Gerente Comercial | Advolve
Nosso modo de fazer no time
Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.
Seu Cardápio Diário
- Liderar e desenvolver equipe comercial inicial, definindo cadência de trabalho, rituais de acompanhamento e metas claras
- Construir e escalar máquina de vendas replicável para Advolve: processos, cadência, métricas e playbooks
- Estruturar e gerir pipeline previsível e forecast, garantindo cobertura adequada para metas de receita
- Prospectar e fechar contas estratégicas enterprise e desenhar estratégias de expansão em base existente com foco em upsell e cross sell
- Integrar vendas com produto por meio de feedback loop claro para evolução de oferta e experimentos de mercado
- Negociar com stakeholders de alto nível incluindo diretores e VPs, apresentando proposta de valor orientada a ROI
- Acompanhar KPIs comerciais e financeiros, modelar receita e ações corretivas para otimizar CAC ROAS LTV
- Colaborar com times de marketing, produto e operações para desenvolver iniciativas que potencializem performance comercial
- Planejar deslocamentos e reuniões presenciais quando necessário, atuando a partir de São Paulo
Ingredientes que buscamos
- Mentalidade orientada a resultados com foco em receita e previsibilidade
- Capacidade de vender valor e ROI em negociações complexas com múltiplos stakeholders
- Habilidade analítica para interpretar dados de campanha e tomar decisões baseadas em métricas
- Comunicação executiva para apresentação de propostas e alinhamento com C level
- Perfil de dono com alto nível de ownership, autonomia e proatividade em ambientes de construção do zero
- Experiência em montar processos comerciais, playbooks e rotinas de forecast
- Competência em desenvolver pessoas: feedback, alinhamento de expectativas, priorização e delegação
- Conforto com ambiguidade e ritmo acelerado, capacidade de aprender rápido e iterar hipóteses
Para realçar o sabor:
- Vivência com vendas B2B de alto ticket ou enterprise em SaaS mídia digital ou adtech martech
- Histórico de atuação com grandes anunciantes ou contas estratégicas do setor de restaurantes varejo ou consumo
- Experiência em plataformas de ads como Meta Google TikTok ou em plataformas de mídia programática
- Familiaridade com Power BI Tableau e SQL para análise de dados
- Experiência em modelagem de P&L e construção de forecast avançado
- Histórico de ter estruturado e escalado times comerciais em estágio inicial ou early stage
- Experiência em ambientes multinacionais ou indústrias maduras com foco em performance
Sobre nós
No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.
Você tem fome de que?
Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso🤝
