Gehaltsratgeber für stellvertretende Filialleiter: Was Sie 2025 verdienen können

Das mittlere Jahresgehalt für stellvertretende Filialleiter in den Vereinigten Staaten beträgt 47.320 $, womit diese Position genau in der Mitte der Vergütung im Einzelhandelsmanagement liegt — doch die Spanne zwischen den am niedrigsten und am höchsten Verdienenden beträgt mehr als 45.000 $, was bedeutet, dass Ihre Entscheidungen in Bezug auf Standort, Branche und Verhandlungsstrategie enorm wichtig sind [1].

Wichtigste Erkenntnisse

• Das nationale Mediangehalt liegt bei 47.320 $, aber Spitzenverdiener im 90. Perzentil bringen 76.560 $ oder mehr nach Hause [1].
• Der geografische Standort kann Ihr Gehalt um Zehntausende Dollar verändern — derselbe Titel in einer Metropolregion mit hohen Lebenshaltungskosten zahlt oft deutlich mehr als in einem ländlichen Markt.
• Das Berufsfeld schrumpft um etwa 5 %, mit 72.300 weniger Stellen bis 2034, was es entscheidend macht, sich durch Leistungskennzahlen und Führungsqualitäten abzuheben [8].
• Trotz des allgemeinen Rückgangs gibt es weiterhin mehr als 125.100 jährliche Stellenangebote, hauptsächlich bedingt durch Fluktuation und Pensionierungen [8].
• Die Gesamtvergütung — einschließlich Boni, Leistungsprämien des Geschäfts und Zusatzleistungen — fügt oft 15–25 % zum Grundgehalt hinzu, bewerten Sie ein Angebot also nie nur anhand des Gehalts.

Wie sieht die nationale Gehaltsübersicht für stellvertretende Filialleiter aus?

Über 1.113.160 Fachkräfte bekleiden Positionen als Erstlinien-Vorgesetzte im Einzelhandel in den Vereinigten Staaten, und stellvertretende Filialleiter machen einen erheblichen Anteil dieser Belegschaft aus [1]. Um zu verstehen, wo Sie im Gehaltsspektrum stehen, müssen Sie mehr als nur den Median kennen — Sie brauchen das vollständige Bild.

So schlüsselt das BLS die Jahresgehälter nach Perzentilen auf:

Alle Zahlen vom Bureau of Labor Statistics [1].

Was jedes Perzentil tatsächlich für Ihre Karriere bedeutet:

Das 10. Perzentil (31.120 $) repräsentiert typischerweise neu ernannte stellvertretende Filialleiter in kleineren Einzelhandelsgeschäften — denken Sie an unabhängige Läden, kleine Franchisestandorte oder Discounter in Gebieten mit niedrigen Lebenshaltungskosten [1]. Wenn Sie in diesem Bereich verdienen, haben Sie die Position wahrscheinlich im letzten Jahr übernommen oder arbeiten in einem Markt mit begrenztem Einzelhandelswettbewerb.

Im 25. Perzentil (37.580 $) finden Sie stellvertretende Filialleiter mit ein bis drei Jahren Erfahrung, oft in mittelgroßen Einzelhandelsketten oder Lebensmittelgeschäften [1]. Diese Fachkräfte haben die Lernkurve überwunden, aber noch nicht die volle Verantwortung für Gewinn und Verlust oder die Aufsicht über mehrere Abteilungen übernommen.

Der Median von 47.320 $ stellt den Mittelpunkt dar — die Hälfte aller Fachkräfte in dieser Kategorie verdient mehr, die andere Hälfte weniger [1]. Das ist Ihr Referenzwert. Wenn Sie ein stellvertretender Filialleiter mit solider Erfahrung in einem mittelpreisigen Markt sind und nahe an dieser Zahl verdienen, liegen Sie im nationalen Durchschnitt.

Das 75. Perzentil (60.510 $) ist der Punkt, an dem es interessant wird [1]. Stellvertretende Filialleiter, die auf diesem Niveau verdienen, arbeiten typischerweise in Geschäften mit höherem Umsatz, führen größere Teams (über 15 Mitarbeiter) oder sind in Branchen tätig, die Führungstalent besonders wertschätzen — wie Facheinzelhandel, Elektronik oder Baumärkte. Viele auf diesem Niveau tragen auch Verantwortungen, die die Grenze zwischen stellvertretendem und allgemeinem Geschäftsführer verwischen.

