Przewodnik po CV Account Executive: Edycja Illinois (2026)

Illinois stanowi fundament technologiczny i biznesowy Środkowego Zachodu, a Chicago jest trzecim co do wielkości rynkiem dla stanowisk Account Executive w kraju oraz kluczowym ośrodkiem sprzedaży korporacyjnej w branżach transportowej, produkcyjnej, usług finansowych i rosnącego sektora SaaS.^[1]

TL;DR

CV Account Executive na rynek Illinois powinno eksponować zamknięte przychody, znajomość rynku Środkowego Zachodu oraz zarządzanie relacjami korporacyjnymi dostosowane do zróżnicowanego krajobrazu biznesowego stanu. Rekruterzy w Chicago priorytetowo traktują kandydatów z udokumentowanym realizowaniem celów sprzedażowych, doświadczeniem w sprzedaży do firm z listy Fortune 500 z siedzibą w regionie oraz zrozumieniem unikalnych koncentracji branżowych Illinois. Kluczowy wyróżnik? Konkretne wielkości transakcji i wiedza branżowa odpowiadające rynkowi Illinois zorientowanemu na klientów korporacyjnych. Niniejszy przewodnik dostarcza specyficzne dla Illinois dane o wynagrodzeniach, 15 przykładów punktów w sekcji doświadczenia, trzy szablony podsumowania zawodowego i 30 słów kluczowych ATS (System Śledzenia Kandydatów) wyodrębnionych z aktualnych ofert pracy.

Czego szukają rekruterzy w CV Account Executive w Illinois

Account Executive w Illinois obsługują rynek łączący siedziby firm z listy Fortune 500, dojrzały ekosystem SaaS i tradycyjne branże przechodzące transformację cyfrową. Rekruterzy w Illinois oceniają kandydatów na podstawie wskaźników wydajności ukształtowanych przez kulturę biznesową Środkowego Zachodu i koncentrację korporacyjną Chicago.^[2]

Zamknięte przychody stanowią główną miarę oceny. Firmy w Illinois oczekują stabilnych wyników i cenią niezawodność. „2,2 mln USD rocznego przychodu, 125% realizacji celu" demonstruje stałe osiągnięcia, które cenią pracodawcy w Illinois. Rynek nagradza trwały sukces, a nie jednorazowe wyniki.

Doświadczenie korporacyjne ma istotne znaczenie. Chicago jest siedzibą głównych korporacji, w tym Boeing, United Airlines, Walgreens Boots Alliance, Abbott i Caterpillar. Account Executive, którzy wykazują sukcesy w sprzedaży do dużych przedsiębiorstw, odpowiadają dominującemu profilowi możliwości na tym rynku.

Wiedza branżowa w kluczowych sektorach Illinois zapewnia przewagę konkurencyjną. Transport i logistyka, opieka zdrowotna, usługi finansowe, produkcja oraz żywność i napoje dominują w tym krajobrazie. Konkretne doświadczenie w tych sektorach przyspiesza procesy rekrutacyjne.

5 najważniejszych cech poszukiwanych przez rekruterów w Illinois:

1. Zamknięte przychody z konkretnymi kwotami w dolarach
2. Procent realizacji celu sprzedażowego (cenione jest konsekwentne przekraczanie 115%)
3. Doświadczenie w transakcjach korporacyjnych z firmami z listy Fortune 500
4. Doświadczenie w branżach Illinois (transport, opieka zdrowotna, produkcja)
5. Biegłość w obsłudze CRM — Salesforce lub HubSpot

Znajomość specyfiki biznesowej Środkowego Zachodu wyróżnia najlepszych kandydatów. Kultura biznesowa regionu kładzie nacisk na relacje, niezawodność i praktyczne prezentowanie wartości. Rekruterzy poszukują kandydatów łączących technologiczną biegłość z wrażliwością charakterystyczną dla Środkowego Zachodu.

Zdolność do pracy zdalnej i hybrydowej ma znaczenie, ponieważ firmy w Chicago balansują między współpracą biurową a elastycznością. Większość stanowisk korporacyjnych wymaga obecności w Chicago, podczas gdy firmy na etapie wzrostu coraz częściej oferują rozwiązania hybrydowe.

