Gehaltsführer für Immobilienagenten: Was Sie wirklich verdienen können

Nach der Durchsicht Tausender Lebensläufe von Immobilienagenten sticht ein Muster hervor: Agenten, die ihr Transaktionsvolumen quantifizieren und eine Nischenspezialisierung angeben (Luxus, Gewerbe, Umzüge), berichten durchweg über Einkommen, die zwei- bis dreimal höher liegen als bei jenen, die sich einfach als „lizenzierte Immobilienfachleute" beschreiben.

Der jährliche Medianlohn für Immobilienagenten beträgt $56,320 [1] — aber diese Zahl kratzt kaum an der Oberfläche dessen, was diese Karriere finanziell bedeuten kann. Die Vergütung in der Immobilienbranche ist einzigartig variabel, angetrieben durch Provisionsstrukturen, lokale Marktbedingungen und die Geschäftsentwicklungskompetenzen, die Sie mitbringen.

Kernpunkte

• Das nationale Mediangehalt für Immobilienagenten beträgt $56,320, aber die obersten 10 % verdienen $125,140 oder mehr [1].
• Der geografische Standort ist einer der wichtigsten Gehaltsfaktoren — Agenten in kostenintensiven Metropolregionen und Bundesstaaten mit teuren Immobilienmärkten verdienen deutlich mehr pro Transaktion.
• Erfahrung kumuliert sich in der Immobilienbranche stärker als in fast jedem anderen Beruf, weil Ihr Empfehlungsnetzwerk, Ihr Ruf und Ihre Verhandlungskompetenz mit jedem abgeschlossenen Geschäft wachsen.
• Provisionsaufteilungen, Maklerunternehmenszugehörigkeit und Spezialisierung geben Ihnen mehr Kontrolle über Ihr Einkommen als eine traditionelle Festanstellung — aber auch mehr Risiko.
• Das Berufsfeld soll bis 2034 jährlich 36.600 Stellenangebote generieren [2], was bedeutet, dass Chancen beständig sind, der Wettbewerb um hochwertige Aufträge jedoch hart bleibt.

Wie sieht die nationale Gehaltsübersicht für Immobilienagenten aus?

Die Vergütung von Immobilienagenten folgt nicht den ordentlichen Gehaltsbändern, die man in Unternehmensrollen sieht. Da die meisten Agenten über Provisionen verdienen, ist die Spanne zwischen den niedrigsten und höchsten Verdienern dramatisch — und zu verstehen, wo Sie in diesem Spektrum stehen, ist wichtig für die Karriereplanung [14].

Hier das vollständige Bild vom Bureau of Labor Statistics:

Der mittlere (durchschnittliche) Jahreslohn liegt bei $70,970 [1], deutlich höher als der Median. Diese Lücke sagt Ihnen etwas Wichtiges: Eine Teilgruppe leistungsstarker Agenten zieht den Durchschnitt nach oben, was typisch für provisionsbasierte Berufe ist.

Was jedes Perzentil tatsächlich bedeutet:

Im 10. Perzentil ($31,940) [1] finden Sie Agenten, die ganz neu sind, in Teilzeit arbeiten oder auf Niedrigkostenmärkten operieren. Viele Agenten auf diesem Niveau bauen noch ihre Pipeline auf und ergänzen ihr Einkommen möglicherweise mit einem anderen Job. Das ist die Realität des ersten Jahres für die meisten Berufseinsteiger.

Das 25. Perzentil ($38,940) [1] repräsentiert typischerweise Agenten mit ein bis drei Jahren Erfahrung, die eine Handvoll Transaktionen abgeschlossen haben, aber noch keine konsistente Empfehlungsbasis aufgebaut haben. Sie arbeiten möglicherweise noch unter einer weniger günstigen Provisionsaufteilung mit ihrem Maklerunternehmen.

Beim Median ($56,320) [1] haben Agenten in der Regel eine etablierte lokale Präsenz, einen stetigen Fluss von Interessenten und genügend Erfahrung, um sowohl Käufer- als auch Verkäufertransaktionen souverän abzuwickeln. Das stündliche Medianäquivalent beträgt $27.08 [1], obwohl die meisten Agenten nicht in Stundensätzen denken — ihr Zeitaufwand pro Geschäft variiert erheblich.

