Total Energies

Consultor T Cnico Pleno B2B Metalworking

April 26, 2026 Full Time Avature
Country
Brazil
City
SAO PAULO
Workplace location
SAO PAULO-VILA OLIMPIA(BRA)
Employer company
TOTALENERGIES MS BRASIL LUBRIFICANTES
Domain
Sales
Type of contract
Regular position
Experience
Minimum 6 years

Context & Environment

Visitar e atender os clientes e através do portfólio de produtos na região de atuação comercial;

Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais e especialidades para clientes de Vendas Diretas;

Interface com os departamentos: suporte comercial, departamento técnico, financeiro, jurídico, crédito e marketing em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica;

Área de atuação: São Paulo ( Vale do Paraíba, São Paulo Capital e Grande São Paulo, Vale do Ribeira), região sul de Minas Gerais e estado do Rio de Janeiro

Activities

- Desenvolver e implantar gama de produtos metalworking LUBRILOG e demais lubrificantes do seguimento.

- Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA, auxiliando no planejamento e agenda das tarefas de responsabilidade, para garantir que os pilares fundamentais sejam alcançados. (Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades ) KPIs Maturity Degree; 

- Planejar, organizar e controlar a agenda com gestão e visitas periódicas mínimo 40 mensais, clientes siderurgia e mercados estratégicos (Lubrilog, Especialidades, laminação).

- Dar suporte técnico comercial aos clientes esclarecendo dúvidas sobre produtos, negociações, aplicações e performance;

- Acompanhar o pós-venda do cliente, logística e nível de serviços, inadimplência e principais indicadores de sustentabilidade da carteira, garantir a saúde financeira das operações.

- Acompanhar e elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão, seguir a tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política comercial assim como a política de prazos de pagamentos, aplicar as regras de reajustes quando necessárias.

- Acompanhar tendências de mercado e trazer inputs para oportunidades na empresa. Posicionamento de canais de negócios e produtos específicos e ações da concorrência;

- Promover junto ao time técnico a realização de treinamentos quando necessários, buscando sempre satisfação e confiança do cliente em nossos produtos e atendimento. (Treinamentos referentes aplicações de Lubrificantes);

- Acompanhar Tecnicamente a performance de nossos produtos afim de desenvolver parcerias longas e duradouras, realizando Relatórios de Performance TCO, sempre que possível;

- Possuir ótimo conhecimento do portfólio de produtos e suas aplicações, e ser capaz de integrá-los a proposta de fornecimento para o cliente gerando valor e diferenciais nas propostas técnicas comerciais;

- Viagens e deslocamentos rotineiros da função no estado e região de responsabilidade, bem como eventuais treinamentos e reuniões em SP.

- Reportar diretamente ao coordenador de venda as informações de visitas realizadas e os resultados alcançados para a definição de novas ações de desenvolvimento.

- Apoiar no desenvolvimento e a execução dos Planos de Key Account para os principais clientes de metalworking da TEBR, juntamente com os Gerentes de Segmento Global.

- Promover o uso de uma imagem padrão da TotalEnergies BR Solutions para metalworking em feiras/eventos/treinamentos e visitas a clientes.

Candidate Profile

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS/ QUALIFICAÇÕES:

  • Formação curso Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Tecnólogo em áreas Industriais, ou áreas afins;
  • Informática (Word – Excel – Outlook – Power Point ) Nível Intermediário
  • Desejável Inglês Nível intermediário, Espanhol básico;
  • Desejável conhecimento nas áreas de Manutenção, Produção ou atividades relaionadas ao ambiente fabril;
  • Conhecimento Técnico e Lubrificantes e Lubrificação Industrial;
  • Experiência mínima de 3 a 5 anos em área técnica comercial, vendas técnicas ou na gestão de distribuidores no segmento Industrial, de bens consumo, automotivo pesado, máquinas e equipamentos, peças e insumos indústrias.

 

COMPETÊNCIAS DO GRUPO:

Trabalhar a distância / Habilidade relacionamento Interpessoal-equipe / Capacidade de Negociação e influência / Dinâmismo / orientação para resultados / Organização e gestão de indicadores / Espírito de “Dono” / Atitude / Organização / Habilidade para escuta ativa.

Additional Information

TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.
Você já pensou em oferecer sua experiência e habilidades a uma empresa multinacional?
Somos uma multinacional francesa e um dos maiores players do mercado de óleo, gás e energia. Estamos presentes em mais de 130 países e contamos com mais de 100.000 colaboradores ao redor do mundo. Há mais de 40 anos no Brasil, nosso país é considerado um forte ator no crescimento estratégico da TotalEnergies.
Nós oferecemos um ambiente com alto nível de segurança, cuidado ao meio-ambiente, fortes valores éticos, e excelentes oportunidades de desenvolvimento de carreira.
Nós acreditamos que o crescimento só é sustentável se for compartilhado, inclusivo e diverso. Como construímos nosso desenvolvimento? No respeito ao próximo e na contribuição ativa com a sociedade e as comunidades onde estamos inseridos.
Esta posição está aberta e com acessibilidade (PCD) para todos os profissionais com expertise e competências comportamentais e técnicas para o desafio.
Apply on company site

How to Get Hired at Total Energies

  • TotalEnergies is one of the world's seven supermajor energy companies, employing over 100,000 people in 120 countries, making it one of the largest and most geographically diverse employers in the energy sector.
  • The company uses Avature as its applicant tracking system, with the primary job portal at jobs.totalenergies.com where all open positions across contract types and countries are listed and searchable.
How to apply to Total Energies

How well do you match this role?

Check My Resume