Najlepszy format CV dla Account Executive

Format chronologiczny odwrócony pozycjonuje najsilniejsze wyniki sprzedażowe w najbardziej widocznym miejscu. Stanowiska Account Executive w Illinois wymagają dowodów na osiągnięcia, a ta struktura prezentuje wyniki na pierwszym planie.^[3]

Dlaczego format chronologiczny jest najskuteczniejszy:

• Ostatnie transakcje i realizacja celów są widoczne na pierwszym planie
• Pokazuje rozwój w kolejnych branżach lub segmentach firm
• Demonstruje stabilne wyniki w czasie
• Systemy ATS w firmach z Illinois niezawodnie analizują ten format

Wytyczne strukturalne:

• Jedna strona dla Account Executive na początku kariery (poniżej 7 lat doświadczenia)
• Dwie strony dopuszczalne dla starszych/korporacyjnych Account Executive
• Każde stanowisko należy rozpocząć od osiągnięcia przychodowego
• Należy stosować przejrzyste, profesjonalne formatowanie

Niezbędne sekcje:

1. Dane kontaktowe z adresem URL profilu LinkedIn (w regionie Chicago preferowani są lokalni kandydaci)
2. Podsumowanie zawodowe (3-4 zdania podkreślające doświadczenie istotne dla Illinois)
3. Doświadczenie zawodowe z danymi liczbowymi dotyczącymi klientów korporacyjnych
4. Kluczowe umiejętności (techniczne i interpersonalne)
5. Wykształcenie i certyfikaty

Należy unikać: Formatów funkcjonalnych, które ukrywają oś czasu kariery. Pracodawcy w Illinois cenią przejrzystą prezentację i czytelną ścieżkę kariery.

Kluczowe umiejętności w CV Account Executive

Umiejętności techniczne

• Salesforce CRM — zarządzanie szansami sprzedażowymi, prognozowanie, raportowanie lejka sprzedażowego, CPQ
• HubSpot Sales Hub — śledzenie transakcji, sekwencje e-mail, planowanie spotkań, raportowanie
• Negocjacje kontraktowe — warunki, ceny, SLA, MSA, nawigacja w procesach zakupowych
• Prognozowanie sprzedaży — dokładność prognoz, pokrycie lejka, projekcje ważone
• Umiejętności prezentacyjne — prezentacje dla kadry zarządzającej, demonstracje produktów, QBR
• Tworzenie ofert — odpowiedzi na RFP, oferty indywidualne, analizy biznesowe
• LinkedIn Sales Navigator — mapowanie klientów, analiza relacji, ciepłe rekomendacje
• Gong/Chorus — analiza nagrań rozmów, analiza transakcji, wnioski do rozwoju
• Analiza finansowa — kalkulacje ROI, porównania TCO, opracowywanie uzasadnień biznesowych
• Platformy branżowe — systemy zarządzania transportem, IT w opiece zdrowotnej, systemy ERP w produkcji

Umiejętności interpersonalne

• Prezencja na poziomie zarządu — budowanie relacji z liderami biznesowymi Środkowego Zachodu
• Sprzedaż doradcza — zrozumienie problemów biznesowych przed prezentacją rozwiązań
• Myślenie strategiczne — mapowanie relacji na kontach i identyfikowanie możliwości ekspansji
• Negocjacje — ochrona marż przy jednoczesnym tworzeniu wzajemnej wartości
• Odporność — utrzymywanie wyników mimo opóźnień w transakcjach i strat konkurencyjnych
• Budowanie relacji — rozwijanie długoterminowych partnerstw cenionych w kulturze Środkowego Zachodu

Przykłady doświadczenia zawodowego Account Executive

Należy przekształcić obowiązki w osiągnięcia skoncentrowane na przychodach, które rezonują z pracodawcami w Illinois.

