EJECUTIVO DE VINCULACION SME

Job description

Promover las alianzas comerciales con las diferentes agremiaciones comerciales, así como a clientes potenciales como integradores de servicios, los cuales tengan alcance a las pequeñas y medianas empresas. Todo esto mediante un relacionamiento integral entre las diferentes áreas de las compañías, que permitan Incrementar los ingresos de la VP de SME y así lograr el cumplimiento de las metas establecidas.  

Responsabilidades del cargo:  

• Efectuar el cierre efectivo de las ventas mensuales (mínimo esperado $ 17.000.000) en clientes nuevo 
• Telemercadeo del producto a clientes prospectos a diario (mínimo esperado 60 llamadas diarias) 
• Agendar citas de los clientes perfilados y obtenidos en el telemercadeo 
• Visitar al cliente en las instalaciones de su compañía 
• Hacer las verificaciones necesarias de acuerdo con el entrenamiento y lo estipulado en la Política de Vinculación vigente 
• Ofrecer soluciones al cliente por medio de una venta consultiva que le permitía identificar las necesidades y ofrecer la solución más adecuada de nuestro portafolio de servicios y productos. 
• Enviar propuestas a clientes debidamente perfilados y validados en Salesforce, con información veraz y oportuna, para mercadear los productos y soluciones 
• Incrementar sus bases de clientes naturales a diario, por medio de la obtención de referidos y la consecución de clientes en frio. 
• Revisión y ejecución de forecast mensual de clientes y presupuestos 
• Reportar diariamente la gestión telefónica y presencial al director/coordinador 
• Realizar seguimiento continuo a los clientes para asegurar las ventas. 
• Realizar la gestión necesaria para incrementar su base de clientes potenciales 
• Registrar en Salesforce la gestión realizada con clientes para generar estatus actualizado. 
• Dar cumplimiento a la Política de Vinculación en cada fase del proceso 
• Realizar el debido diligenciamiento de los documentos para la vinculación del cliente, y realizar la radicación con las áreas de apoyo en ventas 
• Acompañamiento al cliente en procesos de la venta del producto en post venta 
• Asistir a las capacitaciones y entrenamientos propuestos por RRHH y el equipo de líderes para fortalecer su conocimiento en los productos y desarrollar sus habilidades comerciales. 
• Autocapacitación y auto entrenamientos en los temas de interés asociados a su trabajo. 

Educación:  

• Estudios superiores, tecnólogos o estudiantes universitarios de últimos semestres en carreras administrativas tales como: administración de empresas, contaduría, finanzas, ingeniería industrial, mercadeo, comercio internacional, ingeniería de sistemas y afines. 

Experiencia:  

• Experiencia 2-3 años de experiencia como asesor comercial con técnicas de venta de servicios intangibles/tangibles en negocios B2B. 
• Experiencia en venta de empresas de tecnología (deseable) 

Conocimientos técnicos requeridos: 

• Venta consultiva: Capacidad de persuasión para descubrir las necesidades del cliente mediante preguntas efectivas, que generen información relevante para el proceso de venta. 
• Cierre efectivo: Capacidad para llevar al cliente a la toma de una decisión final de compra 
• Servicios postventa, telemercadeo, ventas telefónicas, presenciales y mantenimiento de clientes persona jurídica (B2B)  
• Manejo de CRM (Sap, salesforce, Etc). 

Competencias: 

• Alto nivel de relacionamiento: relacionarse con directivos de compañía, persuasión, influir en ellos o impresionar con el fin de lograr la venta 
• Productividad: Habilidad de fijar para sí mismo objetivos de desempeño y alcanzarlos exitosamente. Auto gestiona, se desafía a sí mismo, cumple con los objetivos y los supera sin esperar la supervisión constante. 
• Habilidad para seguir actuando con eficacia ante situaciones de posición, adversidad, inconvenientes, imprevistos, negativas y alta exigencia. 
• Presentación de soluciones comerciales: Capacidad de comunicar al cliente una propuesta/solución para agregar valor a su negocio. Incluye la aptitud para comunicarse eficazmente tanto oral como escrita, según la audiencia, el negocio, los objetivos, etc, resolviendo dudas y haciendo énfasis en los beneficios. 

Nuestra singularidad es que celebramos eso que nos hace diferentes. La cultura y el personal de Experian son elementos diferenciadores clave. Nos tomamos muy en serio nuestra agenda de personas y nos centramos en lo que realmente importa: DEI, conciliación de la vida laboral y personal, desarrollo, autenticidad, compromiso, colaboración, bienestar, recompensa y reconocimiento, voluntariado... y la lista continúa. El sólido enfoque de Experian, en el que las personas son lo primero, ha sido premiado: Great Place To Work™ en 24 países, FORTUNE Best Companies to work y Glassdoor Best Places to Work (globalmente 4,4 estrellas), por nombrar algunos. Eche un vistazo a Experian Life en las redes sociales o a nuestro sitio de empleo para entender por qué.

Experian se enorgullece de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y acción positiva. La innovación es una parte fundamental del ADN y las prácticas de Experian, y la diversidad de nuestra fuerza laboral impulsa nuestro éxito. Todo el mundo puede tener éxito en Experian y aportar todo de sí independientemente de su género, etnia, religión, color, sexualidad, capacidad física o edad. Si tiene alguna discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones, por favor háganoslo saber lo antes posible.

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