Especialista em Efetividade da Força de Vendas
Title:
Especialista em Efetividade da Força de VendasCompany:
Beaufour Ipsen Farmaceutica Ltda
About Ipsen:
Ipsen is a mid-sized global biopharmaceutical company with a focus on transformative medicines in three therapeutic areas: Oncology, Rare Disease and Neuroscience. Supported by nearly 100 years of development experience, with global hubs in the U.S., France and the U.K, we tackle areas of high unmet medical need through research and innovation.
Our passionate teams in more than 40 countries are focused on what matters and endeavor every day to bring medicines to patients in 88 countries. We build a workplace that champions human-centric leadership and fosters a culture of collaboration, excellence and impact. At Ipsen, every individual is empowered to be their true selves, grow and thrive alongside the company’s success. Join us on our journey towards sustainable growth, creating real impact on patients and society!
For more information, visit us at https://www.ipsen.com/ and follow our latest news on LinkedIn and Instagram.
Job Description:
RESPONSABILIDADES
• Integrar todas as fontes de dados de vendas, mercado e atividades apropriadas para desenvolver, manter e distribuir painéis específicos da Unidade de Negócios em níveis Nacional, Estadual, Territorial e de Conta.
• Identificar e resolver quaisquer problemas de qualidade de dados.
• Liderar o engajamento com todos os principais fornecedores externos
(IMS/Veeva/Prospection etc.) para garantir suporte e serviço ótimos. Identificar novas fontes
de dados para aprimorar a tomada de decisões de negócios.
• Fornecer suporte de dados para atividades de segmentação, perfilamento e direcionamento em marcas chave.
• Apoiar o processo de Gestão de Contas Estratégicas através do desenvolvimento e implementação de KPIs apropriados e ferramentas de acompanhamento.
• Garantir que o sistema CRM (Gestão de Relacionamento com o Cliente) seja adequado para o propósito. Garantir o acompanhamento e relatório precisos das atividades nos clientes-alvo a partir do sistema CRM.
• Garantir padrões de uso eficazes e consistentes do sistema CRM por todos os funcionários relevantes.
• Apoiar projetos de estrutura da Força de Campo, alinhamento de territórios e
dimensionamento para marcas principais.
• Fornecer suporte contínuo a representantes, NSMs e Gerentes de Produto para impulsionar a conscientização e utilização dos dados e relatórios de vendas e atividades disponíveis.
• Monitoramento de desempenho forte – ambiente de mercado (Privado e Público) e desempenho da força de vendas.
• Apoiar as Unidades de Negócios em projetos de pesquisa de marca.
• Apoiar as Unidades de Negócios na Excelência em Marketing - Processo de Excelência em Marketing / Lançamento.
• Apoiar um processo de Suporte à Decisão: Efetividade da Força de Vendas, Insights de Negócios, Análises.
• Garantir que as implementações e administrações sejam consistentes com as diretrizes corporativas da Ipsen e todas as SOPs regulatórias, legais e éticas.
REQUISITOS
• Graduação em Administração de Empresas, Marketing ou áreas relacionadas.
• Expertise no pacote Office.
• Experiência sólida em efetividade da força de vendas, ciência de dados, análise de dados, análises, inteligência de negócios ou relatórios é necessário.
• Experiência com CRM Veeva.
• Experiência com ferramentas de BI (Tableau, Qlik, PowerBI, etc.).
• Inglês avançado/fluente escrito e falado é essencial.
• Fluente em português.
• Espanhol desejável