Dla Account Executive na początku kariery (0-3 lata):

• Zamknięcie 1,0 mln USD nowego przychodu w pierwszym roku, osiągając 115% celu na poziomie 870 tys. USD
• Skrócenie średniego cyklu sprzedażowego z 68 do 48 dni dzięki ustrukturyzowanym rozmowom rozpoznawczym i mapowaniu interesariuszy
• Utrzymanie 32% wskaźnika wygranych przeciwko regionalnym konkurentom poprzez opracowanie propozycji wartości specyficznych dla Środkowego Zachodu
• Zbudowanie osobistego lejka generującego 58% zamkniętych szans dzięki prospektingowi wychodzącemu i poleceniom
• Konwersja 25 kwalifikowanych szans w zamknięte transakcje o średniej wartości 40 000 USD każda

Dla Account Executive średniego szczebla (3-7 lat):

• Wygenerowanie 3,4 mln USD rocznego przychodu cyklicznego, zajmując 3. miejsce wśród 38 Account Executive na terytorium Środkowego Zachodu
• Rozszerzenie strategicznego klienta w Chicago z 85 tys. USD do 420 tys. USD poprzez sprzedaż rozwiązań w wielu działach
• Wynegocjowanie trzyletniego kontraktu korporacyjnego o wartości 1,6 mln USD z firmą transportową z listy Fortune 500
• Utrzymanie 92% dokładności prognoz dzięki wdrożeniu rygorystycznych kryteriów kwalifikacji szans
• Opracowanie specjalistycznego podręcznika sprzedażowego dla sektora produkcyjnego, który zwiększył wskaźnik wygranych zespołu o 19%

Dla starszych/korporacyjnych Account Executive (7+ lat):

• Dostarczenie 6,2 mln USD rocznego przychodu z portfela 14 dedykowanych klientów korporacyjnych
• Zamknięcie największej transakcji firmy w regionie Środkowego Zachodu (2,8 mln USD, czteroletni kontrakt) poprzez koordynację spotkań na poziomie CEO i CTO klienta
• Osiągnięcie 152% realizacji celu przez trzy kolejne lata, z corocznym wyróżnieniem Presidents Club
• Zbudowanie i zarządzanie lejkiem na poziomie 4,5-krotnego pokrycia, zapewniając przewidywalne wyniki kwartalne
• Mentoring sześciu młodszych AE w pierwszym roku, przy czym podopieczni osiągnęli średnio 114% realizacji celu

Przykłady podsumowania zawodowego

Account Executive na początku kariery

Skuteczny Account Executive z 2-letnim doświadczeniem w zamykaniu transakcji B2B na rynku Chicago. Wygenerowanie 1,0 mln USD przychodu w pierwszym roku, osiągając 115% realizacji celu dzięki zdyscyplinowanemu prospektingowi i sprzedaży doradczej. Biegła obsługa Salesforce, Gong i LinkedIn Sales Navigator z udowodnioną zdolnością do skracania cykli sprzedażowych i budowania trwałych relacji z klientami na Środkowym Zachodzie.

Account Executive średniego szczebla

Account Executive z 5-letnim doświadczeniem w generowaniu wzrostu przychodów w sprzedaży oprogramowania korporacyjnego w Illinois. Historia generowania ponad 3,4 mln USD rocznego przychodu, konsekwentnie plasując się w pierwszej dziesiątce procentowej 38-osobowej organizacji sprzedażowej. Ekspert w negocjacjach złożonych transakcji, sprzedaży wielointeresariuszowej i strategicznym rozwoju klientów z listy Fortune 500 w branżach transportowej, produkcyjnej i opieki zdrowotnej. Poszukiwanie stanowiska starszego AE w celu wykorzystania wiedzy o rynku Środkowego Zachodu.

Starszy Account Executive

Korporacyjny Account Executive z 10-letnim doświadczeniem w zamykaniu złożonych transakcji technologicznych na kontach Fortune 500 w Illinois. Łączny zamknięty przychód przekracza 30 mln USD, przy średniej wielkości transakcji 850 tys. USD i konsekwentnej realizacji celu na poziomie ponad 140%. Trzykrotny laureat Presidents Club z wiedzą specjalistyczną w zakresie współpracy z kadrą zarządzającą, partnerstw strategicznych i przywództwa zespołowego. Głębokie relacje w środowisku korporacyjnym Chicago i ugruntowana pozycja w sprzedaży korporacyjnej na Środkowym Zachodzie.

