개인 금융 상담사 급여 가이드: 2025년에 기대할 수 있는 수입

개인 금융 상담사 직무에 대한 수천 건의 이력서를 검토한 결과, 하나의 패턴이 두드러집니다: 교차 판매 비율과 고객 포트폴리오 성장을 수치화한 후보자는 더 높은 급여를 지급하는 금융기관에서 일관되게 면접 기회를 얻는 반면, 일반적인 "고객 서비스" 업무를 나열하는 후보자는 실제 성과가 비슷하더라도 간과되는 경향이 있습니다 [16].

이 직종의 연간 중위 임금은 $78,140입니다 [1]. 하지만 그 숫자는 이야기의 일부에 불과합니다. 개인 금융 상담사로서의 수입 잠재력은 근무지, 고용주, 그리고 얼마나 전략적으로 자신을 포지셔닝하느냐에 따라 결정됩니다.

핵심 요점

• 급여 범위는 대부분의 후보자가 인식하는 것보다 넓습니다: 개인 금융 상담사의 수입은 10번째 백분위의 $47,080에서 90번째 백분위의 $215,210까지 [1], 최고 성과자는 초급 상담사의 4배 이상을 벌 수 있습니다.
• 근무지가 막대한 급여 격차를 만듭니다: 동일한 경력 수준의 동일한 직무가 대도시 지역과 생활비에 따라 $30,000 이상 차이가 날 수 있습니다.
• 자격증과 교차 판매 능력이 가장 큰 급여 상승을 이끕니다: 거래 은행업무에서 자문 서비스로의 전환 — Series 6이나 Series 7 같은 자격증에 뒷받침되는 — 은 상위 급여 구간으로의 가장 빠른 경로입니다.
• 이 분야는 꾸준히 성장하고 있습니다: BLS는 2024년부터 2034년까지 3.3%의 성장을 전망하며, 연간 약 38,100건의 채용이 있습니다 [2]. 이는 자격을 갖춘 후보자에게 협상에서 실질적인 레버리지를 부여합니다.
• 총 보상은 기본급을 20~40% 초과하는 경우가 많습니다: 대형 은행의 보너스, 금융 상품 수수료, 복리후생 패키지는 실수령액을 크게 높일 수 있습니다.

개인 금융 상담사의 전국 급여 개요는?

노동통계국은 이 직종의 연간 중위 임금을 $78,140, 연간 평균(평균값) 임금을 $110,400으로 보고합니다 [1]. 중위값과 평균값의 이 격차는 중요한 것을 말해줍니다: 상위에 상당수의 고소득자가 있어 평균을 끌어올리고 있으며, 이는 이 커리어에서의 상향 이동이 현실적이고 실질적임을 의미합니다.

전체 백분위 분석과 각 수준이 일반적으로 무엇을 나타내는지는 다음과 같습니다:

10번째 백분위: $47,080 [1] 여기에는 첫 1~2년차의 신입 개인 금융 상담사가 위치하며, 일반적으로 저비용 시장의 지역은행이나 신용협동조합에서 근무합니다. 이 수준에서는 주로 계좌 개설, 기본 거래를 처리하며 금융기관의 상품군을 배우고 있습니다. 이 급여는 BLS가 이 직종에 표준으로 식별하는 중기간의 현장 훈련을 반영합니다 [2].

25번째 백분위: $51,600 [1] 이 수준의 상담사는 보통 1~3년의 경력이 있으며 고객 기반 구축을 시작했습니다. 당좌예금, 저축예금, CD 등의 상품에 대한 기본적인 영업 목표를 달성하고 있지만, 아직 더 복잡한 금융 상품으로 이동하지는 않았습니다. 경력에 관계없이 소규모 지방 금융기관의 개인 금융 상담사에게도 일반적입니다.

중위값(50번째 백분위): $78,140 [1] 중간점은 견고한 교차 판매 능력을 개발하고, 건전한 고객 포트폴리오를 유지하며, 분기 목표를 일관되게 달성하거나 초과하는 개인 금융 상담사를 나타냅니다. 이 수준의 많은 상담사가 학사 학위를 보유하고 있으며 — 이 직종의 전형적인 입문 수준 교육 요건 [2] — 3~5년의 경력이 있습니다. 주택담보대출 의뢰, 투자 상품, 소기업 은행 업무 니즈에 대해 편안하게 논의할 수 있습니다.

