Business Development Manager (제휴영업)

# 합류하게 될 팀에 대해 알려드려요 토스플레이스 Business Development Manager (제휴영업)은 Business Tribe의 Business Development 팀에 속해 있어요. 토스플레이스와 연결된 다양한 외부 파트너사와의 전략적 협업을 통해 신규 사업 기회를 발굴하고, 실제 사업 확장까지 만들어내는 역할을 담당해요. # 합류하면 함께할 업무예요 병원, 약국, 리테일, 교육 등 다양한 산업의 외부 솔루션 파트너를 발굴하고, 초기 사업 협의부터 중장기적 파트너십 설계 및 확산까지 리딩해요. 다양한 채널로 유입되는 솔루션사 제휴 문의를 일원화된 창구로 관리하고 대응하며, 실제 계약 및 사업 기회로 전환해요. 파트너십 구조(수익모델, 계약구조, 공급방식 등)를 설계하고 협상을 리딩하며, 딜 클로징까지 책임져요. 솔루션 연동(플러그인, API 등) 관련 파트너사의 요구사항을 이해하고, 기술 연동 가능 여부를 판단하며 TAM/개발/기획 조직과 협업을 리딩해요. # 이런 분과 함께하고 싶어요 결제(VAN)/POS/KIOSK 등 오프라인 결제 산업에 대한 구조 및 도메인 이해가 필요해요. 관련 산업군 내에서 솔루션사 대상 영업 또는 제휴 경험이 풍부하신 분을 찾고 있어요. 단순 영업이 아닌, 복잡한 딜을 구조화하고 성사시키며 사업을 확장하거나 개발해보신 분이면 좋아요. 계약, 수익모델, 유통 구조를 이해하고 사업적으로 설계할 수 있는 분이 필요해요. 파트너사 및 내외부 이해관계자와의 협업 과정에서 발생하는 문제를 유연하게 풀어본 커뮤니케이션 역량이 요구돼요. 계약 이후에도 고객사와 지속적으로 교류하며, 신규 서비스 소개, 시장 인사이트 공유 등 사후 관리 경험이 풍부하신 분을 찾고 있어요. 새로운 운영 정책을 수립하거나, 기존의 업무 프로세스를 개선했던 경험이 있는 분이면 더 좋아요. # 이력서는 이렇게 작성해 주세요 담당했던 파트너/고객군과 본인의 역할을 포함하여, 어떤 결과(계약 규모, 매출, 확산 결과 등)를 만드셨는지 수치와 함께 구체적으로 보여주세요. 협업 경험을 구체적으로 알려주세요. 어떤 팀, 어떤 파트너사, 어떤 목표로 어떻게 협업했는지 흐름이 보이면 좋아요. 이 과정에서 내가 기여한 부분이 무엇인지 명확하게 드러나도록 작성해 주시면 더 좋아요. # 토스플레이스로의 합류 여정 서류 접수 > 직무 인터뷰 > 문화적합성 인터뷰 > 레퍼런스 체크 > 처우 협의 > 최종 합격 및 입사