모기지 대출 담당자 면접 준비 가이드

미국 전역에서 약 290,530명의 대출 담당자가 근무하고 있으며, 연간 약 20,300개의 채용 기회를 놓고 경쟁하고 있습니다. 이는 확보한 모든 면접이 중요하며, 준비야말로 채용 제안을 받는 지원자와 그렇지 못한 지원자를 가르는 가장 큰 요인이라는 의미입니다 [1][2].

핵심 요점

• 모기지 대출 담당자 면접에서는 행동 질문이 주를 이룹니다. 이 직무는 관계 관리, 규정 준수, 고압적인 상황에서의 중요한 금융 의사결정에 의존하기 때문입니다.
• 기술적 유창성은 필수입니다. 면접관은 대출 상품, 심사 지침, TRID 규정, 금리 잠금 메커니즘에 대한 지식을 테스트합니다. 모호한 답변은 경험 부족을 나타냅니다.
• 판매 수치도 중요하지만, 프로세스가 더 중요합니다. 최고의 후보자는 자금을 조달한 대출 건수뿐만 아니라 파이프라인을 어떻게 구축하고 대출을 성사시키는지를 명확히 설명합니다.
• 상황 질문은 윤리적 나침반을 드러냅니다. 모기지 대출은 엄격하게 규제되며, 채용 관리자는 지원자가 회사와 차입자를 보호할 것인지 확인해야 합니다 [14].
• 면접 마지막에 날카로운 질문을 하면 진정한 업계 지식을 보여줍니다. 또한 회사의 보상 구조, 리드 생성 모델, 문화가 실제로 경력 목표에 부합하는지 평가하는 데 도움이 됩니다 [15].

모기지 대출 담당자 면접에서 어떤 행동 질문이 나옵니까?

행동 질문은 과거에 실제 상황을 어떻게 처리했는지를 탐구합니다. 모기지 회사의 면접관은 이러한 질문을 통해 영업 규율, 규정 준수 인식, 그리고 인생에서 가장 스트레스가 큰 금융 거래를 진행하는 차입자를 관리하는 능력을 평가합니다 [13]. 가장 자주 받게 되는 질문과 강력한 답변을 구성하기 위한 프레임워크를 소개합니다.

1. "처음에 거절당했거나 복잡한 재정 상황을 가진 차입자를 도운 경험을 말씀해 주세요."

테스트 항목: 문제 해결 능력, 상품 지식, 차입자 옹호.

STAR 프레임워크: 차입자의 구체적인 장애물(낮은 신용 점수, 높은 DTI, 비전통적 소득)을 설명합니다. 취한 조치를 설명합니다 — 3사 통합 신용 보고서 조회, 신속한 신용 점수 수정 기회 파악, 다른 대출 프로그램으로의 파일 재구성. 결과를 수치화합니다: 대출 금액, 일정, 차입자 만족도.

2. "적극적인 생산 목표를 달성해야 했던 상황을 설명해 주세요. 어떻게 접근했습니까?"

테스트 항목: 영업 규율과 파이프라인 관리.

STAR 프레임워크: 구체적인 목표(예: 월 300만 달러 취급액)로 맥락을 설정합니다. 잠재 고객 발굴 전략의 세부 사항을 설명합니다 — 부동산 중개인과의 파트너십, 기존 고객 접촉, 오픈 하우스 참석, 데이터베이스 마케팅. 수치로 결과를 공유하고 지속 가능한 파이프라인 구축에 대해 배운 점을 전달합니다.

3. "대출 과정에서 규정 준수 문제를 발견한 경험을 말씀해 주세요."

테스트 항목: 성실성과 규제 인식.

STAR 프레임워크: 구체적인 규정 준수 우려 사항(RESPA 위반, 미신고 부채, 차명 매수인 위험 징후)을 식별합니다. 정확히 무엇을 했는지 설명합니다 — 규정 준수 부서로 에스컬레이션, 파일 일시 중지, 조사 결과 문서화. 거래 성사보다 규제 준수를 우선시했음을 강조합니다.

4. "부동산 중개인이나 추천 파트너와 처음부터 관계를 구축한 사례를 들려주세요."

테스트 항목: 사업 개발 기술과 관계 구축 접근 방식.