Im 90. Perzentil (76.560 $) sehen Sie die leistungsstärksten stellvertretenden Filialleiter an umsatzstarken Standorten, oft in teuren Metropolregionen oder in Branchen wie Autoteile, Luxuseinzelhandel oder Baumaterialien [1]. Diese Fachkräfte verwalten häufig sechsstellige Lagerbudgets, beaufsichtigen komplexe Dienstpläne für über 30 Mitarbeiter und beeinflussen direkt die Rentabilität des Geschäfts. Das mittlere Jahresgehalt von 52.350 $ liegt über dem Median, was bestätigt, dass Spitzenverdiener den Durchschnitt nach oben ziehen [1].

Wie beeinflusst der Standort das Gehalt eines stellvertretenden Filialleiters?

Die Geografie ist einer der mächtigsten — und am meisten übersehenen — Gehaltshebel für stellvertretende Filialleiter. Dieselben Verantwortlichkeiten, derselbe Titel, dieselben Arbeitszeiten können je nach Postleitzahl dramatisch unterschiedlich bezahlt werden.

Bundesstaaten mit hohen Gehältern konzentrieren sich tendenziell entlang der Küsten und in Regionen mit erhöhten Lebenshaltungskosten. Staaten wie Washington, Massachusetts, Kalifornien und New York melden durchgehend Gehälter weit über dem nationalen Median für Erstlinien-Vorgesetzte im Einzelhandel [1]. In diesen Märkten ist es nicht ungewöhnlich, dass ein erfahrener stellvertretender Filialleiter im Bereich von 55.000 $–70.000 $ verdient, insbesondere in Metropolregionen, wo der Wettbewerb um zuverlässige Führungstalente intensiv ist.

Metropolregionen erzeugen die höchsten Aufschläge. Ein Geschäft in der Innenstadt von Seattle oder im Vorort von Boston konkurriert nicht nur mit anderen Einzelhändlern um Ihr Talent, sondern auch mit Arbeitgebern aus Lagerhaltung, Logistik und Gastgewerbe, die alle Arbeitskräfte auf Vorgesetztenebene benötigen. Dieser Wettbewerb treibt die Gehälter nach oben. Große Metropolregionen mit hoher Einzelhandelsdichte — denken Sie an den Großraum New York, die San Francisco Bay Area und den Korridor von Washington, D.C. — bieten tendenziell Gehälter, die im 75. Perzentil oder darüber liegen [1].

Umgekehrt zahlen ländliche Gebiete und kleinere Märkte im Süden oder Mittleren Westen oft näher am 25. Perzentil (37.580 $) [1]. Das bedeutet nicht automatisch ein schlechteres Geschäft — wenn Ihre Lebenshaltungskosten 30–40 % niedriger sind, kann ein Gehalt von 38.000 $ weiter reichen als 55.000 $ in San José. Der Schlüssel liegt darin, Ihre Kaufkraft zu berechnen, nicht nur Ihr Bruttoeinkommen.

Praktischer Ratschlag: Bevor Sie eine Stelle annehmen oder eine Versetzung beantragen, recherchieren Sie die BLS-Daten nach Bundesstaat und Metropolregion für den Berufsklassifizierungscode 41-1011 [1]. Vergleichen Sie den lokalen Medianlohn mit den Lebenshaltungskostenindizes. Eine Gehaltserhöhung von 5.000 $, die mit einem Anstieg der Wohnkosten um 12.000 $ einhergeht, ist keine Erhöhung — sondern eine getarnte Gehaltskürzung.

Berücksichtigen Sie auch die Mindestlohngesetze auf Staatsebene. In Staaten, in denen der Mindestlohn bei 15 $ oder höher liegt, werden die Löhne der Einstiegsebene nach oben komprimiert, was Einzelhändler häufig zwingt, die Vergütung der stellvertretenden Filialleiter zu erhöhen, um einen bedeutsamen Unterschied zwischen Stundenlohnpersonal und Gehaltsempfängern auf Vorgesetztenebene aufrechtzuerhalten.

Wie wirkt sich Erfahrung auf das Einkommen eines stellvertretenden Filialleiters aus?

