Especialista Negócios | Cross AE

Buscamos uma pessoa Especialista de Business Development para atuar na identificação e estruturação de oportunidades de crescimento para o PicPay. Você será responsável por mapear oportunidades dentro das VPs, construir business cases robustos, desenvolver novas frentes de negócio e evoluir as existentes — incluindo criação de parcerias estratégicas, exploração de novos mercados e expansão nos atuais. A posição exige forte interlocução com diretoria, parceiros externos e times internos, conduzindo iniciativas do início ao fim com autonomia e visão de dono.

Responsibilities

• Identificar e mapear oportunidades de crescimento a partir de dados, análises de mercado e diagnóstico das frentes de negócio das VPs;
• Estruturar business cases completos com sizing de mercado, modelagem financeira, análise de viabilidade e recomendação estratégica;
• Conduzir iniciativas de novos negócios do início ao fim — da identificação da oportunidade à execução e acompanhamento de resultados;
• Desenvolver e gerenciar parcerias estratégicas com players de mercado, negociando termos e garantindo alinhamento de valor para ambas as partes;
• Explorar novos mercados e oportunidades de expansão nos mercados onde o PicPay já atua;
• Priorizar iniciativas junto aos times internos, articulando com produto, engenharia, comercial, jurídico e demais áreas envolvidas;
• Elaborar e apresentar propostas estratégicas para a diretoria, com clareza, dados e recomendação fundamentada;
• Acompanhar indicadores das iniciativas em andamento, garantindo execução dentro dos marcos e ajustando rota quando necessário;
• Construir e manter um pipeline estruturado de oportunidades, com critérios claros de priorização e estágio de maturidade.

Qualifications

• Experiência sólida em Business Development, estratégia de negócios, consultoria estratégica ou áreas correlatas;
• Forte capacidade analítica com experiência em metrificação de oportunidades, sizing de mercado e modelagem financeira;
• Experiência na construção e defesa de business cases para liderança executiva;
• Vivência em negociação com parceiros e players de mercado, com habilidade para conduzir conversas complexas e de alto impacto;
• Capacidade de articulação e influência entre áreas, stakeholders de diferentes senioridades e parceiros externos;
• Visão de negócio apurada, com habilidade de conectar dados, contexto de mercado e estratégia da companhia;
• Perfil executor — não apenas identifica oportunidades, mas conduz a implementação com autonomia e senso de urgência;
• Excelente comunicação escrita e verbal, com capacidade de estruturar narrativas claras para diferentes audiências;
• Domínio de ferramentas de análise e apresentação (Excel/Sheets avançado, PowerPoint/Slides, ferramentas de BI).

Desejável

• Passagem por bancos, fintechs ou consultorias estratégicas;
• Experiência no ecossistema financeiro ou de pagamentos;
• Vivência com M&A, joint ventures ou estruturação de parcerias complexas;
• Conhecimento de mercados adjacentes ao PicPay (crédito, investimentos, seguros, marketplace, loyalty);