STAR 프레임워크: 파트너 유형(매수인 대리인, 재무 설계사, 건축업자)을 명시합니다. 접촉 전략과 제공한 가치(신속한 사전 승인, 공동 마케팅, 신뢰할 수 있는 커뮤니케이션)를 설명합니다. 시간이 지남에 따라 발생한 추천 건수를 수치화합니다.

5. "마지막 순간에 대출이 무산된 경험을 설명해 주세요. 어떻게 대처했습니까?"

테스트 항목: 회복력, 커뮤니케이션 능력, 위기 관리.

STAR 프레임워크: 원인(감정 평가 격차, 소유권 문제, 차입자 실직)을 설명합니다. 차입자, 매도 측 중개인, 처리 팀과 어떻게 소통했는지 상세히 설명합니다. 복구 노력 — 재협상, 대안 금융, 또는 결과에도 불구하고 추천 관계를 어떻게 유지했는지를 설명합니다.

6. "처음으로 주택을 구매하는 사람에게 복잡한 모기지 개념을 설명해야 했던 경험을 말씀해 주세요."

테스트 항목: 커뮤니케이션 능력과 차입자 교육 능력.

STAR 프레임워크: 개념(에스크로, PMI, ARM 조정 상한선)을 식별합니다. 이해하기 쉽게 만들기 위해 사용한 비유나 접근 방식을 설명합니다. 차입자의 반응과 그 명확성이 자신감 있는 결정에 어떻게 도움이 되었는지를 공유합니다.

7. "금리가 크게 변동한 시기를 설명해 주세요. 접근 방식을 어떻게 조정했습니까?"

테스트 항목: 시장 적응력과 전략적 사고.

STAR 프레임워크: 금리 환경 맥락을 설정합니다. 상품 믹스를 어떻게 조정했는지(ARM으로 전환, 바이다운 프로모션, 재융자에서 매수로 전환) 설명합니다. 전체 시장과 비교하여 취급액이 어떻게 유지되었는지 수치화합니다.

모기지 대출 담당자는 어떤 기술 질문을 준비해야 합니까?

기술 질문은 모기지 대출을 이해하는 후보자와 단순히 인접 분야에서 근무한 후보자를 구별합니다. 면접관이 대출 상품, 규제 프레임워크, 심사 기본 사항에 대한 지식을 탐구할 것으로 예상하세요 [13][7].

1. "Conventional, FHA, VA, USDA 대출의 차이점을 설명해 주세요."

테스트 항목: 핵심 상품 지식.

답변 가이드: 계약금 최소 금액만 나열하지 마세요. MI 구조(FHA의 선납과 월납 vs VA의 펀딩 수수료), 거주 요건, 대출 한도, 각 프로그램에 적합한 차입자 프로필에 대해 논의합니다. Conventional 대출은 Fannie Mae/Freddie Mac 지침을 따르고 정부 대출에는 기관별 오버레이가 있다는 점을 언급합니다.

2. "차입자의 부채 상환 비율은 어떻게 계산하며, 표준 기준치는 무엇입니까?"

테스트 항목: 심사 기본 사항.

답변 가이드: 프론트엔드(주거비 ÷ 총 월수입)와 백엔드(총 월간 채무 ÷ 총 월수입) 비율을 모두 설명합니다. 표준 지침을 참조합니다: Conventional은 일반적으로 강력한 보상 요인이 있는 경우 백엔드 45-50%가 상한선이며, FHA는 AUS 승인 시 56.99%까지 허용하고, VA는 엄격한 프론트엔드 상한선이 없지만 잔여 소득 분석을 사용합니다.

3. "TRID란 무엇이며, 차입자와의 일정에 어떤 영향을 미칩니까?"

테스트 항목: 규정 준수 지식.

답변 가이드: TILA-RESPA 통합 공시 규칙은 신청 후 3영업일 이내에 대출 견적서를, 계약 체결 최소 3영업일 전에 마감 공시를 요구합니다. 신청을 구성하는 6가지 정보, 수정 LE를 허용하는 변경된 상황의 개념, 이러한 의무적 대기 기간에 대한 차입자 기대 관리 방법에 대해 논의합니다.

4. "금리 잠금의 작동 방식과 차입자에게 잠금 또는 변동을 언제 권고하는지 설명해 주세요."

테스트 항목: 시장 인식과 자문 능력.