Wykształcenie i certyfikaty

Wymagania dotyczące wykształcenia: Większość stanowisk Account Executive w Illinois wymaga tytułu licencjata, przy czym administracja biznesowa, marketing lub komunikacja są najczęściej wymienianymi kierunkami. Silna obecność uczelni w Chicago (Northwestern, University of Chicago, DePaul, Loyola) tworzy solidne lokalne zasoby talentów.^[4]

Rekomendowane certyfikaty:

• Certified Professional Sales Person (CPSP) — NASP — kompleksowy certyfikat sprzedażowy obejmujący negocjacje, prospekting i zamykanie transakcji; ceniony przez pracodawców korporacyjnych^[5]
• Salesforce Sales Cloud Consultant — Salesforce — niezbędne poświadczenie dla stanowisk korporacyjnych w Illinois; potwierdza zaawansowaną wiedzę CRM
• HubSpot Inbound Sales Certification — HubSpot Academy — bezpłatny certyfikat potwierdzający nowoczesną metodologię sprzedaży
• Strategic Selling Certification — Miller Heiman — ramy sprzedaży korporacyjnej szeroko uznawane w sprzedaży B2B na Środkowym Zachodzie
• MEDDIC/MEDDPICC Certification — różni dostawcy — metodologia kwalifikacji preferowana przez szybko rozwijające się firmy

Wskazówki dotyczące formatowania: Certyfikaty należy wymieniać z pełną nazwą, organizacją wydającą i rokiem uzyskania. Aktywne certyfikaty świadczą o ciągłym rozwoju zawodowym cenionym na Środkowym Zachodzie.

Rynek pracy w Illinois — informacje szczegółowe

Illinois zajmuje piąte miejsce w kraju pod względem zatrudnienia Account Executive, przy czym Chicago generuje większość możliwości dzięki koncentracji siedzib firm z listy Fortune 500 i rosnącemu sektorowi technologicznemu.^[6] Mediana OTE (wynagrodzenie przy realizacji celu) dla Account Executive w Illinois wynosi 140 000 USD — konkurencyjna z uwzględnieniem niższych kosztów życia w porównaniu z rynkami przybrzeżnymi. Najlepsi pracownicy w wiodących firmach osiągają łączne wynagrodzenie na poziomie 200 000-320 000+ USD.

Wynagrodzenie według roli i typu firmy:

• Enterprise/Strategic AE — klienci z listy Fortune 500, 165 000-300 000 USD OTE
• Mid-Market AE — firmy na etapie wzrostu, 130 000-240 000 USD OTE
• SMB/Commercial AE — duża liczba transakcji, 90 000-150 000 USD OTE
• Startup AE — wysoki potencjał udziałów, 110 000-200 000 USD OTE

Rynek pracy w Illinois wykazuje zrównoważoną preferencję dla rozwiązań hybrydowych, przy czym około 45% stanowisk Account Executive oferuje opcję pełnej pracy zdalnej.^[7] Stanowiska korporacyjne zazwyczaj wymagają obecności w Chicago 2-3 dni w tygodniu, podczas gdy firmy na etapie wzrostu coraz częściej oferują elastyczność.

Ścieżka rozwoju kariery: Sektor technologiczny Chicago znacząco dojrzał, tworząc przejrzyste ścieżki kariery od AE przez Senior AE i Enterprise AE do stanowisk kierowniczych. Koncentracja siedzib korporacji oferuje możliwości budowania długoterminowych relacji z klientami i rozwijania wiedzy branżowej. Wielu Account Executive w Chicago awansuje na stanowiska regionalnego kierownictwa sprzedaży lub rozpoczyna działalność przedsiębiorczą.

Przewaga kosztów życia: Chicago oferuje doskonałą jakość życia przy niższych kosztach niż rynki przybrzeżne. OTE na poziomie 140 000 USD w Chicago zapewnia siłę nabywczą porównywalną z ponad 180 000 USD w San Francisco lub Nowym Jorku, co czyni Illinois atrakcyjnym miejscem do budowania kariery.

Specyfika Illinois

Koncentracje branżowe: Możliwości dla Account Executive w Illinois obejmują zróżnicowaną bazę gospodarczą stanu:

• Transport i logistyka — United Airlines, Boeing, UP, technologie logistyczne
• Opieka zdrowotna — Abbott, Baxter, AbbVie, systemy szpitalne, technologie medyczne
• Usługi finansowe — CME Group, Allstate, Northern Trust, FinTech
• Produkcja — Caterpillar, John Deere, technologie przemysłowe
• Żywność i napoje — Kraft Heinz, McDonald's, Mondelez, technologie CPG

Złożoność transakcji: Transakcje korporacyjne w Illinois odzwierciedlają dojrzały krajobraz korporacyjny. Sprzedaż do firm z listy Fortune 500 obejmuje działy zakupów, prawny, IT i wielu sponsorów na poziomie zarządu. Typowe transakcje mid-market zamykają się w 60-90 dni z ACV na poziomie 30-100 tys. USD. Transakcje korporacyjne trwają 4-12 miesięcy z TCV na poziomie 250 tys. - ponad 2 mln USD, często wymagając wdrożeń w wielu lokalizacjach.

