Manager, Sales

TD SYNNEX is a leading global distributor and solutions aggregator for the IT ecosystem, helping resellers, service providers, and vendors accelerate growth and drive innovation. With a diverse portfolio of technology products, logistics capabilities, and professional services, we empower our partners to deliver game-changing solutions to end customers. Our collaborative culture, commitment to continuous learning, and focus on inclusion enable employees at every level to make an impact and build a rewarding career.

About the Role
We’re seeking an experienced Sales Manager to lead a high-performing team of sales representatives focused on the computer distribution and IT solutions market. In this role, you’ll set strategic direction, coach and develop talent, and drive revenue, profitability, and market share growth within your assigned territory. You’ll collaborate with key vendors, leverage data-driven insights, and own the end-to-end sales cycle—from quoting and negotiating to closing deals and managing customer relationships.

What You'll Do
• Lead, mentor, and motivate a team of 5–10 sales representatives, fostering a culture of continuous learning, accountability, and high performance
• Develop and implement sales strategies and tactical plans to achieve revenue, profitability, and market share targets
• Review, analyze, and approve daily, weekly, and monthly productivity reports, ensuring accurate P&L management and forecast accuracy
• Coach representatives on progressive sales skills, product knowledge, territory planning, and contract negotiation best practices
• Cultivate and strengthen relationships with distributors, vendors, and strategic customers to identify new business opportunities
• Oversee quoting, negotiating, and closing of inventory pricing, availability, and customer-specific bids
• Partner with credit and customer service teams to resolve complex order, credit, and service issues promptly
• Act as a subject-matter expert, providing technical guidance and sales support for less-experienced team members
• Drive pipeline development through prospecting, qualification, and territory expansion efforts
• Coordinate cross-functional initiatives with marketing, operations, and finance to optimize sales processes and customer satisfaction

What We're Looking For
• 6+ years of industry sales experience in technology distribution, IT solutions, or a related field
• 2+ years of people leadership or supervisory experience, ideally managing a small to medium–sized team preferred
• Diploma and/or Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related discipline (preferred)
• Proven track record of meeting or exceeding sales productivity, revenue, and profitability goals
• Strong contract management, negotiation, and closing skills
• Proficiency with CRM systems and sales analytics tools
• Excellent communication, presentation, and interpersonal skills
• Ability to thrive in a dynamic, fast-paced environment and prioritize multiple deadlines

Preferred Qualifications
• Experience in high-volume call center environments or inside sales operations
• Working knowledge of computer hardware, software, and cloud solutions
• Demonstrated success in launching new products or entering new market segments
• Familiarity with international sales channels and vendor partnership models

Why You’ll Love Working Here
• Career Growth: Access to leadership development programs, mentorship, and cross-functional projects that accelerate your advancement
• Impact & Innovation: Shape go-to-market strategies for cutting-edge IT solutions alongside industry experts
• Collaborative Culture: Partner with diverse teams and senior leaders in an inclusive environment that values your perspective
• Competitive Rewards: Comprehensive benefits package, performance-based incentives, and recognition programs

In accordance with applicable pay transparency laws, the total compensation range for this role in Mississauga is 100,800–117,300 annually. Final offer will be based on experience, qualifications, and local market. In addition, TD SYNNEX provides a comprehensive benefits package including performance-based incentives, health and wellness coverage, retirement savings plans, paid time off, and professional development opportunities.

À propos de TD SYNNEX

TD SYNNEX est un chef de file mondial en distribution et en agrégation de solutions pour l’écosystème des TI, aidant les revendeurs, fournisseurs de services et fabricants à accélérer leur croissance et stimuler l’innovation. Grâce à un portefeuille diversifié de produits technologiques, de capacités logistiques et de services professionnels, nous permettons à nos partenaires d’offrir des solutions transformatrices aux clients finaux. Notre culture collaborative, notre engagement envers l’apprentissage continu et notre approche inclusive permettent à nos employés, à tous les niveaux, d’avoir un impact réel et de bâtir une carrière enrichissante.