답변 가이드: 잠금 기간(15, 30, 45, 60일), 잠금 연장 비용, 플로트다운 옵션, 위험/보상 계산을 다룹니다. MBS 가격과 경제 지표(고용 보고서, 연준 회의, CPI 데이터)를 모니터링하여 단순히 "지금 잠금"이 아닌 충분한 정보에 기반한 가이드를 제공하고 있음을 보여줍니다.

5. "차입자의 신용 점수가 640이고, 계약금 10%, 소득이 85,000달러인 경우 어떤 대출 옵션을 제시하겠습니까?"

테스트 항목: 시나리오 기반 상품 매칭.

답변 가이드: 분석 과정을 단계별로 설명합니다. Conventional은 가능하지만 640에서의 MI 비용이 높을 것입니다. FHA는 해당 신용 등급에서 더 낮은 MI 비율로 더 유리할 가능성이 높습니다. 차입자가 DPA 프로그램 자격이 되는지 논의합니다. 가격을 크게 개선할 수 있는 660 또는 680 이상으로 올리기 위한 신속한 점수 수정 기회를 확인하기 위해 3사 통합 보고서를 조회한다고 언급합니다.

6. "사전 자격 심사와 사전 승인의 차이점은 무엇이며, 추천 파트너에게 왜 중요합니까?"

테스트 항목: 프로세스 지식과 파트너 가치 제안.

답변 가이드: 사전 자격 심사는 일반적으로 구두 또는 소프트 풀 평가입니다. 사전 승인은 전체 신용 조회, 소득/자산 서류 검토, AUS 제출을 포함합니다. 부동산 중개인은 강력한 사전 승인을 중시합니다. 오퍼를 경쟁력 있게 만들기 때문입니다 — 사전 승인 프로세스가 구체적으로 매수인의 입지를 어떻게 강화하는지 설명합니다.

7. "비적격 모기지(non-QM) 또는 비전통적 소득 차입자를 어떻게 처리합니까?"

테스트 항목: 기관 상품 이외의 대출 지식 범위.

답변 가이드: 은행 거래 내역서 프로그램(12개월 또는 24개월), 자산 소진/자산 적격 대출, 투자자를 위한 DSCR 대출, 1099 전용 프로그램에 대해 논의합니다. 차입자가 기관 기준에 맞지 않는 경우를 어떻게 파악하고 적절한 비적격 모기지 상품 또는 도매 대출 기관과 어떻게 매칭하는지 설명합니다.

모기지 대출 담당자 면접관은 어떤 상황 질문을 합니까?

상황 질문은 가상 시나리오를 제시하여 판단력, 윤리관, 문제 해결 본능을 테스트합니다. 잘못된 결정이 규제, 법적, 평판상의 결과를 초래하기 때문에 모기지 대출에서 특히 중요합니다 [13].

1. "차입자가 자격을 얻기 위해 신청서의 소득을 부풀려 달라고 요청합니다. 어떻게 하시겠습니까?"

접근 방식: 이것은 명확한 윤리 테스트입니다. 차입자 정보를 허위로 기재하는 것은 절대 하지 않겠다고 분명히 밝힙니다 — 이는 연방법에 따른 모기지 사기에 해당합니다. 차입자에게 그 결과에 대해 교육하고, 합법적인 대안을 모색하겠다고 설명합니다: 공동 차입인, 다른 대출 프로그램, 또는 적격 소득을 확보할 때까지 기다리기. 차입자와 기관 보호가 타협할 수 없는 사안임을 보여줍니다.

2. "마감 2일 전에 감정 평가액이 매매 가격보다 30,000달러 낮게 나왔습니다. 어떻게 대처하시겠습니까?"

접근 방식: 다각적인 전략을 개요합니다. 먼저, 감정 평가에 오류나 누락된 비교 대상이 없는지 검토하고 매도 측 중개인의 뒷받침 데이터를 활용한 재검토 요청(ROV)을 고려합니다. 둘째, 매도인과의 매매 가격 재협상을 논의합니다. 셋째, 차입자가 차액을 부담할 수 있는지 또는 다른 대출 프로그램으로 재구성할 수 있는지 탐색합니다. 모든 당사자 — 차입자, 중개인, 처리 담당자, 심사관 — 와의 적극적인 커뮤니케이션을 강조합니다.