Kultura sprzedaży: Organizacje sprzedażowe w Illinois łączą korporacyjną rygorystyczność z relacyjnym podejściem Środkowego Zachodu. Należy oczekiwać dokładnych przeglądów lejka sprzedażowego i rozliczalności, ale także nacisku na partnerstwo z klientem i tworzenie długoterminowej wartości. Firmy w Chicago zazwyczaj utrzymują ustrukturyzowane procesy sprzedażowe, jednocześnie ceniąc indywidualne umiejętności budowania relacji.

Zasięg regionalny: Account Executive w Illinois często obsługują szersze terytoria Środkowego Zachodu obejmujące Wisconsin, Indianę, Michigan i Iowę. Gotowość do podróży regionalnych i zarządzania rozproszoną bazą klientów stanowi dodatkową wartość dla wielu pracodawców.

Najważniejsi pracodawcy Account Executive w Illinois

Oprogramowanie korporacyjne:

• Salesforce (biuro w Chicago) — platforma CRM
• ServiceNow (biuro w Chicago) — przepływy pracy w przedsiębiorstwach
• Workiva (obecność w Chicago) — raportowanie regulacyjne
• Sprout Social (siedziba w Chicago) — zarządzanie mediami społecznościowymi

Firmy technologiczne na etapie wzrostu:

• Grubhub (siedziba w Chicago) — platforma dostaw jedzenia
• Avant (siedziba w Chicago) — pożyczki FinTech
• Uptake (siedziba w Chicago) — sztuczna inteligencja w przemyśle
• Tempus (siedziba w Chicago) — medycyna precyzyjna

Transport i logistyka:

• United Airlines (siedziba w Chicago) — lotnictwo
• Boeing (siedziba w Chicago) — lotnictwo i obronność
• project44 (siedziba w Chicago) — widoczność łańcucha dostaw
• FourKites (siedziba w Chicago) — widoczność transportu

Technologie medyczne:

• Abbott (okolice Chicago) — urządzenia medyczne i diagnostyka
• Baxter (okolice Chicago) — produkty dla opieki zdrowotnej
• Groupon (siedziba w Chicago) — e-commerce (zwrot ku doświadczeniom)
• Relativity (siedziba w Chicago) — technologie prawne

Usługi finansowe:

• CME Group (siedziba w Chicago) — giełda finansowa
• Allstate (okolice Chicago) — ubezpieczenia
• Northern Trust (siedziba w Chicago) — zarządzanie aktywami
• Paylocity (okolice Chicago) — oprogramowanie HCM

Najczęstsze błędy, których należy unikać

1. Ukrywanie realizacji celów sprzedażowych — rekruterzy w Illinois celowo szukają procentów. Pominięcie tych danych sugeruje słabe wyniki.

2. Ignorowanie doświadczenia branżowego ze Środkowego Zachodu — jeśli sprzedaż dotyczyła branży transportowej, opieki zdrowotnej, produkcji lub usług finansowych, należy to wyraźnie wyeksponować.

3. Orientacja wyłącznie na rynki przybrzeżne — należy dostosować język CV do odbiorców ze Środkowego Zachodu. Warto podkreślić budowanie relacji, niezawodność i praktyczną wartość obok wskaźników wzrostu.

4. Brak nazw firm z Chicago — jeśli sprzedaż dotyczyła firm z siedzibą w Illinois lub praca odbywała się w takich firmach, należy je wyeksponować.

5. Brak doświadczenia w zarządzaniu terytorium — Account Executive w Illinois często obsługują regiony wielostanowe. Warto podkreślić doświadczenie w zarządzaniu terytoriami geograficznymi.

6. Nieaktualna sekcja umiejętności — należy usunąć przestarzałe narzędzia. Warto dodać aktualne platformy: Gong, Chorus, Clari, LinkedIn Sales Navigator.

