Analista de Planejamento Comercial
Sobre nós
A XP Inc. é uma das maiores instituições financeiras independente do Brasil, dona das marcas XP, Rico, Clear, XP Educação, InfoMoney, entre outras. Com mais de 4,6 milhões de clientes ativos e um valor superior a R$ 1,1 trilhão de ativos sob custódia, há 24 anos vem transformando o mercado financeiro para melhorar a vida das pessoas.
Com uma cultura marcante guiada por quatro valores - Sonho Grande, Espírito Empreendedor, Foco no Cliente e Mente Aberta - a XP Inc. está sempre em busca dos melhores talentos que tem ambição de fazer o impossível.
🚀 Sobre a Oportunidade
Estamos buscando responsáveis por construir a frente de Planejamento Comercial & Go-to-Market na Diretoria Comercial, com atuação transversal sobre os canais B2C, B2B e Wealth Services (WS).
Essa posição será responsável por estruturar e liderar o planejamento comercial da companhia, com visão cross-produtos, garantindo que a demanda do cliente direcione a oferta, as campanhas e a execução comercial.A atuação envolve forte interface com áreas como Incentivos, Revenue, CRM, Produtos e times comerciais, além de participação ativa em fóruns executivos de decisão.
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🔍 O Que Procuramos
Pré-requisitos Essenciais:
- Perfil estratégico, analítico e com forte postura de negócio
- Experiência prévia em: Planejamento comercial / go-to-market; Estratégia, consultoria ou business analytics; Áreas comerciais ou de performance; Capacidade de estruturar problemas complexos e transformar em execução prática; Habilidade de influência e articulação com múltiplos stakeholders
- Visão sistêmica de negócio, conectando: cliente, produto, canais, resultado financeiro, comunicação clara e capacidade de atuação em fóruns executivos
Diferenciais:
- Experiência no mercado financeiro ou plataformas de investimento
- Vivência com: planejamento comercial, gestão de campanhas e incentivos, modelos de previsão de demanda, conhecimento em dados e ferramentas analíticas (SQL, Python, BI), experiência em ambientes de alta complexidade e ritmo acelerado
🎯 Desafios e Impacto
- Liderar o planejamento comercial dos canais (B2C, B2B e WS), com visão integrada e segment-first
- Garantir que a demanda do cliente direcione a estratégia comercial, prateleira de produtos e campanhas
- Conduzir comitês de decisão comercial, conectando estratégia, execução e priorização de alavancas
- Definir direcionamentos para: Incentivos, Revenue (comunicação e distribuição), CRM (ações e campanhas) e times comerciais (foco e execução)
- Construir e desdobrar metas comerciais, com acompanhamento de performance e ajustes contínuos
- Desenvolver análises estratégicas e diagnósticos de performance para suportar decisões da liderança
- Atuar como ponte entre Segmentos, Produtos e Comercial, garantindo execução coordenada
- Evoluir o modelo de planejamento para uma lógica orientada por segmento, com maior previsibilidade e eficiência comercial
⏳ Etapas do Processo
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Triagem inicial: Análise do currículo para verificar a adequação às qualificações e requisitos da vaga.
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Testes gerais: Avaliação do alinhamento cultural com o teste da Mindsight e teste de raciocínio lógico da Predictive Index.
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Entrevista com a equipe de Recrutamento: Discussão sobre as expectativas em relação à vaga e aos objetivos profissionais.
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Entrevista com a liderança: Uma conversa para discutir sua visão e como você pode contribuir para a equipe e a empresa.
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Entrevista com Head Comercial: Conversa para discutir sobre o seu perfil e características necessárias para contribuir com a operação
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Oferta: Apresentação da proposta de trabalho, incluindo detalhes sobre remuneração e benefícios.
Benefícios:
Saúde e bem-estar:
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Wellhub (Gympass)
- Zenklub
- Seguro de Vida
- iFood Benefícios (VA e VR flexível)
- Vale Transporte
- New Value (clube de benefícios)
- Licença parental: maternidade de 6 meses e paternidade de 20 dias.
- Auxílio Creche
Vida Financeira
- Fundos de Investimentos Exclusivos
- Assessoria de Investimentos
- Cartão XP Visa Infinite sem anuidade
- Crédito (consignado, home equity, CCB Imobiliário, etc.)
Modelo de Trabalho Presencial Flexível
O nosso modelo de trabalho varia de acordo com a função, podendo ser totalmente presencial para frentes de negócio e mais flexível para outras equipes.
Seguimos um modelo com mais frequência presencial, mas sempre guiado por flexibilidade e autonomia com a responsabilidade da nossa cultura empreendedora.
Aqui na XP Inc., valorizamos as interações pessoais e acreditamos no uso do escritório como uma ferramenta para potencializar nossas relações no trabalho.
*Ao seguir com a inscrição, você declara que leu, compreendeu e concorda com a Política de Privacidade do Grupo XP Inc. e de seus fornecedores e parceiros que apoiam com a realização do processo seletivo. O Grupo XP Inc. poderá utilizar de soluções de inteligência artificial para apoiar a equipe de recrutamento no decorrer do processo, o que poderá envolver o tratamento de seus dados pessoais para tal finalidade, conforme princípios da Lei Geral de Proteção de Dados e da Política de Privacidade do Grupo XP Inc.