Erfahrung treibt die Gehaltsentwicklung in dieser Rolle stärker voran als fast jeder andere Faktor — zum Teil, weil das BLS berichtet, dass die typische Einstiegsausbildung ein Highschool-Abschluss oder Äquivalent ist, wobei weniger als fünf Jahre Berufserfahrung erforderlich sind [7]. Das bedeutet, dass Ihre Erfolgsbilanz auf der Verkaufsfläche mehr zählt als Ihre Qualifikationen auf dem Papier.

Jahr 1–2 (Einstiegsniveau): 31.120 $–37.580 $ Sie lernen die Bestandsverwaltungssysteme kennen, bauen Beziehungen zu Ihrem Team auf und finden heraus, wie Sie Unternehmensvorgaben mit den täglichen Realitäten des Geschäfts in Einklang bringen [1]. Rechnen Sie damit, nahe am 10. bis 25. Perzentil zu verdienen. Ihre Verhandlungsposition ist begrenzt, aber hier bauen Sie die operative Kompetenz auf, die sich später auszahlt.

Jahr 3–5 (mittleres Niveau): 42.000 $–52.000 $ Inzwischen haben Sie wahrscheinlich mindestens eine Weihnachtssaison gemanagt, Kündigungen durchgeführt und zu messbaren Verbesserungen bei Schwund, Umsatz oder Kundenzufriedenheitswerten beigetragen. Sie nähern sich dem Median von 47.320 $ oder übertreffen ihn [1]. Dies ist auch die Phase, in der Zertifizierungen — wie das Retail-Management-Zertifikat der National Retail Federation (NRF) — Beförderungsbereitschaft signalisieren und eine Gehaltserhöhung rechtfertigen können.

Jahr 5+ (Senior-Niveau): 55.000 $–76.560 $ Erfahrene stellvertretende Filialleiter, die in der Rolle geblieben sind, tun dies oft, weil sie Gehälter im 75. bis 90. Perzentil in Geschäften mit hohem Umsatzvolumen verdienen [1]. Sie führen das Geschäft in Abwesenheit des Filialleiters, leiten die Personaleinstellung für ganze Abteilungen und verantworten wichtige Leistungskennzahlen. Viele auf diesem Niveau werden aktiv auf eine Beförderung zum Filialleiter vorbereitet — oder entscheiden sich bewusst dagegen.

Das BLS prognostiziert einen Rückgang von -5,0 % bei diesen Positionen im Zeitraum 2024–2034 [8]. Diese Schrumpfung macht erfahrungsbasierte Differenzierung noch kritischer: Arbeitgeber, die diese 125.100 jährlichen Stellen besetzen, werden Kandidaten bevorzugen, die vom ersten Tag an messbare Wirkung nachweisen können [8].

Welche Branchen zahlen stellvertretenden Filialleitern am meisten?

Nicht jeder Einzelhandel ist in Bezug auf die Vergütung gleich. Das BLS ordnet stellvertretende Filialleiter dem SOC-Code 41-1011 zu (Erstlinien-Vorgesetzte von Einzelhandelsverkäufern), aber die Branche, in der Sie arbeiten, beeinflusst erheblich, wo Sie auf der Gehaltsskala stehen [1].

Baumaterial- und Gartenfachgeschäfte zählen durchgehend zu den bestbezahlten Einzelhandelssubsektoren für Führungspositionen. Die Kombination aus höherwertiger Ware, Beziehungen zu Handwerkern und spezialisiertem Produktwissen rechtfertigt einen Aufschlag. Denken Sie an Home Depot, Lowe's oder regionale Holzhändler — stellvertretende Filialleiter in diesen Umgebungen verdienen häufig im Bereich des 75. Perzentils (60.510 $+) [1].

Elektronik- und Haushaltsgerätegeschäfte zahlen ebenfalls überdurchschnittlich. Das technische Wissen, das zur Beaufsichtigung des Verkaufs komplexer Produkte, zur Verwaltung erweiterter Garantieprogramme und zum Umgang mit hochwertigem Bestand erforderlich ist, rechtfertigt höhere Gehälter.

Autoteile- und Zubehörhändler — Unternehmen wie AutoZone, O'Reilly und NAPA — bieten wettbewerbsfähige Vergütung, weil die Rolle echte Produktexpertise erfordert. Kunden erwarten, dass das Personal Probleme diagnostiziert, nicht nur Einkäufe abwickelt, und diese Erwartung schlägt sich in der Managementvergütung nieder.