Das 75. Perzentil ($85,440) [1] ist die Ebene, auf der Sie Agenten finden, die eine persönliche Marke aufgebaut, sich auf eine profitable Nische spezialisiert oder auf höherwertigen Märkten arbeiten. Viele auf diesem Niveau haben Bezeichnungen wie den Accredited Buyer's Representative (ABR) oder den Certified Residential Specialist (CRS) erworben, die Expertise gegenüber Kunden signalisieren und hochwertige Aufträge rechtfertigen.

Im 90. Perzentil ($125,140) [1] sind Agenten typischerweise Spitzenproduzenten ihres Maklerunternehmens, leiten oft kleine Teams, betreuen Luxus- oder Gewerbeimmobilien oder arbeiten in Premium-Metropolregionen. Einige auf diesem Niveau befinden sich im Übergang zum Maklerstatus.

Die nationale Gesamtbeschäftigung beläuft sich auf etwa 190.600 Agenten [1], wobei diese Zahl jene erfasst, die Löhne über die BLS-Umfrage melden, und die vielen unabhängigen Auftragnehmer im Feld nicht vollständig berücksichtigt.

Wie beeinflusst der Standort das Gehalt eines Immobilienagenten?

Wenn es eine Variable gibt, die Ihr Einkommen verdoppeln kann, ohne etwas anderes an Ihrer Arbeitsweise zu ändern, dann ist es der Standort. Immobilien sind von Natur aus lokal, und Ihre Einkünfte sind direkt an den Preis der Immobilien gebunden, bei deren Kauf und Verkauf Sie helfen.

Warum Geografie so wichtig ist: Eine Standardprovision von 3 % auf ein Haus für $250,000 in einem Vorort des Mittleren Westens bringt $7,500 vor Ihrer Aufteilung mit dem Maklerunternehmen. Dieselben 3 % auf ein Haus für $1.2 Millionen in einer Küstenmetropole bringen $36,000. Die involvierte Arbeit — Besichtigungen, Verhandlung von Angeboten, Verwaltung von Inspektionen — ist bemerkenswert ähnlich. Der Verdienst ist es nicht.

Gut bezahlende Bundesstaaten sind tendenziell solche mit teuren Immobilienmärkten. Bundesstaaten wie New York, Kalifornien, Massachusetts, Hawaii und Colorado rangieren durchweg unter den bestbezahlenden für Immobilienagenten, getrieben durch erhöhte Medianpreise und Transaktionsvolumina [1]. Agenten in diesen Bundesstaaten verdienen häufig deutlich über dem nationalen Median von $56,320 [1].

Niedriger bezahlende Bundesstaaten korrelieren oft mit niedrigeren Lebenshaltungskosten und erschwinglichem Immobilienbestand. Bundesstaaten in Teilen des Südens und Mittleren Westens können Median-Agenteneinkommen nahe dem nationalen 25. Perzentil ($38,940) [1] aufweisen, obwohl die reduzierten Lebenshaltungskosten das niedrigere Bruttoeinkommen teilweise ausgleichen können.

Metropolregionen sind noch wichtiger als Bundesstaaten. Innerhalb eines jeden Bundesstaates übertreffen Agenten in der Hauptmetropole typischerweise diejenigen auf ländlichen oder vorstädtischen Märkten. Ein Immobilienagent in Manhattan oder San Francisco operiert in einem grundlegend anderen wirtschaftlichen Umfeld als einer in einer Kleinstadt zwei Stunden entfernt — selbst innerhalb desselben Bundesstaates.

Praktische Schlussfolgerung: Wenn Sie entscheiden, wo Sie Ihre Immobilienkarriere aufbauen möchten, recherchieren Sie den Medianpreis auf Ihrem Zielmarkt und schätzen Sie Ihr wahrscheinliches Transaktionsvolumen. Ein Agent, der 10 Geschäfte pro Jahr bei einem durchschnittlichen Verkaufspreis von $500,000 mit einer 2,5%-Provision und einer 70/30-Aufteilung mit dem Maklerunternehmen abschließt, nimmt etwa $87,500 mit nach Hause — deutlich über dem nationalen Median. Derselbe Agent bei 10 Geschäften zu $200,000 nimmt $35,000 mit nach Hause. Standort ist Hebelwirkung [15].