3. "실적이 우수한 부동산 중개인이 매수인을 추천했는데, 그 매수인은 분명히 아직 매수할 준비가 되어 있지 않습니다. 추천 관계를 손상시키지 않으면서 어떻게 처리하시겠습니까?"

접근 방식: 양측 모두에게 투명하게 대하겠다고 설명합니다. 차입자에 대한 전면적 평가를 실시하고, 구체적인 장벽(신용, 저축, 고용 이력)을 파악하며, 현실적인 일정을 포함한 구체적인 실행 계획을 수립합니다. 그런 다음 그 계획을 중개인에게 전달하며, 중개인의 평판을 보호하는 것으로 프레이밍합니다 — 거래 중도에 무산되는 것이 시작을 늦추는 것보다 모든 사람에게 더 큰 피해를 줍니다.

4. "회사가 아직 익숙하지 않은 새로운 대출 상품을 출시했는데, 내일 차입자가 그것에 대해 질문합니다. 어떻게 하시겠습니까?"

접근 방식: 신속한 상품 학습 프로세스를 설명합니다 — 상품 매트릭스 검토, 계정 담당자 또는 도매 담당자와의 상담, 심사부와의 협의. 추측하지 않고 알고 있는 것과 확인 중인 것에 대해 차입자에게 솔직하게 전달합니다. 이는 지적 겸손과 정확성에 대한 헌신을 보여줍니다.

면접관은 모기지 대출 담당자 후보에서 무엇을 찾습니까?

채용 관리자는 모기지 대출 담당자 후보를 네 가지 차원에서 평가하며, 이를 이해하면 모든 답변의 방향을 조정하는 데 도움이 됩니다.

생산 잠재력과 영업 규율. 모기지 대출은 수익 창출 역할입니다. 연봉 중앙값은 74,180달러이지만, 90백분위의 최고 성과자는 145,780달러 이상을 벌고 있습니다 [1]. 면접관은 파이프라인을 구축하고 유지할 수 있다는 증거를 원합니다 — 단순히 전달된 따뜻한 리드를 성사시키는 것이 아닙니다.

규제 및 규정 준수 인식. RESPA, TRID, ECOA, HMDA, 주별 라이선스 요건은 복잡한 규정 준수 환경을 만듭니다 [7]. 규정 준수를 뒷전으로 미루는 후보자는 즉시 경고 신호를 보냅니다. 면접관은 규정 준수를 워크플로에 자연스럽게 통합하는 사람을 찾습니다.

커뮤니케이션과 관계 관리. 차입자, 부동산 중개인, 처리 담당자, 심사관, 소유권 회사, 감정평가사 사이의 중심 연락 창구입니다. 면접관은 경쟁하는 우선순위를 가진 다수의 이해관계자를 관리하면서 거래를 진행할 수 있는지 평가합니다.

시장 상황에 대한 적응력. BLS는 2024-2034년 기간 동안 대출 담당자의 성장률을 1.7%로 전망합니다 [2]. 그 완만한 성장은 성공하는 전문가가 적응하는 사람이라는 것을 의미합니다 — 매수 시장과 재융자 시장 사이를 오가며, 상품 지식을 확장하고, 추천 소스를 다각화합니다.

후보자를 탈락시키는 위험 신호: 구체적인 대출 상품에 대해 논의할 수 없는 것, 생산 수치에 대한 모호한 답변, 실적 부진을 시장 상황 탓으로 돌리는 것, 규정 준수에 대한 경솔한 태도의 모든 징후.

모기지 대출 담당자는 STAR 메소드를 어떻게 사용해야 합니까?

STAR 메소드(Situation, Task, Action, Result)는 면접 답변에 명확한 서술 구조를 부여하여 횡설수설을 방지하고 측정 가능한 성과를 확실히 강조합니다 [12]. 현실적인 모기지 대출 시나리오에서의 활용법을 소개합니다.

사례 1: 파이프라인 침체 극복

Situation(상황): "작년 1분기에 금리 상승으로 재융자 파이프라인이 거의 하룻밤 사이에 고갈되었습니다. 월간 클로징이 8건에서 3건으로 줄었습니다."

Task(과제): "생산 목표를 유지하기 위해 60일 이내에 매수 사업 중심으로 파이프라인을 재구축해야 했습니다."