Am unteren Ende zahlen Discounter und Ein-Dollar-Läden, Convenience-Stores und Tankstellenhändler typischerweise näher am 10.–25. Perzentil (31.120 $–37.580 $) [1]. Diese Betriebe arbeiten mit dünnen Margen und kleineren Teams, was sowohl die Komplexität der Rolle als auch das verfügbare Budget für Managementgehälter begrenzt.

Die Schlussfolgerung: Wenn Sie als stellvertretender Filialleiter Ihr Einkommen maximieren möchten, ohne unbedingt Ihren Titel zu ändern, erwägen Sie einen Wechsel in einen besser bezahlten Einzelhandelssubsektor. Ihre Führungskompetenzen übertragen sich direkt — die Lernkurve betrifft das Produktwissen, nicht die Führung.

Wie sollte ein stellvertretender Filialleiter das Gehalt verhandeln?

Gehaltsverhandlungen im Einzelhandelsmanagement unterscheiden sich von Verhandlungen in Unternehmensbüros. Sie haben es mit Bezirksleitern und regionalen Personalteams zu tun, die innerhalb engerer Vergütungsbänder arbeiten — aber das bedeutet nicht, dass Ihnen die Verhandlungsposition fehlt. Es bedeutet, dass Sie präzise sein müssen.

Kennen Sie Ihre Zahlen vor dem Gespräch

Besorgen Sie sich die BLS-Daten für Ihren spezifischen Bundesstaat und Ihre Metropolregion [1]. Wenn der nationale Median bei 47.320 $ liegt und Ihr lokaler Markt 10–15 % darüber zahlt, sollte Ihre Grunderwartung die lokale Zahl widerspiegeln, nicht die nationale [1]. Gleichen Sie mit Gehaltsdaten auf Plattformen wie Glassdoor [12] und Indeed [4] ab, um eine Spanne zu erstellen, die Ihr Erfahrungsniveau und das Geschäftsvolumen berücksichtigt.

Führen Sie mit Leistungskennzahlen

Der Einzelhandel arbeitet mit Zahlen, und Ihre Verhandlung sollte das ebenfalls tun. Bevor Sie sich mit Ihrem Bezirksleiter zusammensetzen, stellen Sie zusammen:

• Umsatzwachstum während Ihrer Amtszeit (im Jahres- oder Quartalsvergleich)
• Schwundreduzierung — wenn Sie geholfen haben, Diebstahl oder Bestandsverluste zu senken, beziffern Sie es in Dollar
• Mitarbeiterbindungsraten in Ihrem Team im Vergleich zum Geschäfts- oder Bezirksdurchschnitt
• Kundenzufriedenheitswerte (NPS, Testkaufergebnisse, Google-Bewertungen)
• Planungseffizienz — haben Sie Überstundenkosten reduziert oder die Abdeckung verbessert?

Diese Kennzahlen sprechen die Sprache, die Ihr Entscheidungsträger versteht. Eine Aussage wie „Ich habe den Schwund im vergangenen Jahr um 18.000 $ reduziert" ist unendlich überzeugender als „Ich glaube, ich verdiene eine Gehaltserhöhung" [11].

Planen Sie Ihre Anfrage strategisch

Der beste Zeitpunkt für Verhandlungen ist unmittelbar nach einer starken Leistungsbeurteilung, nach einer erfolgreichen Weihnachtssaison oder wenn Sie gebeten wurden, zusätzliche Verantwortungen zu übernehmen (Vertretung eines ausscheidenden Filialleiters, Eröffnung einer neuen Abteilung, Einarbeitung neuer Mitarbeiter an mehreren Standorten). Vermeiden Sie Verhandlungen in Zeiten schlechter Geschäftsleistung oder unternehmensweiter Budgetkürzungen.

