Wake I Executivo de Contas Hunter I Híbrido

Quem somos:

A Wake Commerce é uma plataforma 100% voltada ao varejo, integrável, fluida e personalizável. A integração mais robusta com marketplaces, contemplando 36 deles e obtendo mais de 10 Bilhões de GMV só no Mercado Livre. Seguimos crescendo!

E um Marketplace não vive sem SellerCenter, a plataforma de gestão. Por isso, construímos uma solução adequada não só à nossa plataforma, mas o mercado todo. Um gerenciador que permite o máximo de operações Omnichannel, resolvendo os desafios de pedido e operações de loja física.

Durante nossa história, seguimos o DNA LWSA Company de crescimento, inovação e governança. Nos últimos anos, muitas empresas chegaram para completar o ecossistema e nossa expertise cresceu, oferecendo mais possibilidades de conexões para atender grandes empresas e alguns de nossos produtos foram direcionados para solucionar questões mais complexas, foi aí que surgiu o segmento Wake, com o objetivo de pensar na jornada dos clientes, de uma maneira muito mais fluída e com integrações consistentes.

Por aqui, cultivamos um espaço inclusivo e diverso e temos a sustentabilidade em nosso DNA. Juntos estamos construindo um futuro sustentável para nossos negócios, colaboradores e sociedade.

Buscamos pessoas extraordinárias para completar nosso time, que tenham atitude, agilidade e criatividade para inovar e desenvolver negócios que transformam o mundo.



Responsabilidades

• Mapear e prospectar ativamente contas Enterprise de varejo com foco em carteira de clientes do segmento de beleza e saúde.
• Identificar decisores, gerar conexões relevantes e abrir conversas estratégicas.
• Qualificar leads outbound com base nos critérios de fit técnico e potencial de negócio.
• Criar cadências de prospecção (email, social, telefone, WhatsApp) e evoluir constantemente as abordagens.
• Geração de oportunidades qualificadas para os Executivos de Vendas, garantindo contexto completo e handoff bem estruturado.
• Manter CRM sempre atualizado, garantindo previsibilidade e organização do funil.
• Colaborar com o time de Marketing e Vendas para aprimorar ICP, listas, pitch e mensagens.
• Acompanhar tendências do mercado de e-commerce e omnichannel para gerar conversas inteligentes com prospects.
• Conduzir pesquisas aprofundadas sobre empresas-alvo e stakeholders estratégicos.
• Desenvolver listas segmentadas de leads com base em ICP (Ideal Customer Profile).
• Conduzir reuniões para entender contexto, dores, maturidade e urgência do prospect.
• Contribuir para criação de novos playbooks de prospecção, scripts e abordagens

Requisitos

• Experiência prévia como vendas hunter em tecnologia, SaaS ou e-commerce do segmento de beleza, saúde e ou meios de pagamento.
• Experiência com prospecção ativa para médias e grandes contas.
• Conhecimento prático de CRM e ferramentas de automação de cadência.
• Comunicação clara, capacidade de conduzir conversas com nível gerencial/diretoria
• Perfil organizado, disciplinado e orientado a metas.
• Capacidade analítica para qualificar empresas e entender dores do mercado digital.
• Disponibilidade para viagens

Diferenciais

• Conhecimento do mercado de e-commerce, omnichannel ou plataformas SaaS.
• Experiência com vendas complexas e ciclos de decisão longos.
• Familiaridade com HubSpot, RD Station, Apollo ou similares.

O que esperamos dessa pessoa

• Cadência e ritmo de prospecção e organização
• Capacidade de testar, aprender e ajustar rapidamente as abordagens.
• Postura consultiva desde o primeiro contato.
• Colaboração com o time de vendas para otimizar o pipeline e acelerar conversões
• Desenho e gestão de Account Planning
• Ida em eventos de varejo e e-commerce pelo Brasil

📍O que a Wake proporciona?

🏥Assistência Médica;

🦷 Assistência Odontológico;

🚋 Vale-Transporte;

🚍 Serviço gratuito de vans do terminal João Dias para a Locaweb;

🥘Vale Refeição/ Alimentação:

👶 Auxílio Creche;

🤗 Seguro de Vida;

🏋️‍♀️ WellHub;

✈ Férias & Co;

☕ Máquinas de café a vontade;

💆‍♀️ Massagem e ginástica laboral in company;

🚼Licença maternidade e paternidade estendida

🎮Sala de Relax com TV, mesa de bilhar, carteado, tênis de mesa, vídeo games e puffs;

🏖️ Day off; 

💸 PPR anual;

🍃 Programa de Qualidade de Vida e bem-estar;

📚 Parceiras com instituições de ensino e lazer;

📨 Oferta de cortesias dos nossos produtos.

Onde estamos:

📍 Rua Itapaiuna, 2434 - Jardim Morumbi, Sao Paulo - SP | 05.707-001

Importante ressaltar: 

Essa e todas as vagas abertas da companhia LWSA são elegíveis para todas as pessoas, independente de gênero, etnia, orientação sexual, acessibilidade e/ou condição social.

Ressaltamos que nossas vagas estão abertas para todas as pessoas com deficiência (PcDs).