Agenten, die bereit sind umzuziehen oder in angrenzende höherwertige Märkte zu expandieren, können bedeutende Einkommenssteigerungen erzielen, ohne notwendigerweise ihre Stunden oder Arbeitslast zu erhöhen.

Wie beeinflusst Erfahrung die Einkünfte eines Immobilienagenten?

Erfahrung in der Immobilienbranche bedeutet nicht nur „Jahre mit Lizenz". Sie bedeutet ein wachsendes Empfehlungsnetzwerk, eine Erfolgsgeschichte abgeschlossener Geschäfte, schärfere Verhandlungsinstinkte und — entscheidend — einen Ruf, der eingehende Leads generiert, statt ständige Kaltakquise zu erfordern.

Jahr 1-2 (Einstiegslevel): Die meisten neuen Agenten verdienen auf oder unter dem 25. Perzentil von $38,940 [1]. Das BLS vermerkt, dass die typische Einstiegsanforderung ein Highschool-Abschluss ist, mit mittelfristiger Einarbeitung am Arbeitsplatz [2]. Neue Agenten investieren stark in Leadgenerierung, Marketing und das Kennenlernen ihres lokalen Marktes. Viele arbeiten unter ungünstigen Provisionsaufteilungen (50/50 oder schlechter), während sie Glaubwürdigkeit innerhalb ihres Maklerunternehmens aufbauen.

Jahr 3-5 (Etablierter Agent): Agenten, die die frühen Jahre überstehen und eine konsistente Pipeline aufbauen, erreichen typischerweise den Medianbereich von $56,320 [1] oder höher. Zu diesem Zeitpunkt beginnen frühere Kunden Empfehlungen zu senden, Folgegeschäfte greifen, und Sie können eine bessere Aufteilung mit Ihrem Maklerunternehmen verhandeln. Das Erlangen von Bezeichnungen wie dem Seller Representative Specialist (SRS) oder dem Certified Residential Specialist (CRS) kann diese Entwicklung durch Signalisierung von Spezialisierung beschleunigen.

Jahr 5-10 (Spitzenproduzent): Agenten in diesem Stadium verdienen oft zwischen dem 75. Perzentil ($85,440) und dem 90. Perzentil ($125,140) [1]. Sie haben typischerweise eine persönliche Marke aufgebaut, leiten möglicherweise ein kleines Team und verfügen über ein tiefes genug Netzwerk, dass die Marketingkosten als Anteil am Umsatz sinken. Einige beginnen, eine Maklerlizenz anzustreben, um ein eigenes Unternehmen zu gründen.

Jahr 10+ (Veteran/Makler): Die Spitzenverdiener sind in die Maklerunternehmensführung, Teamleitung oder Ultra-Luxus-/Gewerbennischen übergegangen. Ihr Einkommen übersteigt oft die 90.-Perzentil-Schwelle [1], obwohl dies mit dem Overhead der Unternehmensführung einhergeht.

Das BLS prognostiziert ein Beschäftigungswachstum von 3,1 % für den Bereich bis 2034, mit etwa 36.600 jährlichen Stellenangeboten [2] — von denen viele durch Fluktuation entstehen, da Agenten, die in den ersten Jahren keinen Schwung aufbauen können, den Beruf oft verlassen.

Welche Branchen bezahlen Immobilienagenten am besten?

Das BLS klassifiziert Immobilienagenten unter dem SOC-Code 41-9022 [1], aber der Branchenkontext, in dem Sie operieren, beeinflusst Ihr Verdienstpotenzial erheblich.

Wohnimmobilienvermittlung (Traditionell): Hier arbeiten die meisten Agenten und helfen Einzelpersonen und Familien beim Kauf und Verkauf von Eigenheimen. Die Einkünfte hier bewegen sich eng um den nationalen Median von $56,320 [1], mit erheblichen Schwankungen je nach Markt und persönlicher Produktion.

Gewerbeimmobilien: Agenten, die sich auf Gewerbeimmobilien spezialisieren — Büroflächen, Einzelhandel, Industrie, Mehrfamilienhäuser — verdienen oft wesentlich mehr pro Transaktion. Gewerbliche Geschäfte beinhalten höhere Preise und längere Verkaufszyklen, aber ein einzelner Mietvertrag oder Verkauf kann Provisionen generieren, die einen Wohnungsabschluss in den Schatten stellen. Viele Gewerbeagenten verdienen nach Etablierung deutlich über dem 90. Perzentil ($125,140+) [1].