À propos du rôle

Nous recherchons un Gestionnaire des ventes expérimenté pour diriger une équipe performante de représentants des ventes œuvrant dans le marché de la distribution informatique et des solutions TI. Dans ce rôle, vous définirez l’orientation stratégique, assurerez le coaching et le développement des talents, et stimulerez la croissance des revenus, de la rentabilité et des parts de marché dans votre territoire assigné. Vous collaborerez avec des fournisseurs clés, exploiterez des données et des analyses, et prendrez en charge l’ensemble du cycle de vente — de la soumission et la négociation jusqu’à la conclusion des ententes et la gestion des relations clients.

Vos responsabilités

• Diriger, encadrer et motiver une équipe de 5 à 10 représentants des ventes, en favorisant une culture d’apprentissage continu, de responsabilisation et de haute performance
• Développer et mettre en œuvre des stratégies et plans tactiques pour atteindre les objectifs de revenus, de rentabilité et de parts de marché
• Examiner, analyser et approuver les rapports de productivité quotidiens, hebdomadaires et mensuels, en assurant une gestion précise du P&L et des prévisions
• Encadrer les représentants sur les techniques de vente avancées, la connaissance des produits, la planification de territoire et les meilleures pratiques de négociation de contrats
• Cultiver et renforcer les relations avec les distributeurs, fournisseurs et clients stratégiques afin d’identifier de nouvelles occasions d’affaires
• Superviser la préparation des soumissions, les négociations et la conclusion des offres liées aux prix d’inventaire, à la disponibilité et aux propositions spécifiques aux clients
• Collaborer avec les équipes du crédit et du service à la clientèle pour résoudre rapidement les enjeux complexes liés aux commandes, au crédit ou au service
• Agir comme expert(e) en la matière, en offrant un soutien technique et commercial aux membres moins expérimentés de l’équipe
• Stimuler le développement du pipeline par la prospection, la qualification et l’expansion du territoire
• Coordonner des initiatives interfonctionnelles avec le marketing, les opérations et les finances afin d’optimiser les processus de vente et la satisfaction client

Ce que nous recherchons

• Plus de 6 ans d’expérience en ventes dans la distribution technologique, les solutions TI ou un domaine connexe
• Plus de 2 ans d’expérience en gestion ou supervision d’équipe, idéalement de petite ou moyenne taille
• Diplôme d’études collégiales et/ou baccalauréat en administration, marketing ou domaine connexe (atout)
• Antécédents démontrés d’atteinte ou de dépassement des objectifs de productivité, de revenus et de rentabilité
• Solides compétences en gestion de contrats, négociation et conclusion de ventes
• Maîtrise des systèmes CRM et des outils d’analyse des ventes
• Excellentes habiletés en communication, présentation et relations interpersonnelles
• Capacité à performer dans un environnement dynamique et rapide, tout en gérant plusieurs priorités

Qualifications souhaitées

• Expérience dans un centre d’appels à haut volume ou dans des opérations de ventes internes
• Connaissance pratique du matériel informatique, des logiciels et des solutions infonuagiques
• Succès démontré dans le lancement de nouveaux produits ou l’entrée dans de nouveaux segments de marché
• Familiarité avec les canaux de vente internationaux et les modèles de partenariat fournisseurs

Pourquoi vous aimerez travailler ici

• Développement de carrière : Accès à des programmes de développement en leadership, du mentorat et des projets interfonctionnels pour accélérer votre progression
• Impact et innovation : Contribuez aux stratégies de mise en marché de solutions TI de pointe aux côtés d’experts de l’industrie
• Culture collaborative : Travaillez avec des équipes diversifiées et des leaders chevronnés dans un environnement inclusif qui valorise votre perspective
• Rémunération compétitive : Régime complet d’avantages sociaux, incitatifs basés sur la performance et programmes de reconnaissance

Rémunération

Conformément aux lois applicables en matière de transparence salariale, la fourchette de rémunération totale pour ce poste à Mississauga est de 100 800 $ à 117 300 $ par année. L’offre finale sera déterminée en fonction de l’expérience, des qualifications et du marché local. TD SYNNEX offre également un régime complet d’avantages sociaux incluant des incitatifs liés à la performance, une couverture santé et mieux-être, des régimes d’épargne-retraite, des congés payés et des possibilités de développement professionnel.

Key Skills

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!