Cloud Vendor Business Manager

Resumen del rol
Buscamos un/una Cloud Vendor Business Manager para liderar el desarrollo y la ejecución de la estrategia de Google en nuestro ecosistema de partners. Será el/la principal responsable del relacionamiento ejecutivo con Google, la activación comercial con socios, y la gestión integral del negocio para las unidades de GCP, Google Workspace y Google SecOps (seguridad). El rol combina estrategia, operación comercial, gestión de programas del fabricante y marketing de canal, con fuerte foco en forecast, pipeline y aceleración de cierres.

Responsabilidades clave

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de negocio con Google para GCP, Workspace y SecOps, alineada a objetivos de TD SYNNEX y del fabricante.
• Gestionar la relación ejecutiva con Google; liderar los MBR.
• Ser dueño/a del seguimiento del negocio: pipeline por partner, forecast consistente, cobertura y planes de aceleración.
• Activar y acompañar oportunidades con socios como consultor/a comercial: campañas para acelerar deal stages, bundle de servicios, integración con Servicios Profesionales cuando aplique.
• Cotizar licenciamiento (p. ej., Workspace/SecOps) y elaborar estimaciones de consumo/infraestructura en nube pública (GCP) apoyándose en calculadoras y buenas prácticas con el equipo Preventa.
• Aplicar esquemas comerciales: descuentos, rebates, incentivos y programas del fabricante para maximizar competitividad.
• Liderar la gestión completa de partners: desarrollo, enablement, formación y planes de negocio conjuntos.
• Administrar fondos de marketing (MDF/Co-op) por segmentos.
• Coordinar de manera estrecha con Arquitectura Cloud (preventa) y Marketing para diseñar ofertas, campañas de generación de demanda, entrenamientos y eventos por quarter/half.
• Asegurar disciplina operativa: actualización en CRM, reportes de avance, cumplimiento de KPIs y metas comisionables.

Requisitos indispensables

• Experiencia comprobable en nube pública y/o gestión de canales (3–5+ años), idealmente en distribución o partner, vendiendo y habilitando soluciones cloud.
• Experiencia con al menos uno de estos hyperscalers: AWS, Microsoft Azure, Oracle Cloud o IBM Cloud. Deseable experiencia previa con Google Cloud (GCP, Workspace, seguridad).
• Conocimiento de modelos de licenciamiento SaaS y consumo IaaS/PaaS; capacidad para construir estimaciones de consumo y TCO.
• Gestión de pipeline y forecast.
• Experiencia administrando MDF y ejecutando campañas conjuntas de generación de demanda con Marketing.
• Habilidad para negociar esquemas de descuentos/incentivos y cerrar acuerdos a través de socios.
• Formación académica en Administración, Ingeniería o afines (concluida, deseable).

Requisitos deseables

• Credenciales/certificaciones de ventas de Google (GCP y Workspace). También valoramos certificaciones de otros hyperscalers. Se pueden completar al ingresar.
• Inglés intermedio para interacción con fabricante y materiales técnicos/comerciales.
• Experiencia presentando a audiencias ejecutivas (virtual y presencial).

Competencias y habilidades

• Comunicación asertiva y clara; excelente capacidad de presentación.
• Enfoque consultivo, influencia y construcción de relaciones con socios.
• Orientación a resultados y disciplina operativa (exactitud de forecast, cadencia de revisión).
• Pensamiento analítico y planificación; manejo de múltiples prioridades.

Key Skills

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!