Responsable Développement commercial - Programmes Executive Education en Finance (H/F)
Le/la Responsable Développement Commercial est en charge de la promotion et de la commercialisation des programmes HEC Paris Executive sur l'univers Finance et notamment sur l'Executive MSc in Finance. Il/elle est responsable du développement et de la mise en place des stratégies et activités de ventes pour attirer les meilleurs candidats/participants. Il/elle optimise l'expérience client et est amené(e) à développer des contacts privilégiés. Principales responsabilités : 1/ Décliner la stratégie de développement commercial globale en plans d’actions commerciaux sur votre périmètre : - Contribuer à la création et à la mise à jour des fiches programmes de votre univers : persona marketing, argumentaire commercial, brochures, plan d’action commercial en coordination avec la direction commerciale; - Travailler en étroite collaboration avec le/la responsable des campagnes marketing sur votre univers pour définir le plan d’action marketing sur vos programmes; - Concevoir votre plan d’action commercial « push » qui devra impérativement inclure : Le démarchage de nouvelles opportunités en France et à l’international, en B2C comme en B2B; La création d’un réseau d’influence et de référence dans l’univers qui vous est confié; La participation à des événements en France et à l’international pour renforcer la réputation internationale d’HEC Paris; La proposition d’approches différenciantes, d’initiatives stratégiques innovantes pour développer le chiffre d’affaire sur votre portefeuille. 2/ Mettre en œuvre vos plans d’actions et rendre compte de leur efficacité commerciale: - Sur la base des leads fournis par le marketing sur votre gamme, transformer les prospects dans une logique d’optimisation de la conversion et selon le processus établi; - Mettre en œuvre votre plan d’action commercial push; - Négocier des accords-cadres / contrats / référencement des programmes en B2B dans votre univers; - Sur une base hebdomadaire : suivi des KPI’s, remplissage des tableaux de reporting, mise à jour du CRM. 3/ Travail transversal avec le reste de l’équipe.
