Guia de Transição de Carreira: Como Ingressar em um Cargo de Especialista em Contas a Pagar

Apesar de uma queda projetada de 5.8% nas posições de escrituração e contabilidade durante 2024–2034, o BLS ainda prevê aproximadamente 170,000 vagas anuais devido a aposentadorias e rotatividade — o que significa que profissionais em transição de carreira que trazem fluência em automação e experiência em ERP preencherão vagas que candidatos de processamento puramente manual não conseguem preencher [2].

Principais Conclusões

• Especialistas em Contas a Pagar não são contadores gerais. O trabalho de CP se concentra no ciclo de compra até o pagamento (P2P) — ordens de compra, conciliação tripartite, processamento de faturas de fornecedores e execução de pagamentos — não em lançamentos contábeis ou preparação de demonstrações financeiras.
• Sua credencial ponte mais rápida é a certificação Accounts Payable Specialist (APS) do Institute of Finance & Management (IOFM), que sinaliza conhecimento do processo P2P que gerentes de contratação procuram em publicações de vagas no LinkedIn e Indeed [5][6].
• O salário anual mediano é de $49,210, com profissionais do quartil superior alcançando $60,220 ou mais — e especialistas que dominam plataformas ERP como SAP, Oracle NetSuite ou Microsoft Dynamics obtêm a faixa superior [1].
• A automação está transformando o CP, não eliminando-o. Os empregadores precisam cada vez mais de especialistas que possam gerenciar o tratamento de exceções, configurar regras de automação de faturas em ferramentas como Tipalti, Bill.com ou Coupa, e reconciliar discrepâncias que o software identifica mas não consegue resolver.
• O treinamento moderado no trabalho é a via designada pelo BLS, o que significa que os empregadores esperam uma curva de aprendizado e frequentemente contratam candidatos com experiência adjacente mais fundamentos contábeis demonstrados [2].

Quem Faz a Transição para Cargos de Especialista em Contas a Pagar?

Seis funções alimentam de forma mais consistente o fluxo de especialistas em CP. Veja como cada uma se relaciona com o trabalho diário de processar faturas, gerenciar relacionamentos com fornecedores e executar ciclos de pagamento.

1. Auxiliares de Contas a Receber

Os auxiliares de CR já compreendem o livro razão, os relatórios de vencimento e os fluxos de reconciliação. A tradução fundamental: em vez de rastrear o dinheiro que entra e aplicar pagamentos de clientes, você rastreia o dinheiro que sai e concilia as faturas de fornecedores com as ordens de compra e os relatórios de recebimento (a conciliação tripartite). Sua experiência com módulos ERP como QuickBooks ou Sage se transfere diretamente — você só precisa aprender o lado de pagamentos do mesmo software. As habilidades de resolução de disputas das cobranças de CR se traduzem em gestão de discrepâncias com fornecedores em CP.

2. Caixas Bancários e Representantes de Serviços Financeiros

Os caixas trazem precisão transacional sob pressão de volume — processando centenas de transações diárias com taxas de erro de tolerância zero. Em CP, essa mesma precisão se aplica à codificação de faturas nas contas corretas do livro razão, à verificação de valores de pagamento contra tarifas contratadas e à detecção de faturas duplicadas antes que se tornem pagamentos em excesso. Sua experiência em reconciliação de manuseio de dinheiro se traduz em tarefas de reconciliação bancária dentro de CP.

3. Assistentes Administrativos e Gerentes de Escritório

Se você gerenciou pedidos de material de escritório, rastreou contratos com fornecedores ou processou relatórios de despesas, você tocou as bordas do ciclo P2P. As habilidades transferíveis são gestão documental (CP é intensivo em documentos — faturas, notas de crédito, formulários W-9, formulários 1099), comunicação com fornecedores (acompanhamento de ordens de compra ausentes ou preços incorretos) e gestão de prazos (CP funciona com termos de pagamento rigorosos — Net 30, Net 60, descontos por pagamento antecipado 2/10 Net 30).

4. Profissionais de Varejo e Gestão de Estoque

Gerentes de varejo que lidaram com ordens de compra, verificaram recibos de envio contra listas de embalagem e gerenciaram devoluções a fornecedores já compreendem a documentação de recebimento — uma perna da conciliação tripartite. Sua familiaridade com a resolução de discrepâncias no nível de SKU (envios parciais, mercadorias danificadas, variações de preço) se traduz diretamente no tratamento de exceções de faturas em CP.

