico. Salesforce, HubSpot, Gong, Outreach, SalesLoft, Clari, LinkedIn Sales Navigator — estas son palabras clave de búsqueda. Los reclutadores filtran por competencia en CRM y herramientas. Si tus herramientas no están en tu resumen, no estás apareciendo en sus resultados.[^7]
Palabras Clave para Incluir en Tu Resumen de LinkedIn como Account Executive
Palabras Clave de Ingresos y Rendimiento: Closed-won revenue, ARR, ACV, TCV, MRR, quota attainment, President's Club, top performer, pipeline generation, pipeline coverage, win rate, sales cycle, deal velocity, ramp time, net revenue retention, expansion revenue, upsell, cross-sell
Palabras Clave de Motion de Ventas: Full-cycle sales, outbound prospecting, inbound sales, consultative selling, enterprise sales, mid-market sales, SMB sales, strategic accounts, named accounts, territory development, channel sales, partner sales, new business, account management, land-and-expand
Palabras Clave de Metodología: MEDDPICC, MEDDIC, Challenger Sale, SPIN Selling, Sandler, Command of the Message, Solution Selling, Value Selling, Gap Selling, Force Management
Palabras Clave de Tecnología: Salesforce, HubSpot, Gong, Chorus, Outreach, SalesLoft, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Clari, ZoomInfo, 6sense, Demandbase, Highspot, Seismic, CPQ, Looker, Tableau
Palabras Clave de Industria: SaaS, B2B, enterprise software, cloud infrastructure, cybersecurity, fintech, healthtech, martech, DevTools, HR tech, edtech, proptech
Cómo Personalizar para Diferentes Sub-Roles de Account Executive
Transición de BDR/SDR a AE: Tu resumen debe reconocer tu experiencia en prospección como una fortaleza, no una limitación. Destaca tus métricas de generación de SQL y enmarca tus resultados como AE como validación de tus instintos de ventas. Los reclutadores valoran la capacidad de generar pipeline propio.
Mid-Market a Enterprise AE: Enfatiza la complejidad de los acuerdos sobre el volumen. Los reclutadores enterprise quieren ver navegación con múltiples stakeholders, ciclos de ventas más largos, tamaños de acuerdo más grandes y experiencia en procurement. Cuantifica el número de stakeholders en tu comité de compra típico.
Ventas Directas a Ventas de Canal/Partners: Redirige la narrativa de ingresos cerrados personales a ingresos influenciados y desarrollo del ecosistema de partners. Incluye números de reclutamiento de partners, programas de habilitación y métricas de co-selling junto con cifras de ingresos.
AE a Liderazgo de Ventas: Si estás enfocando tu primer rol de gestión, incluye métricas de coaching, mentoría e impacto en el equipo en tu resumen. ¿A cuántos reps has incorporado? ¿Has construido playbooks? ¿Gestionado responsabilidad de cuota del equipo? Estas señales preparan a los reclutadores para una conversación de player-coach.
Pivote de Vertical de Industria: Si cambias de industria (ej., de manufactura a SaaS), lidera con habilidades transferibles: complejidad de acuerdos, tipos de persona compradora y gestión del ciclo de ventas. Minimiza la jerga específica de tu vertical anterior y enfatiza competencias adaptables.
Startup a Enterprise (o Viceversa): Moverse de una startup a una empresa grande (o al revés) requiere reenmarcar tu experiencia. Los AEs de startup deben enfatizar la inventiva, asumir múltiples funciones y construir procesos desde cero. Los AEs enterprise que se mueven a startups deben destacar la velocidad, sesgo hacia la acción y comodidad con la ambigüedad.
Preguntas Frecuentes
¿Debería incluir mi estructura de comisiones u OTE en mi resumen de LinkedIn?
No. Divulgar tu estructura de compensación en un perfil público debilita tu posición de negociación en futuras oportunidades. En su lugar, demuestra tu valor a través de resultados de ingresos y cumplimiento de cuota. Deja que los reclutadores infieran tus ingresos a partir de tus datos de rendimiento. El OTE mediano de AE de $190,000 sirve como referencia del mercado — tus resultados relativos a la cuota cuentan la historia de compensación.[^8]
¿Cómo escribo un resumen de LinkedIn si no cumplí la cuota?
Enfócate en las métricas donde sí rendiste bien. Quizás tu tasa de cierre fue fuerte pero el pipeline fue insuficiente. Tal vez cerraste el acuerdo más grande en la historia de tu equipo pero arrancaste lento en un nuevo territorio. El contexto importa. También puedes enfocarte en la trayectoria de crecimiento: "Crecí el territorio de $0 a $1.4M en los primeros 8 meses" cuenta una historia positiva incluso si no alcanzaste un objetivo anual de $2M.
¿Debería nombrar a mi empleador actual en mi resumen de LinkedIn?
Tu empleador actual ya es visible en el encabezado de tu perfil. En tu resumen, enfócate en el tipo de empresa (etapa, tamaño, mercado) en lugar de repetir el nombre. "Empresa SaaS Series C con $85M en ARR" da a los reclutadores un contexto más útil que solo el nombre de la empresa.
