Gerente Desenvolvimento de Vendas GTM 3PD

Overview CARREIRAS PARA SORRIR Na PepsiCo, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay’s e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias. No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação. Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos. Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor. Responsibilities A oportunidade  Liderar, promover e atuar na evolução do Programa de Excelência nos distribuidores de Pepsico do Brasil, conduzindo toda a jornada de desenvolvimento individual de cada operação, através de um trabalho colaborativo e de parceria com o time comercial do canal, promovendo discussões estratégicas, e que possam garantir a execução de todos os processos e etapas do relógio operativo anual, com o objetivo de evolução na performance horizontal e vertical, de forma sólida e sustentável em todos os territórios que compõe a malha de atendimento. O seu impacto  Ser o guardião das estratégias do canal, acompanhando e garantindo a implementação com os stakeholders Promover a atualização anual e implementação do Programa de Excelência, através de melhoria contínua da metodologia e avanço das estratégias para o Canal, conectando com o Programa de Reconhecimento que apoia a jornada de evolução do programa Liderar agendas de treinamentos e susten do programa para todo o time comercial, acompanhando a implementação e garantindo a execução de todo o relógio operativo, em suas atividades e processos mapeados Acompanhar mensalmente as atividades do programa de excelência, e realizar auditorias presenciais e remotas nos distribuidores da malha para validar a implementação dos processos e promover as recertificações anuais com base na aderência ao modelo e cumprimento dos requisitos contratuais Liderar e garantir a implementação dos planos estratégicos (Local e LATAM), acompanhando e suportando todas as demandas decorrentes do processo Acompanhar a performance dos objetivos da estratégia de Juntos, realizando deep dive nos resultados para construção de diagnósticos que gerem planos de ação sobre oportunidades Monitorar a performance dos principais KPIs do Canal (comercial, financeiro, logístico, jurídico, gestão de pessoas, entre outros), sobre perspectiva interna e externa, realizando análises e planos para endereçar oportunidades Análise e monitoramento das demonstrações de resultados das operações 3PD (P&L), apoiando em planos de ação Participação ativa em agendas, fóruns e eventos que impactem no canal Conduzir agendas operacionais multifuncionais para fortalecimento de processos e governança do canal Avaliar as oportunidades de território da malha, promovendo discussões que definam o GTM mais rentável e eficiente para chegar aos clientes da região (direto ou indireto) Participação ativa na construção do desenho de atendimento aos clientes do território, considerando variáveis de performance e potencial de crescimento, pirâmide de serviço por canal, raio de deslocamento, cadeia logística e impacto no P&L da Operação Acompanhar e suportar operativamente a prospecção e introdução de novos parceiros (Set Up, Estrutura, Infraestrutura, desenho GTM, treinamentos e Programa de Excelência) Realizar assestment nos distribuidores sempre que necessário Acompanhar as operações no compliance das premissas contratuais Apoiar e promover a qualificação das operações, levando o Know-how da indústria através de programas internos de treinamento Qualifications Quem estamos buscando? Superior completo (Graduação em Administração, Economia, Engenharia e/ou áreas correlatas) Experiência em indústria de bens de consumo Experiências em áreas como: Go to Market (GTM), Route to Market (RTM) ou Comercial Conhecimento na dinâmica de gestão de distribuidores (Relacionamento, KPIs, desafios do canal, etc) Participação em projetos transformacionais em vendas (diferencial) Conhecimento avançado do pacote Microsoft Office (Word, Excel e Power Point), além de experiência em ferramentas como PowerBI, Nielsen, IQVIA, IBGE, Geofusion e Neogrid (são diferenciais) Conhecimentos em gestão de P&L e KPIs financeiros Inglês Nível Intermediário / Avançado Disponibilidade para viagens (local) Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos.    O que você pode esperar da gente?    Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos:    Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras.  Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida.  Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde.  Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+).  Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -.  Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada.  Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros.  E  como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros.    Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.