75번째 백분위: $129,480 [1] 여기서 개인 금융 상담사는 관계 관리 영역으로 전환합니다. 이 수준에서 수입을 올리는 전문가는 일반적으로 고순자산 고객 포트폴리오를 관리하고, 관련 증권 라이선스를 보유하며, 상품 의뢰와 자문 서비스를 통해 상당한 수익을 창출합니다. 많은 이들이 경쟁이 치열한 시장의 대형 전국 또는 다국적 은행에서 근무합니다.

90번째 백분위: $215,210 [1] 최고 소득자는 직함만 다를 뿐 실질적으로 프라이빗 뱅커나 시니어 관계 관리자가 되었습니다. 상당한 포트폴리오를 관리하고, 추천 네트워크를 통해 신규 비즈니스를 유치하며, 투자 상품을 직접 판매할 수 있는 Series 6, Series 7, 또는 Series 66 라이선스를 보유하고 있는 경우가 많습니다. 이 수준의 수수료와 보너스 구조는 총 보상의 상당 부분을 차지할 수 있습니다.

이 직종에서 약 472,300명의 전문가가 고용되어 있어 [1], 경쟁도 존재하지만 기회도 마찬가지입니다. 시간당 중위 임금 $37.57 [1]도 은행업과 다른 금융 서비스 커리어를 비교 평가하는 전문가에게 강력한 선택지가 됩니다.

근무지는 개인 금융 상담사 급여에 어떤 영향을 미치나?

지리는 개인 금융 상담사에게 가장 강력하면서도 가장 과소평가된 급여 레버 중 하나입니다. 동일한 능력, 경력, 자격을 가진 두 명의 상담사가 순전히 근무지에 따라 극적으로 다른 급여를 받을 수 있습니다.

주요 대도시 지역에서 금융기관 집중도가 높은 주는 전국 중위값 $78,140보다 일관되게 높은 보상을 지급합니다 [1]. New York City, San Francisco, Boston, Washington, D.C. 대도시 지역은 개인 금융 상담사에게 가장 높은 보상을 제공하는 경향이 있으며, 높은 생활비, 인재 확보를 위한 은행 간 치열한 경쟁, 관계당 더 많은 수익을 창출하는 부유한 고객층 등 여러 요인이 작용합니다.

주별 차이도 비슷한 패턴을 따릅니다. 주요 금융 허브가 있는 주 — New York, California, Massachusetts, Connecticut, New Jersey — 는 일반적으로 전국 중위값보다 훨씬 높은 임금을 보고합니다 [1]. 반면 생활비가 낮고 대형 은행기관이 적은 주, 예를 들어 남부와 중서부의 농촌 지역은 25번째 백분위 $51,600 근처에 모이는 경향이 있습니다 [1].

하지만 원시 급여 숫자가 전체 이야기를 말해주지는 않습니다. Manhattan에서 $95,000을 버는 개인 금융 상담사는 North Carolina Charlotte에서 $65,000을 버는 사람보다 구매력이 낮을 수 있습니다 — Charlotte은 마침 주요 은행 허브이기도 합니다(Bank of America와 Truist의 본사가 있습니다). Charlotte은 흥미로운 사례입니다: 전국 중위값을 상회하는 은행 급여와 해안 도시보다 훨씬 낮은 생활비의 결합입니다.

근무지를 전략적으로 활용하는 방법:

• 커리어 초기라면, 주요 대도시의 대형 은행에서 시작하는 것을 고려하세요. 교육 프로그램이 더 충실하고, 고객 접촉 범위가 더 넓으며, 급여 하한선이 높습니다. 그 경험을 이력서에 담은 후 나중에 이전할 수 있습니다 [15].
• 커리어 중기에 삶의 질을 우선시한다면, Charlotte, Minneapolis, Dallas, Phoenix 같은 이차 은행 허브를 타깃으로 하세요. 이 도시들은 더 유리한 생활비 비율과 함께 강력한 은행 고용을 제공합니다.
• 원격 또는 하이브리드 근무에 열려 있다면, 일부 은행이 현재 부분적 원격 유연성이 있는 관계 관리 직무를 제공하고 있지만, 대부분의 개인 금융 상담사 포지션은 여전히 지점 근무가 필요합니다. 대면과 가상 고객 관리를 혼합한 역할은 가장 비싼 우편번호에 살지 않아도 대도시 수준의 급여를 제공할 수 있습니다.