Action(행동): "시장에서 전담 대출 담당자와 아직 파트너십을 맺지 않은 15명의 활성 매수인 에이전트를 파악했습니다. 공동 브랜딩 사전 승인 전단지를 만들고, 당일 사전 승인서를 제공하며, 매주 주말 2곳의 오픈 하우스에 참석하기로 했습니다. 또한 지역 커뮤니티 센터에서 최초 주택 구매자 워크숍 시리즈를 시작하여 소비자 직접 리드를 창출했습니다."

Result(결과): "90일 이내에 해당 에이전트 6명과 활발한 추천 관계를 구축했고, 월평균 7건의 매수 거래를 진행하고 있었습니다. 연간 총 대출 실행 금액은 1,820만 달러로, 금리 환경에도 불구하고 전년 대비 12% 증가했습니다."

사례 2: 복잡한 차입자 시나리오 해결

Situation(상황): "자영업 차입자가 다른 두 대출 기관에서 거절당한 후 저에게 소개되었습니다. 그녀는 강한 소득이 있었지만, 세금 신고서에 상당한 공제가 기재되어 있어 Conventional 대출의 적격 소득 기준을 밑돌았습니다."

Task(과제): "심사 기준을 훼손하지 않으면서 승인으로 가는 실행 가능한 경로를 찾아야 했습니다."

Action(행동): "그녀의 은행 거래 내역서를 분석하여 실제 현금 흐름을 뒷받침하는 일관된 월간 입금을 확인했습니다. 비적격 모기지 도매 파트너 중 하나를 통해 12개월 은행 거래 내역서 프로그램으로 전환하고, LTV를 개선하기 위해 약간 더 높은 계약금으로 거래를 재구성했으며, 심사관과 협력하여 파일을 철저히 문서화했습니다."

Result(결과): "그녀는 35일 이내에 425,000달러 주택의 계약을 마감했습니다. 이후 6개월 동안 자영업 차입자 3명을 추가로 추천해 주었고, 추가 110만 달러의 대출 실행 금액을 창출했습니다."

사례 3: 규정 준수 우려 해결

Situation(상황): "파일 검토 중에 차입자의 증여 서한이 출처 요건을 충족하지 않는다는 것을 발견했습니다 — 자금은 입금되었지만 증여자의 은행 거래 내역서가 포함되지 않았습니다."

Task(과제): "지연을 방지하기 위해 파일이 심사로 넘어가기 전에 서류 공백을 해결해야 했습니다."

Action(행동): "즉시 차입자에게 연락하여 무엇이 필요하고 왜 필요한지 정확히 설명하고, 필요한 구체적 서류 체크리스트를 제공했습니다. 처리 담당자에게 후속 연락하여 문제를 표시하고 업데이트된 서류에 대한 48시간 기한을 설정했습니다."

Result(결과): "수정된 증여 서류가 24시간 이내에 제출되었고, 파일은 첫 번째 제출에서 심사를 통과했으며, 예정대로 마감되었습니다. 규정 준수 예외 사항은 기록되지 않았습니다."

모기지 대출 담당자는 면접관에게 어떤 질문을 해야 합니까?

질문하는 내용은 비즈니스에 대한 사고방식을 드러냅니다. 일반적인 질문("회사 문화는 어떤가요?")은 기회를 낭비합니다. 다음 질문들은 모기지 운영이 실제로 어떻게 작동하는지 이해하고 있음을 보여줍니다.

1. "현재 매수와 재융자 취급액의 비율은 어떻게 되며, 지난 12개월간 어떻게 변화했습니까?" — 시장 포지셔닝과 파이프라인 지속 가능성에 대해 생각하고 있음을 보여줍니다.

2. "회사는 대출 담당자를 위한 리드를 어떻게 창출하며, 자체 개발 사업에서 기대하는 생산 비중은 얼마입니까?" — 수입 잠재력과 일상 업무에 직접적으로 영향을 미칩니다.

3. "어떤 대출 발행 시스템과 CRM을 사용하고 있으며, 플랫폼 변경 계획이 있습니까?" — 운영 인식을 나타냅니다. Encompass, Calyx, Byte는 매우 다른 워크플로입니다.

4. "현재 심사 처리 시간은 얼마나 되며, 지점을 지원하는 심사관은 몇 명입니까?" — 차입자와 중개인에게 약속한 일정을 이행할 수 있는지를 보여줍니다.

