Ejecutivo de Desarrollo de Negocio - Monterrey, Nuevo León
Espiral MS, compañía española fabricante del software Proactivanet, como parte de su estrategia de crecimiento internacional está buscando una persona para integrar en su equipo de Middle América & Caribbean en el puesto: Ejecutivo de Desarrollo de Negocio.
¿Qué es Proactivanet?
Proactivanet es un software integral para la gestión de activos y servicios de IT, herramienta líder en el mercado ITSM (Gestión de Servicios de TI) e ITAM (Gestión de Activos de TI) en España y Latinoamérica. En 2024, fuimos nombrados por la consultora GARTNER como herramienta ”Customer Choice”, siendo la solución mejor valorada en su segmento.
Proactivanet es producto “hermano” de Prodity, ambos son parte del grupo Espiral MS, nuestros valores nos definen y conforman la cultura propia de nuestra organización:
compromiso con las personas del equipo,
compromiso con el éxito de nuestros clientes y
compromiso con la excelencia en todo lo que hacemos.
Nuestro equipo está formado por un excelente grupo de más de 100 profesionales distribuidos entre España, México, Chile, Colombia y Perú, con gran compromiso con el proyecto, fuerte orientación al trabajo en equipo que harán muy sencilla tu incoporación y que te sientas como uno más en muy poco tiempo. ¿Quieres crecer junto con nosotros?
Descripción del puesto y principales funciones
Buscamos un Gerente de Desarrollo Comercial que reportando directamente a la Dirección General en Middle América & Caribbean, construya un sólido canal de ventas, atraer clientes clave y consolide las relaciones con nuestros socios actuales, siendo una pieza clave en el plan de desarrollo de la compañía en los próximos años. Este rol es una oportunidad emocionante para influir en el crecimiento exitoso de nuestro negocio en México.
Las principales funciones del puesto serán:
Búsqueda de “cold” leads a través de redes, eventos y otros canales para convertirlos.
Mapeo de cuentas para revelar a los tomadores de decisiones clave.
Negociaciones presenciales con clientes y demos del producto, liderando las negociaciones y supervisando todo lo referente a la contratación.
Supervisar un equipo de ejecutivos de ventas directos para impulsar un rápido crecimiento de las ventas de nuevos negocios en México.
Desarrollar oportunidades de negocio, colaborando con socios comerciales y haciendo un seguimiento proactivo de las mismas.
Detectar y desarrollar nuevos canales de venta especializados y/o distribuidores.
Logro de objetivos de ventas anuales de forma trimestral y anual.
Reclutar, capacitar y orientar a los miembros del equipo para impulsar la excelencia.
Coordinar el proceso de integración de los cierres generados con el equipo técnico y administrativo.
Supervisar que se documente adecuadamente en el CRM interno la información de leads, clientes y los acuerdos generados.
Pase de estafeta al equipo de CSM: manejo de la primera factura, up sales, delivery.
Análisis constante del mercado para mantenerse al día con la industria.
Ofrecemos:
Dedicación exclusiva.
Lugar de trabajo: Hibrido, desde casa y presencial en oficinas de Proactivanet en CDMX, con disponibilidad para desplazarse cuando sea necesario a las oficinas de los partners, cliente.
Formación intensiva a cargo de la empresa, y titulaciones y certificaciones en Venta Consultiva e ITIL.
Desarrollo profesional en un proyecto en expansión.
Contratación por la filial mexicana de la compañía.
Salario: en función de la valía de cada candidato, en un formato: Fijo + Comisiones trimestrales por ventas + Bonus anual por cumplimiento de objetivos. Dietas adicionales en caso de desplazamiento.
