Non Air Account Executive Specialist - Vallarta
Non Air Account Executive Specialist - Vallarta
Ubicación: Puerto Vallarta, México 🇲🇽
Propósito del Rol
Gestionar y desarrollar estratégicamente el portafolio de cadenas hoteleras locales en el mercado de Vallarta, fortaleciendo las relaciones comerciales y asegurando el cumplimiento de metas de venta, supplier revenue, media y adversidad. Impulsar acciones y acuerdos comerciales que maximicen el desempeño de las propiedades en los diferentes canales/marcas de Grupo Despegar.
Non Air Account Executive Specialist - Vallarta
Ubicación: Puerto Vallarta, México 🇲🇽
Propósito del Rol
Gestionar y desarrollar estratégicamente el portafolio de cadenas hoteleras locales en el mercado de Vallarta, fortaleciendo las relaciones comerciales y asegurando el cumplimiento de metas de venta, supplier revenue, media y adversidad. Impulsar acciones y acuerdos comerciales que maximicen el desempeño de las propiedades en los diferentes canales/marcas de Grupo Despegar.
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Responsabilidades Principales
Desarrollo Estratégico y Análisis (70%)
- Desarrollo de estrategias comerciales mediante análisis profundo de data (performance de ventas, marca, site, proveedor, TW, tarifas netas, proyecciones, tendencias, emisivos, canales de venta, etc.)
- Gestión operativa integral de las cadenas locales asignadas, incluyendo cambios en extranet solicitados por partners, gestión de pagos, resolución de disparidades, disponibilidad, corrección de errores, tarifas y promociones
- Implementación y seguimiento de estrategias comerciales con partners a través de reuniones y llamadas comerciales
- Coordinación y seguimiento de acciones de media plan online y offline con diferentes equipos y partners
- Colaboración e influencia con equipos internos para la implementación efectiva de estrategias de ventas
Gestión Comercial y Coordinación (30%)
Perfil que buscamos
Formación Académica:
- Carrera en Negocios, Turismo, Marketing o afín
- Experiencia comprobada en gestión de cuentas clave (KAM)
- Experiencia en área comercial/ventas
- Conocimiento de la industria hotelera y distribución online (OTA, B2B, B2C, B2B2C)
- Inglés intermedio/avanzado (indispensable)
- Análisis de data y interpretación de métricas comerciales
- Dominio avanzado de Excel y Google Sheets
- Conocimiento deseable en desarrollo de Dashboards (Metabase, Power BI, etc.)
- Herramientas de análisis y reporting
- Negociación comercial efectiva
- Gestión de cuentas clave (KAM)
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas
- Pensamiento estratégico
- Liderazgo y capacidad de influencia
- Comunicación efectiva y relaciones interpersonales
- Trabajo en equipo colaborativo
- Proactividad y resolución de problemas
Experiencia Requerida:
Idiomas:
Habilidades y Competencias
Habilidades Técnicas:
Habilidades Comerciales:
Habilidades Interpersonales:
