Representante de Vendas - (Key Account) - UPS

Esta função é primariamente responsável por impulsionar o desenvolvimento e o desempenho das atividades de vendas nas contas designadas, promovendo o sucesso de revendedores e parceiros de canal, ao mesmo tempo em que acelera o crescimento de receita por meio de parcerias estratégicas. Impulsionar o desempenho de sell-out nas contas sob sua responsabilidade, com forte foco em revendedores e parceiros de canal, em nível nacional (Brasil). Colaborar de forma próxima com as áreas de Marketing e Gerentes de Linha de Produto, garantindo que as estratégias estejam alinhadas à segmentação geográfica, verticais de mercado e necessidades do mercado. Demonstrar forte conhecimento em modelos de vendas indiretas (canal), incluindo distribuidores, integradores de sistemas e VARs (Value Added Resellers). Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a qualificação de leads até a negociação e o fechamento bem-sucedido dos negócios. Planejar e executar campanhas de vendas, incluindo a gestão de rebates e fundos de desenvolvimento de marketing (MDF). Desenvolver e implementar planos de ação individuais e de equipe para identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de vendas. Conduzir reuniões individuais periódicas com Engenheiros de Vendas e Gerentes de Vendas, fortalecendo a comunicação, identificando necessidades de desenvolvimento e aprimorando a eficácia comercial. Mandatórias: Tecnólogo completo ou cursando o último ano de Engenharia, ou