SodaStream Key Account Manager

Overview SodaStream to globalny brand oraz część PepsiCo od 2018 roku. W Polsce marka SodaStream dynamicznie rozwija swoją pozycję, stale poszerzając portfolio produktów i współpracując z największymi sieciami handlowymi. Dołącz do Nas! Obecnie szukamy doświadczonej osoby, która dołączy do naszego zespołu SodaStream Polska jako Key Account Manager. Będziesz odpowiadać za współpracę z kluczowymi klientami z kanału dyskontowego, a do Twoich głównych zadań należeć będzie budowanie i rozwijanie relacji z klientami, negocjowanie warunków handlowych, realizacja celów sprzedażowych oraz koordynowanie działań promocyjnych. Dlaczego warto dołączyć do tego zespołu? Będziesz ważnym wsparciem we współpracy z kluczowymi klientami na Polskim rynku, z realnym wpływem na strategie rozwoju. Zyskasz możliwość pracy z dynamicznie rozwijającą się kategorią. Dołączysz do zespołu, w którym stawiamy na otwartość, współpracę i koleżeństwo. Jak pracujemy i co oferujemy? Pracujemy w modelu hybrydowym (2/3 dni z biura w Warszawie) Praca KAMa zakłada spotkania z klientami oraz pracę biurową. Najważniejsze benefity na tym stanowisku: samochód służbowy, premia kwartalna, prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe Responsibilities Do głównych zadań należeć będzie m.in. Realizacja celów sprzedażowych firmy wyznaczonych dla klientów; Identyfikowanie nowych możliwości sprzedaży i rozwoju współpracy; Opracowywanie strategii rozwoju oraz przygotowanie rocznych planów klientów w oparciu o otrzymane wytyczne; Realizacja celów jakościowych SodaStream tj. widoczność produktów u klientów zgodnie z otrzymanymi wytycznymi, wdrożenie planów promocyjnych itp. Negocjowanie warunków handlowych z klientami zgodnie ze strategią firmy; Budowanie długoterminowych relacji biznesowych z klientami i dbanie o ich potrzeby; Odpowiedzialność za profitowość klientów oraz zwrot z inwestycji/projektów; Zarządzanie budżetami promocyjnymi/wsparcia; Bieżąca egzekucja ustaleń sprzedażowych u klientów; Planowanie i realizacja kampanii promocyjnych; Ścisła współpraca z działami wewnętrznymi (finanse, marketing, logistyka) w celu optymalizacji działań sprzedażowych. Qualifications Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży, w tym min. 2 lata w zarządzaniu Kluczowymi Klientami. Preferowanie doświadczenie w FMCG – idealnie w pracy z klientami z kanału nowoczesnego (hipermarkety, supermarkety, dyskonty) - jesteśmy otwarci na kandydatów z szerokim doświadczeniem w sprzedaży i współpracy z dużymi sieciami handlowymi. Umiejętność negocjacji i doświadczenie w przekraczaniu założonych celów sprzedażowych. Przedsiębiorcze podejście, nastawienie na realizację celów i innowacyjne myślenie. Umiejętności analityczne. Wiedza z zakresu zarządzania kategorią, marketingu handlowego, finansów, logistyki, promocji sprzedaży. Znajomość języka angielskiego na poziomie biegłym lub średnio-zaawansowanym oraz biegła znajomość języka polskiego. Wykształcenie wyższe. Znajomość narzędzi MS Office. Prawo jazdy kat. B. W celu zapewnienia świadomych i przejrzystych negocjacji, osoby zaproszone na rozmowę kwalifikacyjną, otrzymają informacje dotyczące początkowego poziomu wynagrodzenia na danym stanowisku. Podczas rozmowy odpowiemy na postawione pytania oraz przekażemy dodatkowe informacje dotyczące procesu.