¿Con qué frecuencia deberían los Account Executives actualizar su resumen de LinkedIn?
Actualiza después de cada año de cuota, promoción o hito significativo de acuerdo. Como mínimo, refresca tu resumen cada enero con los resultados del año anterior. Un AE cuyo resumen hace referencia a números de 2024 a mediados de 2026 señala a los reclutadores que no está gestionando activamente su marca profesional.
¿Es apropiado mencionar que fui despedido en mi resumen de LinkedIn?
No. Tu resumen de LinkedIn debe enfocarse en capacidades y resultados, no en el estado de empleo. Si estás entre roles, tu resumen debe posicionarte como un candidato — no explicar por qué estás disponible. Guarda el contexto para las conversaciones con reclutadores. Enfócate en lo que entregas, no en lo que te pasó.
¿Los resúmenes de LinkedIn de AE necesitan ser diferentes de los currículums de AE?
Sí. Tu currículum es un documento estructurado optimizado para parsing de ATS y revisión del gerente de contratación. Tu resumen de LinkedIn es una narrativa que proporciona contexto, personalidad y trayectoria profesional. Deben contener las mismas métricas centrales pero presentarlas de manera diferente. Tu bullet de currículum podría decir "Cerré $4.1M en ARR al 147% de cuota (2025)." Tu resumen de LinkedIn teje eso en una historia sobre cómo vendes y qué te impulsa.
Alinea Tu LinkedIn con Tu Currículum
Tu resumen de LinkedIn y tu currículum deben presentar datos de ingresos, parámetros de acuerdos y posicionamiento profesional consistentes. Las discrepancias entre los dos levantan banderas rojas con los reclutadores. Usa nuestro analizador de currículum gratuito para verificar la compatibilidad ATS de tu currículum de Account Executive, luego asegúrate de que tu resumen de LinkedIn refuerce las mismas métricas.
Para orientación detallada sobre la estructura de tu currículum de ventas con formato de ingresos primero, lee nuestra Guía de Currículum para Account Executives. Para un enfoque integral para optimizar cada sección de tu perfil de LinkedIn, consulta nuestra Guía de Optimización del Perfil de LinkedIn.
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Referencias
[^1]: RepVue, "Account Executive Salary," https://www.repvue.com/salaries/account-executive. Median OTE: $190,000; median base salary: $100,000 as of March 2026.
[^2]: Wave Connect, "LinkedIn Statistics 2025: Full Guide for Pros & Recruiters," https://wavecnct.com/blogs/news/linkedin-statistics. 92% of recruiters check LinkedIn before scheduling interviews.
[^3]: Cognism, "100 Essential LinkedIn Statistics and Facts for 2026," https://www.cognism.com/blog/linkedin-statistics. Complete profiles are 40x more likely to receive opportunities.
[^4]: Sales So, "LinkedIn Hiring Statistics 2026: Latest Recruitment Data," https://salesso.com/blog/linkedin-hiring-statistics/. Recruiter search behavior and keyword indexing in LinkedIn Recruiter.
[^5]: Evaboot, "LinkedIn Character Limit: All You Need to Know [2026 Tips]," https://evaboot.com/blog/linkedin-character-limit. About section maximum: 2,600 characters; recommended range: 1,800-2,200.
[^6]: Glassdoor, "Account Executive: Average Salary & Pay Trends 2026," https://www.glassdoor.com/Salaries/account-executive-salary-SRCH_KO0,17.htm. Average salary data and full-cycle role prevalence.
[^7]: LinkedIn Talent Solutions, LinkedIn Recruiter search methodology. Skills and tools in the About section are indexed for keyword-based candidate searches.
[^8]: PayScale, "Account Executive Salary in 2026," https://www.payscale.com/research/US/Job=Account_Executive/Salary. Base salary ranges from $49K to $125K+ depending on experience and industry.
[^9]: ZipRecruiter, "Salary: Account Executive (January 2026) United States," https://www.ziprecruiter.com/Salaries/Account-Executive-Salary. National average and percentile breakdowns for AE compensation.
[^10]: Indeed, "Account Executive Salary in United States," https://www.indeed.com/career/account-executive/salaries. Geographic salary variation and industry-specific data.
[^11]: Serchen Blog, "Account Executive Salary Trends and What to Expect in 2025," https://blog.serchen.com/account-executive-salary/. Salary trajectory analysis for AE career progression.
[^12]: Straight In, "10 LinkedIn Recruiter Statistics to Know in 2025," https://straight-in.com/blog/linkedin-recruiter-stats/. Recruiter behavior, search patterns, and engagement data.
[^13]: RedactAI, "10 Best LinkedIn Summaries That Win Recruiters in 2025," https://redactai.io/blog/best-linkedin-summaries. Best practices for summary structure and formatting.
[^14]: Brent on Way, "LinkedIn Statistics You Need to Know in 2025," https://brentonway.com/linkedin-marketing-stats/. Platform engagement trends and content visibility metrics.
[^15]: LinkedIn Economic Graph, "Global Hiring Trends Report 2025," LinkedIn Talent Solutions. Industry-specific hiring velocity and role demand data.