직무를 수락하거나 급여를 협상하기 전에 항상 BLS 주 및 대도시 데이터를 조사하세요 [1]. 특정 시장에서 오퍼가 25번째 백분위에 해당하는지 75번째 백분위에 해당하는지 아는 것이 구체적인 레버리지가 됩니다.

경력은 개인 금융 상담사 수입에 어떤 영향을 미치나?

개인 은행업에서 경력은 다른 많은 커리어보다 더 예측 가능하게 급여 진행을 주도합니다. 이는 주로 이정표가 명확하고 측정 가능하기 때문입니다.

0~2년차 (초급): $47,080~$51,600 [1] 상품군을 배우고, 첫 고객 관계를 구축하며, 기본 활동 지표를 달성하고 있습니다. 대부분의 은행은 입행 시 학사 학위를 요구하며 [2], 처음 2년은 연장된 견습 기간으로 기능합니다. BLS가 식별하는 중기간의 OJT [2]가 여기서 이루어집니다 — 상품 인증 공부, 규정 준수 요건 학습, 컨설팅 판매 접근법 개발을 하고 있습니다.

3~5년차 (중급): $51,600~$78,140 [1] 여기서 차별화가 시작됩니다. 적극적으로 추천 네트워크를 구축하고, 첫 증권 라이선스(Series 6 또는 Series 7)를 취득하며, 일관되게 영업 목표를 초과하는 상담사는 중위값을 향해 그리고 그 너머로 이동합니다. 이 역할을 순전히 거래적으로 대하는 사람들은 25번째 백분위 근처에서 정체되는 경향이 있습니다.

5~10년차 (시니어): $78,140~$129,480 [1] 이 단계의 시니어 개인 금융 상담사와 관계 관리자는 상당한 고객 포트폴리오를 관리하며, 종종 전문화합니다 — 고순자산 개인, 소기업 소유자, 또는 특정 전문가 커뮤니티. Certified Financial Planner(CFP) 자격증이나 Chartered Financial Analyst(CFA) 자격증을 취득하면 75번째 백분위로의 이동을 가속할 수 있습니다.

10년 이상 (전문가/리더십): $129,480~$215,210 [1] 이 수준에서는 개인 금융 상담사 팀을 관리하거나, 지점의 전체 관계 은행 기능을 감독하거나, 프라이빗 뱅커로 활동합니다. 재직 기간보다 수익 창출과 고객 유지 지표가 더 중요합니다. 90번째 백분위에 도달하는 상담사는 예외 없이 강력한 비즈니스 개발자입니다.

핵심: 재직 기간이 도움이 되지만, 의도적인 스킬 구축과 자격 취득은 단순히 연례 인상을 기다리는 것보다 훨씬 빠르게 수입을 가속합니다.

어떤 산업이 개인 금융 상담사에게 가장 높은 보수를 지급하나?

보상에 관해 모든 은행 고용주가 동일하지 않습니다. 근무하는 산업 부문이 $47,080에서 $215,210 스펙트럼에서 어디에 위치하는지에 크게 영향을 미칩니다 [1].

대형 전국 및 다국적 은행은 가장 높은 기본급과 가장 넉넉한 보너스 구조를 제공하는 경향이 있습니다. JPMorgan Chase, Bank of America, Wells Fargo, Citibank은 부유한 고객 관계를 관리할 수 있는 개인 금융 상담사를 적극적으로 경쟁합니다. 이러한 기관은 또한 가장 명확한 커리어 사다리를 제공합니다 — 개인 금융 상담사에서 관계 관리자, 프라이빗 뱅커로 — 각 단계에서 상응하는 급여 인상이 있습니다.

지방은행은 중간 지대를 차지합니다. 기본급은 전국 중위값 $78,140보다 약간 낮은 경우가 많지만 [1], 더 넉넉한 수수료 구조나 소규모 팀으로 인한 더 빠른 승진 기회를 제공할 수 있습니다. 빠르게 관리직으로 이동하고 싶은 강력한 성과자에게 지방은행은 현명한 전략적 선택이 될 수 있습니다.