5. Auxiliares de Folha de Pagamento

Os profissionais de folha de pagamento compreendem ciclos de pagamento, conformidade com retenções fiscais e as consequências de pagamentos atrasados ou imprecisos — tudo isso paralelo aos cronogramas de execução de pagamentos de CP, obrigações de relatórios 1099 e requisitos de precisão de pagamento a fornecedores. Sua experiência com ADP, Paychex ou plataformas similares demonstra conforto com ERP que os gerentes de contratação de CP valorizam [5].

6. Especialistas em Entrada de Dados

A experiência em entrada de dados de alto volume se traduz na digitação e codificação de faturas, mas você precisará construir contexto contábil em torno das teclas digitadas. A lacuna: compreender por que uma fatura é codificada na conta do livro razão 5200 (material de escritório) versus 6100 (serviços profissionais), não apenas inserir os números com precisão.

Análise de Lacunas de Habilidades para Aspirantes a Especialista em Contas a Pagar

Lacunas de Habilidades Técnicas

Proficiência em conciliação tripartite. Esta é a espinha dorsal do trabalho de CP: conciliar uma fatura de fornecedor contra a ordem de compra original e o recibo de mercadoria para verificar quantidades, preços e termos antes de autorizar o pagamento. Profissionais em transição de carreira de funções não contábeis raramente compreendem esse fluxo de trabalho, e é a primeira coisa que os gerentes de CP testam nas entrevistas. Pratique estudando conjuntos de exemplo de OC-fatura-recibo e identificando variações de preço, discrepâncias de quantidade e erros de cobranças de frete.

Navegação ERP no módulo de CP. Conhecer "QuickBooks" de forma genérica não é suficiente. Os especialistas em CP precisam navegar arquivos mestres de fornecedores, inserir e lançar faturas, executar relatórios de vencimento (vencimento de CP, não de CR), processar lotes de pagamento e gerar relatórios 1099 no fechamento do ano. O módulo MM (Gestão de Materiais) do SAP, os fluxos de trabalho de CP do Oracle NetSuite e o Microsoft Dynamics 365 Finance são as plataformas listadas com mais frequência em publicações de vagas [5][6]. Ambientes de teste gratuitos e tutoriais no YouTube do SAP Learning Hub ou Microsoft Learn podem fechar essa lacuna.

Precisão na codificação do livro razão. Cada fatura deve ser codificada na conta correta do livro razão e centro de custos. Isso requer compreender um plano de contas — não no nível de um CPA, mas o suficiente para distinguir entre despesas de capital (ativos fixos) e despesas operacionais (materiais, utilidades, serviços). Profissionais em transição de funções não financeiras subestimam consistentemente esse requisito.

Relatórios 1099 e conformidade com impostos sobre vendas. Os especialistas em CP devem rastrear os pagamentos a fornecedores que acionam os limites de relatórios 1099-NEC ou 1099-MISC ($600+ anuais para compensação de não empregados) e aplicar o tratamento correto de impostos sobre vendas/uso com base na jurisdição e nos certificados de isenção [7].

Lacunas de Habilidades Interpessoais

Gestão de relacionamento com fornecedores com limites profissionais. Os especialistas em CP recebem ligações e e-mails diários de fornecedores perguntando sobre o status de pagamentos, disputando pagamentos parciais ou solicitando pagamentos antecipados. Isso não é atendimento ao cliente — requer comunicação firme e baseada em políticas. Você precisa explicar termos de pagamento, cronogramas de retenção e requisitos de documentação sem prometer demais ou criar compromissos não autorizados.

Atenção aos detalhes sob condições repetitivas. Processar de 50 a 200 faturas diárias exige precisão sustentada ao longo de horas de documentos de aparência semelhante. O erro que importa não é um erro de digitação — é um pagamento duplicado de $14,000 ou um desconto por pagamento antecipado perdido equivalente a 2% em uma fatura de $50,000.

Lacunas de Experiência

Participação no fechamento mensal. Os especialistas em CP contribuem para o fechamento mensal garantindo que todas as faturas recebidas estejam provisionadas, as despesas antecipadas estejam devidamente alocadas e o razão auxiliar de CP se reconcilie com o livro razão geral. Esse processo cíclico e com prazos definidos é difícil de simular fora de um departamento contábil real. Voluntarie-se para tarefas de fechamento mensal em sua função atual se houver trabalho adjacente à contabilidade disponível.