7. Niewystarczające doświadczenie korporacyjne — rynek Chicago jest zorientowany na klientów korporacyjnych. Należy wykazać doświadczenie z procesami zakupowymi firm z listy Fortune 500 i sprzedażą wielointeresariuszową.

Słowa kluczowe ATS dla Account Executive w Illinois

Należy naturalnie umieszczać poniższe słowa kluczowe w całym CV:

Terminy przychodowe: Closed-won revenue, quota attainment, annual recurring revenue (ARR), monthly recurring revenue (MRR), average deal size, contract value, revenue growth, bookings, expansion revenue

Proces sprzedaży: Full-cycle sales, pipeline zarządzanie, opportunity zarządzanie, sales forecasting, discovery calls, solution selling, consultative selling, enterprise sales, complex sales, strategic selling

Narzędzia techniczne: Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Gong, Chorus, Clari, Outreach, SalesLoft, ZoomInfo, DocuSign, CPQ

Działania biznesowe: Contract negotiation, proposal development, executive presentations, QBR, account planning, interesariusz zarządzanie, competitive displacement, land and expand, territory zarządzanie

Metodologie: MEDDIC, MEDDPICC, Challenger Sale, Solution Selling, SPIN Selling, Value Selling, Strategic Selling, Command of the Message, Sandler Selling

Czasowniki akcji: Closed, negotiated, generated, exceeded, secured, expanded, developed, converted, accelerated, orchestrated, cultivated

Kluczowe wnioski

Dla kandydatów na początku kariery:

• Należy podkreślić wszelką odpowiedzialność za przychody i znajomość rynku Środkowego Zachodu
• Warto wyeksponować szybkość wdrożenia i realizację celu w pierwszym roku
• Należy wykazać umiejętności prospektingowe i budowania relacji
• Warto rozważyć stanowiska w sektorze technologicznym Chicago dla przyspieszonego rozwoju kariery

Dla doświadczonych profesjonalistów:

• Należy rozpocząć od najlepszego roku pod względem przychodów i procentu realizacji celu
• Warto uwzględnić wskaźniki złożoności transakcji demonstrujące zdolności korporacyjne
• Należy wykazać wiedzę branżową specyficzną dla Illinois
• Warto podkreślić doświadczenie z firmami z listy Fortune 500 i sieć kontaktów w Chicago

Dla osób zmieniających ścieżkę kariery:

• Należy powiązać poprzednie doświadczenie z kontekstem sprzedaży, uwzględniając branże Środkowego Zachodu
• Warto wykorzystać wiedzę o branżach Illinois z poprzednich stanowisk
• Należy podkreślić zarządzanie relacjami z doświadczenia w obsłudze klienta lub doradztwie
• Warto uzyskać certyfikaty sprzedażowe potwierdzające zaangażowanie

Gotowość do stworzenia CV Account Executive na rynek Illinois? Kreator CV oparty na sztucznej inteligencji od Resume Geni optymalizuje treść pod kątem systemów ATS i zawiera szablony zaprojektowane dla profesjonalistów sprzedaży celujących w rynek Chicago.

Stwórz swoje CV

Powiązane przewodniki

• Przewodnik po CV Account Executive — Texas
• Przewodnik po CV Account Executive — Pennsylvania
• Przewodnik po CV Account Executive — Ohio
• Przewodnik po CV Account Executive — North Carolina

Najczęściej zadawane pytania

Na czym powinno się skupiać CV Account Executive w edycji Illinois?

Należy zacząć od kwalifikacji kluczowych dla stanowiska, a następnie udowodnić wpływ mierzalnymi wynikami oraz odpowiednimi narzędziami lub certyfikatami.

Jak dostosować CV do każdej aplikacji?

Warto odzwierciedlić język docelowego opisu stanowiska, priorytetyzować pasujące osiągnięcia i aktualizować umiejętności/słowa kluczowe dla każdej oferty.

Które słowa kluczowe są najważniejsze przy selekcji ATS?

Należy używać dokładnych terminów dotyczących stanowiska, narzędzi, certyfikatów i branży z ogłoszenia, szczególnie w podsumowaniu, umiejętnościach i punktach doświadczenia.

Jaka powinna być długość tego CV?

Dla większości kandydatów zaleca się jedną stronę, dwie strony tylko wtedy, gdy dodatkowa treść jest bezpośrednio istotna i zawiera dane liczbowe.