Fondsenwerver/Relatiemanager - Major Donors & Nalatenschappen

VluchtelingenWerk Nederland zet zich in voor de belangen van vluchtelingen en asielzoekers, vanaf hun eerste stap in Nederland tot aan volledige integratie. Met een netwerk van duizenden vrijwilligers en honderden betaalde medewerkers beschermen we de rechten van vluchtelingen en bieden we persoonlijke steun, belangenbehartiging en juridische begeleiding. Wil je hieraan bijdragen vanuit jouw expertise? Dat kan!

Wat draag je bij?

Iedereen heeft het recht op bescherming en een eerlijke kans om mee te doen. VluchtelingenWerk Nederland ondersteunt vluchtelingen in Nederland, van aankomst tot toekomst. We helpen bij de asielprocedure, bieden praktische en juridische begeleiding en werken samen met duizenden vrijwilligers aan participatie en inclusie. Daarnaast komen we op voor humane opvang en een rechtvaardig beleid.

Om dit werk duurzaam te kunnen blijven doen, bouwen we aan groei van particuliere fondsenwerving. Grote gevers en nalatenschappen zijn daarin essentieel. Daarom zoeken we een Relatiemanager Major Donors en Nalatenschappen die vertrouwen opbouwt, kansen creëert en resultaten realiseert, met respect voor de relatie en met sturing op data.

Wat ga je doen?

Je combineert relatiemanagement met gerichte werving. Je bouwt aan een sterke portefeuille én aan een voorspelbare instroom.

• Je beheert en verdiept relaties met major donors en prospects, inclusief planmatige contactmomenten en stewardship.

• Je voert persoonlijke gesprekken, luistert scherp naar drijfveren en vertaalt die naar passende geefmogelijkheden.

• Je ontwikkelt en presenteert geefvoorstellen samen met collega’s uit programma’s, communicatie en directie.

• Je bouwt het nalatenschappenprogramma verder uit, inclusief gesprekken met geïnteresseerden, opvolging, en zorgvuldige begeleiding.

• Je organiseert of coördineert wervingsactiviteiten, zoals kleine bijeenkomsten, één op één ontmoetingen en inhoudelijke events.

• Je ontwikkelt en beheert een gestructureerde funnel met heldere opvolging, prioritering en pipeline-waarde.

• Je registreert consequent in CRM, borgt datakwaliteit en rapporteert op KPI’s, zoals pipeline, conversie, doorlooptijd, gemiddelde gift en retentie.

• Je signaleert trends en kansen en adviseert over proposities, segmentatie en communicatie die aantoonbaar beter werken.

Data gedreven werken is essentieel in deze rol.

Groei in major donors en nalatenschappen vraagt om vakmanschap én om voorspelbaarheid. Daarom is data gedreven werken geen bijzaak maar kern van de functie. Jij:

• Werkt met een duidelijke funnel en opvolgdiscipline.

• Gebruikt data om keuzes te maken, tijd te prioriteren en conversie te verhogen.

• Bewaakt datakwaliteit in CRM en zet analyses om in concrete acties.

• Test en verbetert proposities en contactmomenten op basis van resultaten Ervaring met CRM, Excel en rapporteren is een must. Ervaring met Power BI of vergelijkbare dashboards is een pre.