Como Reformular Seu Currículo para Cargos de Especialista em Contas a Pagar

O objetivo é traduzir sua experiência existente na linguagem do ciclo de compra até o pagamento. Cada tópico deve fazer referência ao processamento de faturas, gestão de fornecedores, precisão de pagamentos, reconciliação ou conformidade — o vocabulário central de CP que os sistemas ATS e os gerentes de contratação procuram.

Auxiliar de Contas a Receber → Especialista em Contas a Pagar

Antes: "Processei pagamentos de clientes e mantive registros de contas a receber para mais de 200 contas."

Depois: "Reconciliei mais de 200 contas mensalmente dentro do sistema ERP (QuickBooks Enterprise), resolvendo discrepâncias de pagamento com média de $2,300 por caso e mantendo precisão de 99.2% no livro razão — diretamente transferível para reconciliação do razão auxiliar de CP e tratamento de exceções de conciliação tripartite."

Por que funciona: Nomeia a plataforma ERP, quantifica a precisão, especifica o valor em dólares das discrepâncias tratadas e conecta explicitamente à terminologia de CP. O gerente de contratação vê experiência em reconciliação e fluência em ERP, não apenas "processei pagamentos."

Assistente Administrativo → Especialista em Contas a Pagar

Antes: "Gerenciei pedidos de material de escritório e rastreei faturas de fornecedores para o departamento."

Depois: "Processei mais de 75 faturas de fornecedores mensalmente, verifiquei preços contra ordens de compra e recibos de entrega, e codifiquei despesas em 12 centros de custos departamentais — reduzindo pagamentos duplicados ao identificar 8 contas de fornecedores redundantes durante uma limpeza do arquivo mestre de fornecedores."

Por que funciona: "Verifiquei preços contra ordens de compra e recibos de entrega" é a conciliação tripartite descrita em termos operacionais. "Codifiquei despesas em centros de custos departamentais" demonstra experiência em codificação do livro razão. A detecção de pagamentos duplicados mostra a consciência de prevenção de fraude que os gerentes de CP valorizam.

Gerente de Varejo → Especialista em Contas a Pagar

Antes: "Gerenciei o recebimento de estoque e lidei com relacionamentos com fornecedores para uma loja com $2M de receita anual."

Depois: "Verifiquei mais de 400 recibos de envio mensais contra ordens de compra, identificando variações de quantidade e discrepâncias de preços com média de $850 por incidente, e coordenei com 35 fornecedores para resolver envios parciais dentro de um SLA de 48 horas — competências centrais em conciliação tripartite de CP e resolução de disputas com fornecedores."

Por que funciona: A verificação de recebimento é um terço da conciliação tripartite. Nomear o valor em dólares das discrepâncias, o número de fornecedores e o prazo de resolução dá aos gerentes de contratação de CP evidência concreta de rendimento e precisão relevantes.

Auxiliar de Folha de Pagamento → Especialista em Contas a Pagar

Antes: "Processei a folha de pagamento quinzenal para 150 funcionários usando ADP Workforce Now."

Depois: "Executei ciclos de pagamento quinzenais para mais de 150 beneficiários no ADP Workforce Now com taxa de desembolso pontual de 100%, reconciliei passivos de folha de pagamento com o livro razão mensalmente e garanti a conformidade com os requisitos de retenção de impostos federais e estaduais — em paralelo com a execução de ciclos de pagamento de CP, reconciliação do razão auxiliar e conformidade com relatórios 1099."

Por que funciona: Execução de ciclos de pagamento, reconciliação do livro razão e conformidade fiscal são competências compartilhadas entre folha de pagamento e CP. Nomear ADP demonstra conforto com ERP, e a taxa de 100% de pontualidade sinaliza a disciplina de prazos de pagamento que os departamentos de CP exigem.

