Field Sales Specialist

POSICIÓN: FIELD SALES SPECIALIST

UBICACIÓN: Bogotá

PROPÓSITO:

Propósito: conseguir clientes nuevos para el manejo de carga internacional, que permitan cumplir y superar el presupuesto de ventas establecido.

FUNCIONES:

• - Construcción de portafolio principalmente con la atracción de clientes nuevos con una facturación anual superior a Eur. 51.000 calificados dentro del segmento de BC.
• - Incremento del Share of Wallet de los clientes existentes a través del desarrollo de negocios adicionales,
• - Administra el pipeline a través de la consecución de oportunidades nuevas, adicionales o existentes.
• - Aumenta la participación de clientes del sector y producto donde se encuentra especializado,
• - Aconseja y crea soluciones logísticas integrales innovadoras basadas en los productos y servicios de nuestra organización.
• - Informa al cliente de los cambios del mercado con el fin de aconsejar la mejor solución logística.
• - Recolecta la información necesaria para el manejo de una licitación (RFI /RFP /RFQ), informa a la organización y asegurar que el proceso se realice de una forma efectiva.
• - Implementa y asegura que los negocios nuevos y adicionales tengan un proceso de ingreso correcto a la organización y que cada área entienda lo que debe llevar a cabo para ser del mismo exitoso.
• - Actualiza los contratos, SOP & información pertinente al cliente en el CRM (sales 360), PAM y documentación relativa al cupo de crédito.
• - Comunica a la organización a través del sistema la voz del cliente cuando presenta alguna queja o reclamo.
• - Analiza y segmenta correctamente su portafolio de clientes con el fin de conocer potencial. Le comunica a su Manager en tiempo y forma las oportunidades con potencial y proactivamente solicita reasignación o descarte de clientes no potenciales o detractores.
• - Asegura en el proceso de venta el validar con los clientes del sector farmacéutico las condiciones de manejo de la carga para una correcta implementación, de acuerdo a los lineamientos de thermonet.
• - Es un apoyo en la gestión de cartera de los clientes con crédito
• - Brindar asesoramiento y seguimiento acorde con los lineamientos de productos con operación farma garantizando el conocimiento y las habilidades necesarias para el acompañamiento en la operación y demás funciones y responsabilidades asignadas a su rol.

REQUERIMIENTOS DEL ROL:

• · Profesional en Comercio Exterior, Ingeniería Industrial o afines.
• · Dominio del idioma inglés (deseable).
• · Experiencia en agencias de carga internacional mínimo 2 años.
• · Capacidad de persuasión.
• · Capacidad analítica y de solución de problemas.
• · Visión comercial.
• · Customer Centricity

 HABILIDADES Y COMPETENCIAS:

• -Conocimiento y habilidad en ventas de carga internacional mínimo de 2 años.
• - Habilidades de comunicación directa & telefónica con excelente presentación personal.
• -Excelentes habilidades analíticas.
• -Habilidad para identificar las necesidades del cliente, construir una propuesta de valor y cultivar la relación.
• -Capacidad para la creación de soluciones logísticas integrales innovadoras.
• -Habilidad para la toma de decisiones.
• -Capacidad analítica y de solución de problemas
• -Visión a futuro con motivación por la innovación -Buen entendimiento de los productos y servicios que ofrece la organización
• -Manejo de presupuestos y análisis de datas.
• Excelente en habilidades de escritura, presentación & comunicación asertiva verbal & escrita.