Pacifica Continental

Ubicación:
Monterrey, México

Objetivo del puesto:
Liderar y desarrollar un equipo de representantes médicos en el cumplimiento de metas comerciales mediante el coaching continuo, la implementación de estrategias de ventas y el análisis de mercado. Esta posición tiene un rol clave en la transformación cultural de la empresa, impulsando el desarrollo del talento interno y generando resultados sostenibles, con un enfoque ético, estratégico y humano. 

Responsabilidades principales:

• Desarrollo de personas (vertical y horizontal):
  Identificar, acompañar y potenciar el talento del equipo de representantes para su crecimiento dentro del área comercial o en otras funciones organizacionales, alineado al modelo de career path de la compañía.
• Coaching y liderazgo situacional:
  Ser un facilitador activo, presente en campo, que acompañe al equipo en su día a día para desarrollar habilidades, motivadores y mindset, adaptando el estilo de liderazgo a cada colaborador.
• Gestión de resultados comerciales:
  Alcanzar las metas de ventas asignadas al distrito mediante estrategias alineadas al presupuesto, aumento del número de pacientes y posicionamiento de productos clave.
• Análisis estratégico y auditorías:
  Interpretar datos provenientes de herramientas como Close Up, DDD y reportes internos para diseñar planes de acción situacional que impulsen el desempeño del territorio.
• Transformación cultural y gestión del cambio:
  Actuar como agente de cambio, generando confianza con equipos diversos (nuevos y de largo plazo), construyendo alianzas internas, fortaleciendo la cultura de cumplimiento y ética organizacional.
• Negociación interna y externa:
  Conducir negociaciones de forma estratégica con enfoque colaborativo, tanto dentro del equipo como con stakeholders clave del ecosistema médico y comercial.
• Alineación con objetivos corporativos:
  Aportar visión sistémica al negocio y colaborar con otras áreas para impulsar el talento interno y el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.

Requisitos:

• Experiencia:
  • Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos comerciales en la industria farmacéutica.
  • Participación comprobada en procesos de transformación organizacional.
  • Evidencia de desarrollo de talento (al menos 4 personas promovidas en los últimos 5 años).
  • Logro de resultados clave como lanzamientos exitosos, incremento en ventas, posicionamiento de productos.
• Conocimientos técnicos:
  • Manejo de CRM: SalesPharma, VIVA o Salesforce.
  • Auditorías comerciales: Close Up, DDD.
  • Herramientas de análisis: Excel avanzado, PowerPoint. Power BI deseable.
• Habilidades y competencias clave:
  • Capacidad de análisis de negocio y de personas
  • Networking interno y externo
  • Coaching, mentoring y liderazgo inspiracional
  • Alta capacidad de adaptación al cambio y resiliencia emocional
  • Comunicación y negociación estratégica
  • Ética profesional y cultura de cumplimiento

Perfil cultural deseado:

• Personas provenientes de compañías Big Pharma o con exposición a modelos comerciales de alto desempeño.
• Con alta capacidad de aprendizaje y apertura al cambio.
• Que demuestren un alto umbral al dolor emocional/cultural, capaces de navegar ambientes híbridos entre lo familiar y lo corporativo.
• Que lleguen a sumarse a la transformación y no a resistirla.