Dicas Gerais de Currículo para Transições para CP

Substitua "responsável por" por verbos de ação específicos para fluxos de trabalho de CP: reconciliei, verifiquei, codifiquei, processei, conciliei, provisionei, desembolsei, auditei. Quantifique tudo em termos que importam para gerentes de CP: volume de faturas por mês, valor em dólares dos pagamentos processados, taxas de erro, prazos de resolução de discrepâncias e número de contas de fornecedores gerenciadas. Inclua uma seção de "Habilidades Técnicas" listando plataformas ERP específicas, funções de Excel (VLOOKUP, tabelas dinâmicas, formatação condicional para detecção de duplicados) e quaisquer ferramentas de automação de CP que você tenha utilizado [11].

Certificações Ponte e Treinamento

1. Accounts Payable Specialist (APS) — Institute of Finance & Management (IOFM)

Custo: ~$600 para exame e materiais de estudo | Tempo: 4–8 semanas de autoestudo | Formato: Online, no seu próprio ritmo Esta é a credencial mais diretamente relevante para profissionais em transição de carreira. Cobre o ciclo P2P completo: recebimento de faturas, conciliação tripartite, processamento de pagamentos, gestão do arquivo mestre de fornecedores e conformidade 1099. O IOFM é a principal associação profissional para profissionais de CP/P2P, e a designação APS aparece frequentemente em publicações de vagas no Indeed e LinkedIn como qualificação preferida [5][6].

2. Accredited Payables Specialist (AcPS) — IOFM

Custo: ~$800 para exame e materiais de estudo | Tempo: 6–10 semanas de autoestudo | Formato: Online, no seu próprio ritmo O AcPS é a credencial de nível avançado do IOFM, cobrindo automação de CP, controles de prevenção de fraude e gestão de métricas/KPI (custo por fatura, percentual de faturas processadas diretamente). Mais adequada para profissionais visando cargos de CP de nível intermediário ou sênior.

3. QuickBooks Certified User — Intuit/Certiport

Custo: ~$150 para o exame | Tempo: 2–4 semanas de preparação | Formato: Supervisionado online ou em centros de avaliação Empregadores de pequeno e médio porte (menos de 500 funcionários) usam predominantemente o QuickBooks. Esta certificação prova que você pode navegar o módulo de CP especificamente — inserindo faturas, executando lotes de pagamento e gerando relatórios de fornecedores. É uma credencial rápida e de baixo custo que elimina a objeção de "sem experiência em ERP" de sua candidatura.

4. Microsoft Office Specialist: Excel Associate — Microsoft/Certiport

Custo: ~$100 para o exame | Tempo: 2–3 semanas de preparação concentrada | Formato: Supervisionado online ou em centros de avaliação Os especialistas em CP vivem no Excel para rastreamento de faturas, reconciliação de pagamentos a fornecedores e detecção de duplicados. Esta certificação valida as habilidades de VLOOKUP, tabelas dinâmicas e formatação condicional que os gerentes de CP esperam. É especialmente valiosa para profissionais em transição que ainda não podem demonstrar proficiência em ERP — a competência em Excel é a alternativa universal.

5. Fundamentos de Contabilidade — AICPA ou Faculdade Comunitária

Custo: $200–$500 para um curso de educação continuada | Tempo: 6–8 semanas | Formato: Online ou presencial Se você não tem qualquer formação contábil formal, um único curso de fundamentos cobrindo débitos/créditos, a equação contábil e os conceitos básicos de demonstrações financeiras preenche a lacuna de conhecimento que separa a entrada de dados do verdadeiro trabalho de CP. O BLS observa que "alguma faculdade, sem diploma" é a educação típica de nível de entrada para essa ocupação [2].

Plano de Ação de 90 Dias

Mês 1: Construção de Fundamentos

• Semana 1–2: Inscreva-se em um curso de fundamentos de contabilidade (faculdade comunitária ou equivalente do Coursera/edX). Concentre-se especificamente no ciclo de CP: ordens de compra, faturas, termos de pagamento e contabilidade de competência.
• Semana 3–4: Baixe a versão de teste gratuita do QuickBooks Online. Pratique inserindo faturas de fornecedores, aplicando ordens de compra, executando relatórios de vencimento de CP e processando lotes de pagamento. Documente sua prática com capturas de tela como referência para entrevistas. Comece a estudar para o exame APS do IOFM usando o guia de estudo oficial.