신용협동조합은 일반적으로 25번째 백분위 $51,600 이하의 급여를 지급합니다 [1], 특히 초급 역할에서 그렇습니다. 그러나 더 강력한 복리후생 패키지, 더 나은 워크-라이프 밸런스, 덜 공격적인 영업 문화로 보상하는 경우가 많습니다. 최대 수입보다 직무 만족도와 고객 관계를 우선시하는 개인 금융 상담사에게 신용협동조합은 고려할 가치가 있습니다.

증권 및 투자 회사가 고객 대면 역할에 개인 금융 상담사를 고용할 때, 특히 투자 상품 판매가 포함된 경우 급여 범위의 상위에 위치하는 경우가 많습니다. 이러한 환경에서의 수수료와 보너스 잠재력은 총 보상을 75번째 백분위 $129,480을 훨씬 넘어 끌어올릴 수 있지만 [1], 영업 압박도 그에 상응하여 높습니다.

핀테크 기업은 더 새롭지만 성장하는 고용주 카테고리를 대표합니다. 디지털 은행과 금융기술 기업이 관계 중심 역할을 채용할 때, 경쟁력 있는 기본급과 주식 보상을 제공하는 경우가 있습니다 — 전통적 은행이 거의 제공하지 않는 조합입니다.

BLS는 이 직종에서 총 472,300명의 고용을 보고하며 [1], 이 모든 산업 부문에 분산되어 있습니다. 고용주 유형 선택은 소득 목표와 선호하는 근무 스타일 모두에 부합해야 합니다.

개인 금융 상담사는 급여를 어떻게 협상해야 하나?

개인 금융 상담사는 일반적으로 인식하는 것보다 더 많은 협상 레버리지를 가지고 있습니다 — 하지만 적절한 데이터와 프레이밍을 가지고 테이블에 나설 때만 그렇습니다.

대화 전에 숫자를 파악하세요

BLS 백분위 데이터부터 시작하세요: 중위값은 $78,140, 75번째 백분위는 $129,480, 90번째 백분위는 $215,210입니다 [1]. 오퍼가 이러한 벤치마크 대비 어디에 위치하는지 시장에 맞게 조정하여 식별하세요. 주요 대도시의 은행이 $55,000을 제안하면, 이것이 전국적으로 25번째 백분위($51,600)에 가깝고 [1], 아마도 지역 시장 요율보다 낮다는 점을 지적할 수 있습니다.

BLS 데이터를 고용주별 정보로 보완하기 위해 Glassdoor [13]와 Indeed [5] 같은 플랫폼에서 특정 기관의 급여 범위를 조사하세요. LinkedIn 채용 공고 [6]와 교차 참조하여 경쟁 은행이 유사한 역할에 대해 무엇을 광고하는지 확인하세요.

재직 기간이 아닌 수익으로 주도하세요

은행 채용 관리자가 무엇보다 관심을 가지는 것은 하나입니다: 수익을 창출할 수 있는가? 구체적인 지표로 협상을 프레이밍하세요:

• 고객 포트폴리오 규모: "현재 350건 이상의 고객 관계를 관리하고 있으며, 합산 예금 잔고는 $12M입니다."
• 교차 판매 비율: "내 교차 판매 비율은 가구당 3.2개 상품으로, 지점 평균 2.1과 비교됩니다."
• 추천 수익: "지난해 주택담보대출 및 투자 추천 수익으로 $180K를 창출했습니다."
• 고객 유지율: "지난 3년간 고객 유지율은 94%입니다."

이 숫자들은 은행의 수익에 직접 변환되며, 중위값 이상의 보상을 정당화합니다.

전체 패키지를 협상하세요

기본급은 구성 요소 중 하나에 불과합니다. 개인 금융 상담사 보상에는 종종 다음이 포함됩니다:

• 영업 보너스와 수수료: 보너스 구조, 목표, 최고 성과자가 실제로 벌어들이는 금액에 대해 물어보세요. 중위값($78,140)과 90번째 백분위($215,210)의 차이 [1]는 주로 변동 보상에 의해 주도됩니다.
• 계약금: 경쟁사에서 적극적으로 채용하는 은행은 때때로 $2,000~$10,000의 계약금을 제공합니다, 특히 고객 기반을 가져오는 경우.
• 직함과 승진 타임라인: 더 높은 시작 직함(예: 개인 금융 상담사가 아닌 관계 금융 상담사)은 초기 기본급이 비슷하더라도 더 빠른 급여 성장을 위한 포지셔닝이 될 수 있습니다.