Verhandeln Sie über das Grundgehalt hinaus

Wenn Ihr Bezirksleiter sagt, dass das Gehaltsband ausgeschöpft ist, schwenken Sie auf andere Vergütungsformen um [11]:

• Leistungsprämien, die an Geschäftskennzahlen gebunden sind
• Quartals- oder Jahresincentive-Auszahlungen
• Beschleunigter Überprüfungszeitplan (eine garantierte Gehaltsüberprüfung in 6 statt 12 Monaten)
• Zeitplanflexibilität (ein beständiges Zwei-Tage-Wochenende, bevorzugte Schichtmuster)
• Förderung beruflicher Weiterbildung (NRF-Zertifizierung, Management-Schulungsprogramme)

Haben Sie eine Untergrenze

Kennen Sie das Minimum, das Sie akzeptieren, bevor Sie in das Gespräch gehen. Wenn Sie derzeit 40.000 $ verdienen und das 50. Perzentil in Ihrem Markt bei 47.320 $ liegt [1], könnte eine vernünftige Forderung 48.000 $–52.000 $ sein, mit der Bereitschaft, 45.000 $ zu akzeptieren, wenn das Gesamtvergütungspaket stark ist. Ohne eine Untergrenze einzusteigen bedeutet, dass Sie akzeptieren, was auch immer angeboten wird.

Welche Zusatzleistungen sind über das Grundgehalt eines stellvertretenden Filialleiters hinaus wichtig?

Das Grundgehalt erzählt nur einen Teil der Geschichte. Für stellvertretende Filialleiter umfasst die Gesamtvergütung oft mehrere Komponenten, die erheblichen Wert hinzufügen können — oder ihn still untergraben, wenn Sie nicht aufpassen.

Die Krankenversicherung ist die einzeln wertvollste Zusatzleistung für die meisten Einzelhandelsmanager. Eine vollständige Kranken-, Zahn- und Augenversicherung für Sie und Ihre Familie kann einen jährlichen Wert von 8.000 $–15.000 $ darstellen. Große Einzelhändler wie Target, Costco und Walmart bieten relativ umfassende Gesundheitspläne für das Gehaltsmanagement, aber die Qualität der Deckung variiert stark zwischen kleineren Ketten und unabhängigen Geschäften [4] [5].

Leistungsprämien des Geschäfts sind in dieser Rolle üblich und können 5–15 % zu Ihrem Jahresverdienst hinzufügen. Diese sind typischerweise an Kennzahlen wie vergleichbare Filialumsätze, Gewinnmargenziele oder Bestandsgenauigkeit gebunden. Fragen Sie in der Angebotsphase genau, wie die Prämie berechnet wird und welcher Prozentsatz der Manager tatsächlich die volle Auszahlung erhält — nicht nur das theoretische Maximum.

Mitarbeiterrabatte mögen nebensächlich erscheinen, aber ein Rabatt von 20–30 % bei einem Einzelhändler, bei dem Sie ohnehin einkaufen würden, hat echten Dollarwert. Bei einem Baumarkt oder Elektronikgeschäft kann dies leicht 1.000 $–3.000 $ jährlich einsparen.

Der Arbeitgeberzuschuss zum 401(k) verdient besondere Aufmerksamkeit. Ein Arbeitgeberzuschuss von 4–6 % auf Ihre Beiträge ist im Grunde geschenktes Geld — bei einem Gehalt von 47.320 $ sind das bis zu 2.839 $ an zusätzlicher Jahresvergütung [1].

Bezahlter Urlaub (PTO) variiert erheblich. Einige Einzelhändler bieten zwei Wochen für neue Manager; andere bieten drei Wochen plus persönliche Tage. Angesichts des anspruchsvollen Zeitplans im Einzelhandelsmanagement — Abende, Wochenenden, Feiertage — sollte die Urlaubsregelung in Ihrer Bewertung stark gewichtet werden.

Studiengebührenerstattung und berufliche Weiterbildungsprogramme können Ihren Karriereweg beschleunigen. Wenn ein Unternehmen Ihr Streben nach einem Wirtschaftsabschluss oder einer Einzelhandelsmanagement-Zertifizierung finanziert, ist das eine langfristige Investition, die Tausende wert ist.

Wichtigste Erkenntnisse

Die Gehälter stellvertretender Filialleiter reichen von 31.120 $ im 10. Perzentil bis 76.560 $ im 90. Perzentil, mit einem nationalen Median von 47.320 $ [1]. Ihr tatsächliches Einkommen hängt von einer Kombination aus geografischem Standort, Branchensubsektor, Geschäftsvolumen und Ihrer Fähigkeit ab, messbare Auswirkungen auf die Geschäftsergebnisse nachzuweisen.