Mês 2: Sprint de Credenciais e Currículo

• Semana 5–6: Faça o exame de QuickBooks Certified User. Simultaneamente reescreva seu currículo usando os exemplos de reformulação acima — cada tópico deve fazer referência a fluxos de trabalho e métricas específicos de CP.
• Semana 7–8: Faça o exame APS. Atualize seu título no LinkedIn para "Especialista em Contas a Pagar | Certificado APS | Experiência em [Sua Indústria Anterior]." Candidate-se a 5 vagas de especialista em CP por semana, visando empresas em sua indústria anterior onde seu conhecimento do setor agrega valor (por exemplo, um cargo de CP no varejo se você vem da gestão de varejo).

Mês 3: Candidaturas Direcionadas e Aprofundamento de Habilidades

• Semana 9–10: Candidate-se a 8–10 vagas por semana. Priorize publicações de vagas que mencionem "treinamento moderado no trabalho" ou "treinaremos o candidato certo" — esses empregadores esperam um período de adaptação [2]. Solicite entrevistas informativas com gerentes de CP através do LinkedIn.
• Semana 11–12: Se você não conseguiu entrevistas, aceite um cargo temporário ou por contrato de auxiliar de CP através da Robert Half ou Accountemps. Mesmo 30 dias de experiência prática em CP transformam seu currículo de "habilidades transferíveis" para "experiência direta." Continue se candidatando a vagas permanentes simultaneamente.

Erros Comuns na Transição

1. Listar "Contas a Pagar" como habilidade em vez de demonstrar fluxos de trabalho de CP. Escrever "Contas a Pagar" na sua seção de habilidades sem mostrar experiência em conciliação tripartite, codificação do livro razão ou processamento de pagamentos nos seus tópicos não diz nada aos gerentes de contratação. Seções de habilidades passam você pelo ATS; tópicos conseguem entrevistas.

2. Ignorar o requisito de conformidade 1099. Muitos profissionais em transição não percebem que os especialistas em CP são responsáveis por coletar formulários W-9 de fornecedores, manter registros de classificação fiscal de fornecedores e gerar formulários 1099-NEC e 1099-MISC anualmente. Mencione qualquer experiência com documentação fiscal que você tenha, mesmo tangencialmente [7].

3. Candidatar-se apenas a grandes corporações. Empresas com 50–200 funcionários frequentemente precisam de especialistas em CP que lidem com o ciclo completo — desde o recebimento de faturas até a execução de pagamentos e a reconciliação de fechamento mensal. Esses cargos oferecem experiência mais ampla mais rapidamente do que posições em grandes empresas onde você pode apenas processar faturas sem exposição a ciclos de pagamento ou gestão de fornecedores.

4. Subestimar as expectativas de proficiência em Excel. Os gerentes de CP pedirão que você demonstre VLOOKUP (conciliar números de fatura com números de OC entre planilhas), tabelas dinâmicas (resumir gastos por fornecedor ou conta do livro razão) e detecção de duplicados usando formatação condicional. "Proficiente em Microsoft Office" no seu currículo não significa nada — liste as funções específicas que você pode executar.

5. Não abordar a narrativa da automação. Com o emprego projetado para diminuir 5.8% durante 2024–2034 devido à automação [2], os entrevistadores perguntarão como você vê a evolução do cargo. A resposta certa: a automação elimina a entrada manual de dados mas aumenta a demanda por tratamento de exceções, gestão de relacionamento com fornecedores e melhoria de processos — as tarefas de julgamento humano que o software não consegue replicar. Posicione-se como alguém que trabalha com ferramentas de automação de CP, não como alguém que será substituído por elas.

6. Omitir o conhecimento de termos de pagamento do seu currículo e carta de apresentação. Termos como Net 30, Net 60, 2/10 Net 30 e EOM (fim do mês) são a linguagem de CP. Se você negociou ou gerenciou quaisquer termos de pagamento em uma função anterior — mesmo informalmente — inclua essa experiência. Isso sinaliza que você compreende as implicações de fluxo de caixa do momento do pagamento.

7. Não se preparar para a pergunta de entrevista "me guie através de uma fatura." As entrevistas de CP quase sempre incluem um cenário: "Você recebe uma fatura de um fornecedor. Me guie através do seu processo." A resposta esperada cobre: verificar a fatura contra a OC e o relatório de recebimento (conciliação tripartite), verificar preços e quantidades corretos, codificar na conta do livro razão e centro de custos apropriados, encaminhar para aprovação conforme a matriz de autorização da empresa, e agendar o pagamento com base nos termos. Pratique essa resposta até que seja automática.

