Strategic Account Manager F/H

Aperçu

#LI-ST1

Missions

🎯 Votre mission :

En tant que Responsable comptes stratégiques, vous aurez en charge : le développement et le suivi d’un portefeuille de clients sur les solutions Microsoft D365 (F&SCM, Business Central, CE, PP, Data/BI, IA)

 Vos responsabilités :

• Echanger au quotidien avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, DAF, Directeurs logistiques, Directeurs de production, Directeur Général, etc.)
• Qualifier les besoins métier, et y répondre via des solutions adaptées.
• Piloter les réponses aux appels d’offres en coordination avec les équipes avant-vente, experts métier et delivery, dans un objectif de pertinence fonctionnelle et de création de valeur pour le client.
• Maîtriser les ventes complexes, de la détection d'opportunité à la contractualisation, en assurant la bonne mobilisation des ressources internes et en garantissant la satisfaction client.
• Élaborer et déployer une stratégie de développement commercial par compte (plan de compte),

Profil

🧠 Profil recherché

• Master 2 école de commerce ou école d’ingénieur.

• Expérience de 4 à 8 ans dans la vente complexe de solutions de gestion et de prestations de services, auprès d’ETI ou de grands comptes.
• Expérience dans l’acquisition de nouveaux comptes stratégiques.
• Doté(e) d’un bon relationnel et à l’aise dans le développement et la fidélisation d’un portefeuille client (suivi, relation client, Cross-sell, Up-Sell ..).

✅ Un + : L’expérience plus particulièrement dans la vente des solutions Microsoft Dynamics 365

🌍 Vous parlez Anglais couramment.

📍 CDI – Poste basé à Paris

Entité : Commerce MSNiveau d’expérience : Confirmé / Senior

🎁 3 raisons de nous rejoindre :  

• Qualité de vie au travail : charte télétravail, accord sur l’égalité professionnelle et le temps de travail, accord d'intéressement et de participation
• Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre manager, parcours d’intégration
• Avantages & CSE : plan épargne entreprise, plan épargne retraite, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel, prime de cooptation, titre restaurant d’une valeur de 11€.

🌱 Chez Prodware :

Nous valorisons l’inclusion, la diversité et l’impact environnemental. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, à compétences égales.Nos valeurs au quotidien : confiance, audace, passion.

À propos de nous :

Prodware est un acteur de référence dans l'intégration de solutions ERP, CRM et logiciels de gestion.En savoir plus 👉 prodwaregroup.com