타이밍이 중요합니다

협상에 가장 좋은 시기는 경쟁 오퍼를 보유하고 있거나 은행이 새로운 시장으로 확장할 때입니다. 연간 38,100건의 채용이 전망되는 가운데 [2], 강력한 실적을 가진 자격 있는 개인 금융 상담사에게는 실질적인 선택지가 있습니다. 그 시장 맥락을 — 정중하게 — 요청의 근거로 사용하세요.

한 가지 더: 첫 번째 오퍼를 질문 없이 수락하지 마세요. "기본급에 유연성이 있나요?"라는 간단한 질문만으로도 전문성을 보여줍니다. 채용 관리자는 이를 기대합니다 [12].

개인 금융 상담사 기본급 외에 중요한 혜택은?

은행업의 총 보상은 종종 기본급을 20~40% 초과하므로, 혜택 분석은 모든 오퍼 평가에 필수적입니다.

성과 보너스와 수수료는 개인 금융 상담사에게 가장 중요한 비급여 보상입니다. 대부분의 은행은 분기 또는 연간 보너스를 신규 계좌 개설, 교차 판매 비율, 고객 만족도 점수 등의 지표에 연동합니다. 대형 기관에서 최고 성과 개인 금융 상담사는 기본급의 15~30%에 해당하는 보너스를 받을 수 있습니다.

건강 및 퇴직 혜택은 대형 은행에서 일반적으로 평균 이상입니다. 고용주 401(k) 매칭(많은 대형 은행이 급여의 5~6%까지 1:1 매칭 제공), 낮은 직원 보험료의 포괄적 건강 보험, HSA 기여에 주목하세요.

학비 환급과 전문성 개발 자금은 자격증 취득을 추구하는 개인 금융 상담사에게 특히 가치가 있습니다. 많은 은행이 Series 6, Series 7, 또는 Series 66 라이선스 시험 비용, CFP 과정, 심지어 MBA 프로그램까지 부담합니다. 이러한 자격이 중위값($78,140)에서 75번째 백분위($129,480)로의 이동과 직접 상관관계가 있다는 점을 감안하면 [1], 고용주가 자금을 지원하는 교육은 본질적으로 이연 인상입니다.

주식 매입 프로그램과 주식 보상은 상장 은행에서 직원이 할인된 가격(보통 10~15%)으로 회사 주식을 매입할 수 있게 합니다. 긴 커리어에 걸쳐 이 혜택은 상당히 복리됩니다.

유급 휴가와 워크-라이프 밸런스는 크게 다릅니다. 신용협동조합과 지역은행은 대형 전국 은행보다 더 넉넉한 유급 휴가를 제공하는 경우가 많아, 낮은 기본급을 부분적으로 상쇄합니다. 일부 기관은 장기 근속 직원을 위한 안식년 프로그램도 제공합니다.

접대비와 비즈니스 개발 예산은 오퍼 레터에 나타나지 않을 수 있지만 중요합니다. 관계 구축에 투자하는 은행 — 고객 만찬, 이벤트 티켓, 커뮤니티 참여를 통해 — 은 당신의 수입 잠재력에 투자하고 있는 것입니다.

오퍼를 비교할 때 이 모든 카테고리에 걸쳐 총 보상을 계산하세요. 25%의 보너스 잠재력, 전액 자격증 지원, 6% 401(k) 매칭이 있는 $75,000 기본급은 최소한의 혜택만 있는 $82,000 기본급보다 상당히 더 가치가 있습니다.

핵심 요점

개인 금융업은 대부분의 후보자가 기대하는 것보다 넓은 급여 범위를 제공하며, 초급의 $47,080에서 최고 성과자의 $215,210까지 이릅니다 [1]. 중위값 $78,140 [1]은 견고한 중산층 소득을 제공하지만, 진정한 기회는 그것을 넘어서는 데 있습니다 — 자격증, 전략적 고용주 선택, 지리적 포지셔닝, 교차 판매와 관계 관리에서의 의도적인 스킬 개발을 통해서.