Perguntas Frequentes

Posso me tornar um Especialista em Contas a Pagar sem um diploma em contabilidade?

Sim. O BLS classifica a educação típica de nível de entrada como "alguma faculdade, sem diploma" com treinamento moderado no trabalho [2]. Um único curso de fundamentos de contabilidade combinado com uma certificação APS do IOFM e proficiência demonstrada em ERP (QuickBooks, SAP ou NetSuite) satisfará a maioria dos empregadores. A base total de emprego de 1,455,770 trabalhadores inclui muitos profissionais que ingressaram através de funções adjacentes em vez de programas de contabilidade [1].

Qual salário devo esperar como profissional em transição ingressando em CP?

Especialistas em CP de nível de entrada tipicamente começam perto do salário do percentil 25 de $41,390 anuais [1]. A mediana se situa em $49,210, e especialistas experientes com expertise em ERP e certificações alcançam o percentil 75 em $60,220 [1]. Profissionais em transição que trazem conhecimento específico da indústria (por exemplo, CP em construção com conformidade de salários prevalecentes, ou CP em saúde com verificação de códigos CPT) podem negociar ofertas iniciais mais altas porque reduzem o investimento de treinamento do empregador.

Quanto tempo a transição normalmente leva?

Com esforço concentrado — completar uma certificação, reescrever seu currículo e se candidatar ativamente — a maioria dos profissionais em transição consegue seu primeiro cargo de CP dentro de 60–120 dias. O plano de ação de 90 dias acima foi projetado em torno desse cronograma. Agências de emprego temporário como Robert Half e Accountemps podem colocá-lo em cargos de CP por contrato dentro de 2–3 semanas, proporcionando experiência direta enquanto você busca posições permanentes.

CP é uma carreira sem futuro dadas as projeções de automação?

A queda projetada de -5.8% durante 2024–2034 reflete a eliminação de tarefas de CP de pura entrada de dados, não a eliminação de profissionais de CP [2]. As 170,000 vagas anuais impulsionadas por aposentadorias e rotatividade ainda representam demanda substancial [2]. Especialistas em CP que desenvolvem habilidades em configuração de ferramentas de automação (Tipalti, Coupa, Bill.com), gestão de exceções e otimização de processos estão subindo na cadeia de valor, não saindo dela. Muitos especialistas em CP avançam para cargos de Supervisor de CP, Gerente de CP ou Analista de Procure-to-Pay dentro de 3–5 anos.

Preciso conhecer SAP ou Oracle para ser contratado?

Não para cargos de nível de entrada. QuickBooks, Sage e Microsoft Dynamics são muito mais comuns em empresas de pequeno e médio porte, que representam a maioria das vagas de CP [5]. A proficiência em SAP e Oracle NetSuite se torna importante para cargos em empresas com mais de 1,000 funcionários ou em setores de manufatura, saúde e contratação governamental. Aprenda bem uma plataforma ERP primeiro, depois expanda.

Qual é a diferença entre um Especialista em CP e um Contador Geral?

Contadores gerais lidam com o ciclo contábil completo: registro de transações em CR, CP, folha de pagamento e livro razão, mais reconciliações bancárias e preparação básica de demonstrações financeiras. Especialistas em CP se concentram exclusivamente no lado de pagamentos do livro razão — processamento de faturas de fornecedores, conciliação tripartite, execução de pagamentos e gestão de contas de fornecedores. Os cargos de CP são mais restritos mas mais profundos, com volumes de transações mais altos e requisitos de conformidade mais especializados (relatórios 1099, impostos sobre vendas/uso, otimização de termos de pagamento) [7].

Devo aceitar uma redução salarial para ingressar em CP?

Se sua função atual paga acima do percentil 10 de CP de $34,600, você pode começar com um salário mais baixo [1]. No entanto, a mediana de $49,210 e o percentil 90 de $72,660 [1] significam que o teto é mais alto do que muitas funções administrativas e de gestão de varejo. Calcule a trajetória de ganhos de 3 anos, não apenas o salário inicial. Um especialista em CP que avança para Supervisor de CP dentro de 2–3 anos tipicamente ganha acima do percentil 75 de $60,220 [1].