Luxuswohnimmobilien: Agenten, die sich auf vermögende Kunden und Luxusimmobilien spezialisieren, operieren in einer Nische, in der der durchschnittliche Jahreslohn von $70,970 [1] oft ein Boden und nicht eine Obergrenze ist. Die Eintrittsbarriere ist hoch — Luxuskunden erwarten ausgefeiltes Marketing, Diskretion und tiefes Marktwissen — aber das Einkommen pro Transaktion ist überproportional.

Immobilienverwaltung und Vermietung: Einige Agenten konzentrieren sich auf Mietobjekte und Immobilienverwaltung. Dieses Segment bietet tendenziell stabilere, aber niedrigere Einkommen, oft näher am 25. Perzentil ($38,940) [1], da Mietprovisionen typischerweise geringer sind als Verkaufsprovisionen.

Immobilieninvestition und -entwicklung: Agenten, die eng mit Investoren oder Entwicklern zusammenarbeiten — Immobilienakquise, Portfoliokäufe oder Verkauf von Neubauten — können auf volumen- und wertmäßig höhere Transaktionen zugreifen. Diese Rollen verbinden oft traditionelle Agententätigkeit mit Beratung, und die Vergütung kann Leistungsboni über die Standardprovisionen hinaus beinhalten.

Die Branche, die Sie wählen, formt nicht nur Ihre Einkünfte, sondern auch Ihren täglichen Arbeitsablauf, Ihre Kundenbeziehungen und Ihre langfristige Karrierelaufbahn.

Wie sollte ein Immobilienagent sein Gehalt verhandeln?

„Gehalt verhandeln" bedeutet für Immobilienagenten etwas anderes als für die meisten Fachleute. Sie verhandeln selten ein Grundgehalt mit einem Arbeitgeber. Stattdessen verhandeln Sie Provisionsaufteilungen mit Ihrem Maklerunternehmen, Gebührenstrukturen mit Kunden und die allgemeinen Bedingungen Ihrer Geschäftsbeziehung.

So gehen Sie jede Verhandlung mit Hebel an:

Ihre Aufteilung mit dem Maklerunternehmen verhandeln

Ihre Provisionsaufteilung ist die wirkungsvollste „Gehaltsverhandlung", die Sie führen werden. Neue Agenten akzeptieren oft eine 50/50- oder 60/40-Aufteilung, weil ihnen die Verhandlungsmacht fehlt. Wenn Sie Ihre Erfolgsgeschichte aufbauen, sollten Sie nachverhandeln.

Was Ihnen Verhandlungsmacht gibt:

• Transaktionsvolumen. Wenn Sie letztes Jahr 15+ Geschäfte abgeschlossen haben, will Ihr Maklerunternehmen Sie halten. Dokumentieren Sie Ihre Produktionszahlen vor dem Gespräch.
• Kundenbindungsrate. Wiederkehrende Kunden und Empfehlungen bedeuten, dass Sie Geschäft generieren, für das das Maklerunternehmen nicht bezahlen musste.
• Spezialisierung oder Bezeichnungen. Qualifikationen wie der CRS, ABR oder eine Luxuszertifizierung signalisieren, dass Sie Expertise mitbringen, die das Maklerunternehmen vermarkten kann.
• Konkurrenzangebote. Andere Maklerunternehmen werden produktive Agenten anwerben. Zu wissen, was Wettbewerber bieten (80/20-Aufteilungen, Cap-Modelle, 100%-Provision mit Festgebühren) gibt Ihnen konkrete Alternativen als Referenz [12].

Mit Kunden verhandeln

In einem sich wandelnden Markt drängen einige Verkäufer auf eine Reduzierung des traditionellen Provisionsprozentsatzes. Ihre Verhandlungsstrategie sollte sich auf Wertartikulation konzentrieren: Welches spezifische Marketing, welche Preisstrategie und welche Verhandlungsexpertise bringen Sie mit, die Ihre Gebühr rechtfertigen? Agenten, die auf Daten verweisen können — durchschnittliche Verweildauer am Markt, Verhältnis Angebots- zu Verkaufspreis, Anzahl abgeschlossener Transaktionen — stehen stärker da als jene, die sich allein auf Branchennormen verlassen.

