Sales Manager, LATAM
En Similarweb, estamos revolucionando la forma en que las empresas interactúan con el mundo digital, revelándoles todo lo que ocurre en línea.
Nuestros datos y soluciones únicos empoderan a más de 6.000 clientes en todo el mundo, incluyendo gigantes de la industria como Google, eBay y Adidas, para tomar decisiones transformadoras que impulsan sus estrategias digitales. En 2021, salimos a bolsa en la Bolsa de Valores de Nueva York y ¡seguimos alcanzando nuevas metas! Ven a trabajar junto a Similarwebbers que son personas brillantes, curiosas, prácticas y con buenas cualidades humanas.
Como Sales Manager en Similarweb, serás responsable de impulsar la estrategia de ventas y cerrar nuevos negocios en el mercado LATAM. Este rol será clave para expandir nuestra base de clientes ofreciendo soluciones avanzadas de inteligencia de mercado, incluyendo análisis de tráfico web, análisis de palabras clave y monitoreo de publicidad digital a través de Admetricks Ad Intelligence. Este cargo reporta al Director de Nuevas Ventas, LATAM.
¿Por qué este rol es tan importante en Similarweb?
Las soluciones de inteligencia digital de Similarweb sirven a miles de clientes en diversas industrias y casos de uso en todo el mundo, y aún no hemos explorado ni una fracción de nuestro mercado total disponible. Como Sales Manager de Inside Sales, tendrás el control de todo el ciclo de ventas y desarrollarás relaciones clave con nuestros prospectos de pequeñas y medianas empresas.
Con clientes que aman el producto, un sólido reconocimiento de marca y un equipo de apoyo detrás de ti, estarás preparado/a para alcanzar tus cuotas de ventas.
Entonces, ¿qué harás durante el día?
Tu rol como parte del equipo de Inside Sales significa que tus responsabilidades diarias pueden incluir:
¿Por qué este rol es tan importante en Similarweb?
Las soluciones de inteligencia digital de Similarweb sirven a miles de clientes en diversas industrias y casos de uso en todo el mundo, y aún no hemos explorado ni una fracción de nuestro mercado total disponible. Como Sales Manager de Inside Sales, tendrás el control de todo el ciclo de ventas y desarrollarás relaciones clave con nuestros prospectos de pequeñas y medianas empresas.
Con clientes que aman el producto, un sólido reconocimiento de marca y un equipo de apoyo detrás de ti, estarás preparado/a para alcanzar tus cuotas de ventas.
Entonces, ¿qué harás durante el día?
Tu rol como parte del equipo de Inside Sales significa que tus responsabilidades diarias pueden incluir:
Estrategia de Ventas:
- Identificar y priorizar oportunidades de negocio en industrias clave como e-commerce, agencias de marketing digital, medios de comunicación, telecomunicaciones, servicios financieros y viajes.
- Desarrollar e implementar planes de acción para adquirir nuevos clientes y alcanzar los objetivos de ventas.
Gestión del Ciclo de Ventas:
- Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos, aprovechando el apoyo de los equipos SDR y MIR.
- Construir relaciones sólidas con los tomadores de decisiones en las empresas objetivo.
- Preparar propuestas y presentaciones personalizadas que respondan a las necesidades del cliente.
Colaboración y Coordinación:
- Trabajar estrechamente con el Ejecutivo de Ventas y el equipo de ventas en general para maximizar los resultados.
- Colaborar con equipos internos como marketing y producto para garantizar que las soluciones cumplan con las expectativas del cliente.
Seguimiento del Desempeño e Informes:
- Reportar métricas clave de rendimiento (pipeline, tasas de conversión, ingresos) al Director de Nuevas Ventas LATAM.
- Mantener registros actualizados en herramientas como Salesforce.
Posicionamiento del Producto:
- Demostrar y comunicar eficazmente el valor de las soluciones de Similarweb y Admetricks para abordar los desafíos específicos de los clientes.
- Mantenerse actualizado/a sobre las tendencias del mercado y la competencia.
Este es el trabajo perfecto para ti si:
- Tienes entre 3 y 5 años en roles de ventas B2B, preferiblemente en tecnología, SaaS o soluciones de inteligencia de mercado.
- Eres hispanohablante nativo/a.
- Tienes inglés intermedio (esencial para colaborar con equipos globales y clientes internacionales).
- Cuentas con un historial comprobado de adquisición de nuevos clientes y cierre de acuerdos de alto impacto.
- Posees sólidas habilidades de prospección y gestión del ciclo de ventas completo.
- Tienes excelentes capacidades de comunicación, negociación y presentación.
- Tienes una mentalidad orientada a resultados, con enfoque en alcanzar y superar objetivos.
- Tienes familiaridad con herramientas como Salesforce, LinkedIn Sales Navigator y CRMs similares.
- Comprendes las tendencias en marketing digital, publicidad, e-commerce y tecnologías relacionadas.
- Tienes título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o un campo relacionado.
Por qué te encantará ser un Similarwebber:
Venderás un producto en el que realmente creerás: Nuestros clientes no son los únicos fanáticos entusiastas. Cuando preguntamos a nuestros empleados por qué eligieron trabajar en Similarweb, el 99% respondió "el producto". Imagina lo emocionante que es tu trabajo cuando puedes trabajar con la plataforma de inteligencia digital más poderosa del mundo.
Encontrarás un hogar para tus grandes ideas: Fomentamos el diálogo abierto y empoderamos a los empleados para que traigan sus ideas a la mesa. Encontrarás los recursos que necesitas para tomar la iniciativa y generar cambios significativos dentro de la organización.
Ofrecemos beneficios y ventajas competitivas: Nos tomamos en serio tu bienestar y ofrecemos paquetes de compensación competitivos a todos los empleados. También ponemos un fuerte énfasis en la comunidad, con actividades regulares en equipo y eventos sociales.
Puedes crecer en tu carrera en la dirección que elijas: ¿Te interesa convertirte en VP o quieres hacer una transición a otro departamento? Ya sea a través de la Semana de Carrera, coaching personalizado o nuestras soluciones de aprendizaje continuo, encontrarás todas las herramientas y oportunidades que necesitas para desarrollar tu carrera aquí mismo.
La diversidad no es solo una palabra de moda: Las personas quieren trabajar en un lugar donde puedan ser ellas mismas. Nos esforzamos por crear un lugar de trabajo que refleje las comunidades a las que servimos, donde todos estén empoderados para traer su yo completo y auténtico al trabajo. Estamos comprometidos con la inclusión en términos de raza, género, etnia, cultura, orientación sexual, edad, religión, espiritualidad, identidad y experiencia. Creemos que nuestra cultura de igualdad y respeto mutuo también nos ayuda a comprender y servir mejor a nuestros clientes en un mundo que se vuelve cada día más global, más diverso y más digital.
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