Es wird prognostiziert, dass die Rolle bis 2034 um 5 % zurückgeht, aber 125.100 jährliche Stellenangebote bedeuten, dass Chancen für starke Kandidaten weiterhin bestehen [8]. Heben Sie sich ab, indem Sie Ihre Leistungskennzahlen verfolgen, auf besser bezahlende Einzelhandelsbranchen abzielen und mit Daten verhandeln — nicht nur mit Begeisterung.

Bei der Bewertung von Angeboten schauen Sie über das Grundgehalt hinaus auf Prämien, Zusatzleistungen und Wachstumspotenzial. Ein Angebot von 45.000 $ mit einer 10-%-Prämienstruktur, starker Krankenversicherung und 401(k)-Zuschuss kann ein Angebot von 50.000 $ mit minimalen Zusatzleistungen übertreffen.

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Häufig gestellte Fragen

Was ist das durchschnittliche Gehalt eines stellvertretenden Filialleiters?

Das mittlere (Durchschnitts-)Jahresgehalt für stellvertretende Filialleiter und verwandte Erstlinien-Einzelhandelsvorgesetzte beträgt 52.350 $, während der Median bei 47.320 $ liegt [1]. Der Durchschnitt ist höher, weil Spitzenverdiener in Geschäften mit hohem Umsatzvolumen und teuren Märkten den Durchschnitt nach oben ziehen.

Wie viel verdienen stellvertretende Filialleiter auf Einstiegsniveau?

Stellvertretende Filialleiter auf Einstiegsniveau verdienen typischerweise zwischen 31.120 $ (10. Perzentil) und 37.580 $ (25. Perzentil) jährlich [1]. Das BLS gibt an, dass weniger als fünf Jahre Berufserfahrung die typische Anforderung für den Einstieg in diese Rolle ist [7].

Was ist das höchste Gehalt, das ein stellvertretender Filialleiter verdienen kann?

Fachkräfte im 90. Perzentil verdienen 76.560 $ oder mehr pro Jahr [1]. Diese Spitzenverdiener arbeiten typischerweise in umsatzstarken Geschäften, teuren Metropolregionen oder Premium-Einzelhandelssubsektoren wie Baumaterialien, Elektronik oder Autoteile.

Wächst oder schrumpft der Arbeitsmarkt für stellvertretende Filialleiter?

Das BLS prognostiziert einen Beschäftigungsrückgang von -5,0 % im Zeitraum 2024–2034, was etwa 72.300 weniger Stellen entspricht [8]. Allerdings erzeugen Fluktuation und Pensionierungen immer noch etwa 125.100 jährliche Stellenangebote, sodass qualifizierte Kandidaten weiterhin Möglichkeiten finden werden [8].

Erhalten stellvertretende Filialleiter Boni?

Viele ja. Leistungsprämien des Geschäfts, die an Umsatzziele, Schwundreduzierung und Rentabilitätskennzahlen gebunden sind, sind in mittelgroßen und großen Einzelhandelsketten üblich [4] [5]. Diese Prämien liegen typischerweise bei 5–15 % des Grundgehalts, wobei die genaue Struktur je nach Arbeitgeber variiert.

Welche Ausbildung benötigt man, um stellvertretender Filialleiter zu werden?

Das BLS nennt einen Highschool-Abschluss oder ein Äquivalent als typische Einstiegsausbildung, mit weniger als fünf Jahren relevanter Berufserfahrung [7]. Kandidaten mit einem Associate- oder Bachelor-Abschluss — insbesondere in Betriebswirtschaft oder Einzelhandelsmanagement — können jedoch schneller aufsteigen und höhere Einstiegsgehälter erzielen.

Wie kann ich mein Gehalt als stellvertretender Filialleiter steigern?

Konzentrieren Sie sich auf drei Strategien: Wechsel in einen geografischen Markt oder Einzelhandelssubsektor mit höherer Bezahlung, Aufbau einer dokumentierten Erfolgsbilanz messbarer Ergebnisse (Umsatzwachstum, Schwundreduzierung, Teambindung) und proaktives Verhandeln mit BLS- und Marktgehaltsdaten [1] [11]. Berufliche Zertifizierungen von Organisationen wie der National Retail Federation können Ihre Position bei Gehaltsverhandlungen ebenfalls stärken.