Vor der Verhandlung recherchieren

Kennen Sie vor jedem Vergütungsgespräch diese Zahlen:

• Ihre persönlichen Produktionskennzahlen (Volumen, durchschnittlicher Verkaufspreis, Abschlussquote)
• Den nationalen Median ($56,320) [1] und das Perzentil, das Sie anstreben
• Lokale Marktdaten: Medianpreise, Bestandsniveaus, durchschnittliche Provisionssätze
• Was konkurrierende Maklerunternehmen in Ihrer Gegend an Aufteilungen, Caps und Unterstützung bieten [5] [6]

Die Vergütung in der Immobilienbranche belohnt Agenten, die ihre Karriere wie ein Unternehmen behandeln. Überprüfen Sie jedes Jahr, ob Ihre Provisionsaufteilung, Ihr Marktfokus und Ihre Gebührenstruktur Ihren aktuellen Wert widerspiegeln — nicht den Wert, den Sie bei Ihrem Start hatten.

Welche Zusatzleistungen sind jenseits des Grundgehalts eines Immobilienagenten wichtig?

Da die meisten Immobilienagenten als selbstständige Auftragnehmer arbeiten, sieht das „Leistungspaket" ganz anders aus als bei einer traditionellen Festanstellung. Die Gesamtvergütung zu verstehen bedeutet, zu berücksichtigen, was Sie erhalten, was Sie selbst bezahlen und was Ihr Maklerunternehmen bereitstellt.

Vom Maklerunternehmen bereitgestellte Leistungen (variiert stark):

• Leadgenerierung und Marketingunterstützung: Einige Maklerunternehmen stellen Leads, CRM-Tools und Marketingmaterialien bereit. Dies hat einen echten Dollarwert — Agenten, die ihre eigene Leadgenerierung bezahlen, können $500 bis $2,000+ pro Monat ausgeben.
• Schulungs- und Mentorenprogramme: Besonders wertvoll für neuere Agenten, kann strukturierte Schulung Ihren Weg vom 25. Perzentil ($38,940) [1] zum Median ($56,320) [1] und darüber hinaus beschleunigen.
• Büroräume und administrative Unterstützung: Transaktionskoordinatoren, Büroräume und Technologieplattformen reduzieren Ihren Overhead und geben Verkaufszeit frei.
• Berufshaftpflichtversicherung (E&O): Einige Maklerunternehmen übernehmen diese; andere geben die Kosten an Agenten weiter. Die E&O-Versicherung ist unverzichtbar und kann $300 bis $1,000+ pro Jahr kosten.

Leistungen, die Sie wahrscheinlich selbst finanzieren müssen:

• Krankenversicherung: Als selbstständiger Auftragnehmer sind Sie für Ihre eigene Absicherung verantwortlich. Dies ist eine erhebliche Ausgabe, die in Ihre Einkommensberechnungen einfließen sollte.
• Altersvorsorge: Kein arbeitgebergefördertes 401(k) bedeutet, dass Sie einen SEP IRA oder Solo 401(k) einrichten und regelmäßig einzahlen müssen.
• Fortbildung: Die Lizenzerneuerung erfordert laufende Kurse, und fortgeschrittene Bezeichnungen erfordern zusätzliche Investitionen.
• Sozialabgaben für Selbstständige: Sie zahlen sowohl den Arbeitgeber- als auch den Arbeitnehmeranteil der Sozialversicherung und Medicare-Beiträge — etwa 15,3 % auf Nettoeinkünfte.

Wenn Sie ein Immobilienagenteneinkommen von $70,970 (dem Durchschnitt) [1] mit einer Festanstellung zum gleichen Betrag vergleichen, bedenken Sie, dass der festangestellte Arbeitnehmer wahrscheinlich $10,000 bis $20,000+ an zusätzlichem Leistungswert erhält. Berücksichtigen Sie dies in Ihrer Finanzplanung.

Kernpunkte

Die Vergütung von Immobilienagenten umfasst eine breite Spanne — von $31,940 am 10. Perzentil bis $125,140 am 90. Perzentil [1] — und wo Sie landen, hängt von Ihrem Markt, Ihrer Spezialisierung, Erfahrung und Ihren Geschäftsentwicklungsfähigkeiten stärker ab als in fast jedem anderen Beruf.

