Key Account Manager

Bij Johnson Controls geven we vorm aan de toekomst om een veilige, comfortabele en duurzame wereld te creëren. Ons internationale team creëert innovatieve, geïntegreerde oplossingen om steden beter te verbinden en om gebouwen intelligenter en voertuigen efficiënter te maken. We hebben een passie voor de manier waarop de wereld leeft, werkt en speelt. De toekomst vraagt om creatieve ideeën, een ondernemende instelling en universele samenwerkingen. Je bent op zoek naar een baan die gericht is op de toekomst? De toekomst is op zoek naar jou! 

We zijn op zoek naar een nieuwe collega  Account Manager – BMS.

Wat ga je doen 
 

Rapporterend aan de Sales Leader en verantwoordelijk voor jouw vertical in België, ben je in deze rol als Accountmanager Building Management System het aanspreekpunt bij jouw klanten, adviseurs, partners en prospects. Je zal je richten enerzijds op het uitbreiden van bestaande relaties en het verbeteren van de klanttevredenheid, anderzijds op een actieve werving van nieuwe klanten met het doel om de maximale omzetgroei te stimuleren, door het verkopen van projecten en diensten binnen de beschreven marktstrategie.  

Je hebt passie voor techniek, technologische vernieuwing en digitalisering en bent in staat om bestaande en nieuwe klanten op een consultatieve wijze te adviseren en te overtuigen en draagt zo bij aan de verdere groei van Johnson Controls. De combinatie van jouw technische vaardigheden en commerciële drive maken jou de complete gesprekspartner die de klant nodig heeft. In gesprekken met de klant kijk jij verder dan de initiele vraag van de klant en breng jij goed in kaart wat de behoefte precies is. Op basis daarvan kom je met passende oplossingen die hen verder kunnen helpen. Dankzij jouw goede communicatieve vaardigheden kan jij dan ook duidelijk uitleggen welke meerwaarde de producten hebben. 

Vanuit je commerciële drive ben je natuurlijk altijd nog op zoek naar meer. Je haalt dan ook veel energie uit het uitbreiden van jouw netwerk.  

Omdat Johnson Controls een breed oplossingen portfolio heeft is het geven van presentaties, trainingen en demo's ook een onderdeel van deze functie. Intern ben je de aanjager bij het uitbrengen van tenders als een team. 

• Wat je gaat doen:

Gebouwen zijn verantwoordelijk voor 40 procent van het wereldwijde energieverbruik. Energiebeheer is daarom een ​​belangrijk aandachtspunt voor de projecteigenaar.

Wij bieden een gebouw geïntegreerde oplossing die de energieprestaties aanzienlijk verbetert. Onze gebouwbeheersystemen verhogen tegelijkertijd de productiviteit in het gebouw. Mensen hebben controle per kamer. Op deze manier wordt een optimaal binnenklimaat gecreëerd, waarin zoveel mogelijk mensen comfortabel kunnen verblijven en werken.

Als Account Manager vervul je een sleutelrol binnen de afdeling en is je hoofdtaak het beheren en verder uitbouwen van onze eindklantenportefeuille, met een focus op renovatieprojecten en nieuwe contracten. onderhoud in de verticale markten waarin Johnson Controls actief is Bedieningsorganen (kantoorgebouwen, zorginstellingen, universiteiten, etc.).

• Hoe je het gaat doen:
  • Zakelijke doelstellingen en geplande bedrijfsdoelen behalen
  • Het bestaande klantenbestand beheren, de toekomstige uitbreiding ervan bewerkstelligen en een omzetstijging genereren
  • Actieve prospectie en werving van nieuwe klanten
  • Nauwe samenwerking met onze interne dienst (sales support) en onze implementatieafdeling
  • Advies, opstellen en bewaken van offertes in het CRM-systeem
  • Productdemonstraties, trainingen/presentaties verzorgen
  • Je bent oplossingsgericht en gericht op cross-selling
  • De Account Manager (m/v) rapporteert aan de Sales Manager van de afdeling BeLux BMS/Fire&Security.

De standplaats van de functie is Groot-Bijgaarden, maar u bent vooral actief bij uw cliënten “onderweg” in Vlaanderen.

• Wat wij zoeken:
  • Technische achtergrond; een specialisatie in regeltechniek (BMS), automatisering en/of IT is een verplichting!
  • Ervaring in een commerciële rol in gebouwbeheertechnieken en/of in fire & security
  • Goede basiskennis van de IT-wereld (hardware, netwerken, etc.)
  • Je bent klant- en resultaatgericht
  • Je bent stressbestendig en kunt omgaan met strakke deadlines en ambitieuze doelen
  • Ondernemende en proactieve houding
  • U kunt zich vloeiend uitdrukken in gesproken en geschreven Nederlands. Een goede kennis van het Frans en/of Engels is een pluspunt

• Wat wij bieden:
   

Johnson Controls biedt je een zeer interessante baan binnen een wereldwijde organisatie waarin je jouw talent optimaal kunt ontwikkelen. Wij bieden u bovendien een concurrerend salaris, afgestemd op uw ervaring en potentieel, met een aantrekkelijk pakket secundaire arbeidsvoorwaarden. Wij ondersteunen u op alle vlakken en bieden u de nodige trainingen aan om u vertrouwd te maken met onze producten.

#LI-SK1