향후 10년간 3.3%의 고용 성장과 38,100건의 연간 채용이 전망되는 가운데 [2], 시장은 준비된 후보자에게 유리합니다. 증권 라이선스에 투자하고, 수익 영향을 정량화하며, 희망이 아닌 데이터를 기반으로 협상하세요.

이력서가 그 기회를 잡는 첫 걸음입니다. 강력한 개인 금융 상담사 이력서는 고객 포트폴리오 지표, 교차 판매 성과, 수익 창출을 강조합니다 — 단순한 업무 설명이 아닙니다. Resume Geni의 AI 기반 이력서 빌더는 중위값을 목표로 하든 90번째 백분위를 목표로 하든, 당신이 받아야 할 급여를 위한 포지셔닝 문서를 만드는 데 도움을 줄 수 있습니다.

자주 묻는 질문

개인 금융 상담사의 평균 급여는 얼마인가요?

이 직종의 연간 평균(평균값) 임금은 $110,400이며, 연간 중위 임금은 $78,140입니다 [1]. 평균값이 중위값보다 높은 이유는 프라이빗 뱅킹과 자문 역할의 최고 소득자가 평균을 크게 끌어올리기 때문입니다.

초급 개인 금융 상담사는 얼마나 벌나요?

초급 개인 금융 상담사는 일반적으로 10번째 백분위 $47,080 근처를 벌고 있습니다 [1]. 학사 학위(전형적인 입문 수준 교육 요건) [2]와 중기간의 OJT를 통해, 대부분의 신입 개인 금융 상담사는 1~2년 내에 이 수준을 넘어설 것으로 기대할 수 있습니다.

최고 수입의 개인 금융 상담사는 얼마나 벌나요?

90번째 백분위의 개인 금융 상담사는 연간 $215,210을 벌고 있습니다 [1]. 이 전문가들은 일반적으로 고순자산 고객 포트폴리오를 관리하고, 증권 라이선스를 보유하며, 추천 및 자문 수익에서 상당한 금액을 창출합니다. 변동 보상(보너스와 수수료)이 총 수입의 상당 부분을 차지하는 경우가 많습니다.

개인 금융 상담사는 수수료를 받나요?

대부분의 개인 금융 상담사는 영업 성과에 연동된 어떤 형태의 변동 보상을 받습니다. 여기에는 계좌 개설 목표 달성에 대한 보너스, 금융 상품 추천(주택담보대출, 투자, 보험)에 대한 수수료, 고객 유지에 대한 인센티브가 포함됩니다. 중위값($78,140)과 90번째 백분위($215,210)의 차이 [1]는 변동 급여가 총 보상에 얼마나 추가할 수 있는지를 반영합니다.

어떤 자격증이 개인 금융 상담사의 급여를 높이나요?

증권 라이선스(Series 6, Series 7, Series 66)는 개인 금융 상담사가 투자 상품을 판매할 수 있게 하여, 수익 창출 능력과 수입 잠재력을 직접 확장합니다. Certified Financial Planner(CFP) 자격과 Certified Banking Professional 자격증도 프리미엄 보상을 받습니다. BLS는 학사 학위가 전형적인 입문 수준 교육이라고 언급하지만 [2], 자격증이 입문 수준을 넘어선 승진을 주도합니다.

개인 금융업은 성장하는 커리어 분야인가요?

네. BLS는 2024년부터 2034년까지 3.3%의 성장을 전망하며, 약 17,100개의 새로운 포지션이 추가되고, 교체와 이직을 포함하면 연간 약 38,100건의 총 채용이 있습니다 [2]. 가장 빠르게 성장하는 분야는 아니지만, 꾸준한 수요와 높은 연간 채용은 자격을 갖춘 후보자에게 일관된 기회를 제공합니다.

개인 금융 상담사의 급여를 어떻게 협상할 수 있나요?

시장에 맞춘 BLS 백분위 데이터 [1] 조사, 수익 지표(포트폴리오 규모, 교차 판매 비율, 추천 수익, 고객 유지율) 문서화, 보너스와 혜택을 포함한 전체 보상 패키지 이해를 통해 준비하세요. Indeed [5]와 Glassdoor [13] 같은 출처의 구체적인 데이터 포인트와 경쟁 시장 정보를 가지고 대화에 임하세요. 개인적인 재정적 필요보다 기관의 수익에 대해 당신이 가져다주는 가치에 초점을 맞추세요 [12].