Der nationale Median von $56,320 [1] stellt einen soliden Mittelkarriere-Benchmark dar, aber der Durchschnitt von $70,970 [1] deutet auf das Aufwärtspotenzial hin, das Agenten zur Verfügung steht, die starke Empfehlungsnetzwerke aufbauen und höherwertige Transaktionen anstreben. Mit 36.600 prognostizierten jährlichen Stellenangeboten bis 2034 [2] bietet das Feld weiterhin zugängliche Einstiegspunkte — obwohl langfristiger Erfolg erfordert, die Karriere wie ein Unternehmen zu behandeln.

Ihr Lebenslauf sollte diese unternehmerische Denkweise widerspiegeln. Quantifizieren Sie Ihr Transaktionsvolumen, heben Sie Ihre Spezialisierungen hervor und präsentieren Sie die Bezeichnungen, die Sie auszeichnen. Der KI-gestützte Lebenslauf-Ersteller von Resume Geni kann Ihnen helfen, einen Immobilien-Lebenslauf zu verfassen, der Ihre Produktionszahlen und Marktexpertise kommuniziert — die Details, die bei Maklerunternehmen und Kunden wirklich den Unterschied machen.

Häufig gestellte Fragen

Was ist das durchschnittliche Gehalt eines Immobilienagenten?

Der mittlere (durchschnittliche) Jahreslohn für Immobilienagenten beträgt $70,970, während der jährliche Medianlohn $56,320 beträgt [1]. Der Durchschnitt liegt höher als der Median, weil Spitzenproduzenten deutlich mehr verdienen und den Durchschnitt nach oben ziehen.

Wie viel verdienen Immobilienagenten als Berufseinsteiger?

Einsteiger-Agenten verdienen typischerweise um das 10. Perzentil ($31,940) [1] bis zum 25. Perzentil ($38,940) [1] während ihrer ersten ein bis zwei Jahre. Das Einkommen steigt in der Regel erheblich, sobald Agenten ein Empfehlungsnetzwerk aufbauen und regelmäßig Transaktionen abschließen.

Was ist das höchste Gehalt, das ein Immobilienagent verdienen kann?

Agenten am 90. Perzentil verdienen $125,140 oder mehr [1]. Spitzenproduzenten auf Luxusmärkten, im Gewerbeimmobilienbereich oder solche, die Teams leiten und Maklerunternehmen besitzen, können deutlich über dieser Schwelle verdienen.

Ist Immobilienagent ein wachsendes Berufsfeld?

Das BLS prognostiziert ein Wachstum von 3,1 % von 2024 bis 2034, mit etwa 12.800 neuen Stellen und 36.600 gesamten jährlichen Stellenangeboten unter Berücksichtigung des Ersatzbedarfs [2].

Welche Ausbildung braucht man, um Immobilienagent zu werden?

Das BLS gibt als typische Einstiegsbildung einen Highschool-Abschluss oder gleichwertigen Abschluss an, mit mittelfristiger Einarbeitung am Arbeitsplatz [2]. Allerdings verlangt jeder Bundesstaat, dass Agenten eine Lizenzprüfung bestehen und eine Vorlizenzausbildung absolvieren, und viele erfolgreiche Agenten verfügen über einen Bachelor-Abschluss oder professionelle Bezeichnungen.

Erhalten Immobilienagenten Leistungen wie Krankenversicherung?

Die meisten Immobilienagenten arbeiten als selbstständige Auftragnehmer und erhalten keine arbeitgeberfinanzierte Krankenversicherung, Altersvorsorgepläne oder bezahlten Urlaub. Agenten sind selbst für die Finanzierung dieser Leistungen verantwortlich, was in die Berechnungen der Gesamtvergütung einfließen sollte [1].

Wie kann ich mein Gehalt als Immobilienagent steigern?

Die effektivsten Strategien umfassen die Spezialisierung auf eine hochwertige Nische (Luxus, Gewerbe), den Umzug in oder die Ausrichtung auf höherpreisige Märkte, den Erwerb professioneller Bezeichnungen (CRS, ABR), den Aufbau eines empfehlungsbasierten Geschäfts zur Reduzierung der Leadgenerierungskosten und die Verhandlung einer günstigeren Provisionsaufteilung mit Ihrem Maklerunternehmen bei steigender Produktion [12].