5. "가격 예외나 경쟁 금리 매칭은 어떻게 처리합니까?" — 마진 관리를 이해하고 있으며, 이전에 가격으로 거래를 잃은 경험이 있음을 보여줍니다.

6. "대출 담당자를 위한 규정 준수 교육 및 감사 프로세스는 어떤 것이 있습니까?" — 규제 의무를 장애물이 아닌 진지하게 받아들이고 있음을 보여줍니다.

7. "이곳에서 최고 성과를 내는 대출 담당자는 평균적인 성과자와 어떤 점이 다릅니까?" — 회사의 성공 모델과 자신의 강점과의 부합 여부에 대한 통찰을 제공합니다.

핵심 요점

모기지 대출 담당자 면접은 세 가지를 동시에 테스트합니다: 대출 상품과 규제에 대한 기술적 지식, 영업 파이프라인을 구축하고 관리하는 능력, 그리고 다른 사람의 인생에서 가장 큰 금융 결정과 관련된 고압적 상황에서의 판단력.

생산 수치를 검토하고 모든 행동 질문에 대한 구체적인 사례를 준비하세요. Conventional, FHA, VA, 비적격 모기지 상품의 최신 지침을 복습하세요 — 면접관은 피상적인 친숙함이 아닌 깊이를 탐구합니다. STAR 메소드를 사용하여 답변을 연습하고 응답이 체계적이고 간결하게 유지되도록 하세요 [12].

이 직무의 연봉 중앙값은 74,180달러이지만, 최고 성과자는 거의 두 배인 145,780달러를 벌고 있습니다 [1]. 더 높은 수입을 확보하는 후보자는 명확한 사업 계획, 깊은 상품 전문성, 수치화할 수 있는 실적을 가지고 면접에 임하는 사람들입니다.

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자주 묻는 질문

모기지 대출 담당자가 되려면 어떤 교육이 필요합니까?

BLS에 따르면 대출 담당자의 일반적인 입문 수준 교육 요건은 학사 학위입니다 [2]. 대부분의 고용주는 금융, 경제학 또는 경영학 학위를 선호합니다. 또한 NMLS SAFE Act 시험에 합격하고 주별 라이선스를 취득해야 합니다.

모기지 대출 담당자의 수입은 얼마입니까?

대출 담당자의 연봉 중앙값은 74,180달러이며, 상위 10%는 145,780달러 이상을 벌고 있습니다 [1]. 보상은 생산량, 수수료 구조, 지리적 시장에 따라 크게 다릅니다.

모기지 대출 담당자의 취업 전망은 어떻습니까?

BLS는 2024년부터 2034년까지 대출 담당자의 고용 성장률을 1.7%로 전망하며, 약 5,000개의 일자리가 추가될 것으로 예상합니다 [2]. 그러나 퇴직과 이직으로 인해 연간 약 20,300개의 채용 기회가 발생하므로 기회는 꾸준합니다.

모기지 대출 담당자 면접은 얼마나 준비해야 합니까?

최소 1~2주간의 집중 준비 기간을 확보하세요. 생산 이력 검토, 현행 대출 지침 지식 갱신, 행동 질문에 대한 STAR 메소드 응답 연습에 시간을 투자하세요 [12].

모기지 대출 담당자 후보로서 눈에 띄는 데 도움이 되는 자격증은 무엇입니까?

필수 NMLS 라이선스 외에, Mortgage Bankers Association의 Certified Mortgage Banker(CMB)나 Certified Residential Mortgage Specialist(CRMS) 같은 자격증은 고급 전문성과 직업에 대한 헌신을 보여줍니다.

모기지 대출 담당자 면접에 무엇을 가져가야 합니까?

이력서 사본, NMLS 라이선스 정보, 가능하다면 생산 이력 1페이지 요약(클로징 건수, 대출 실행 금액, 평균 대출 규모)을 지참하세요. 구체적인 숫자가 구두 주장보다 더 강한 인상을 줍니다 [11].

모기지 대출 담당자 면접에서 후보자가 저지르는 가장 흔한 실수는 무엇입니까?

경험을 수치화하지 못하는 것입니다. "대출을 많이 성사시켰습니다"라고 말하면 면접관에게 아무것도 전달되지 않습니다. "작년에 94%의 풀스루 비율로 48건, 2,200만 달러를 실행했습니다"라고 말하면 알아야 할 모든 것을 전달할 수 있습니다 [13].