Account Manager para Logística y Retail

Buscamos a un Account Manager, con perfil hunter y con experiencia comercial en el sector Logística y Retail para unirse a nuestro equipo de Private Sales ubicado en Madrid.

Tus funciones serán las siguientes:

• Con dependencia directa del responsable de la unidad de Financial Services de Iberia, y alineado con la estrategia de ventas de la unidad, tendrás la responsabilidad del desarrollo de negocio sobre las cuentas/territorio asignadas.
• La responsabilidad del desarrollo de negocio se establecerá en base a la definición y ejecución de la propia estrategia de las cuentas principales, a través de los Account Plans, y de los planes de desarrollo de mercado para el territorio definido.
• Mantener y desarrollar la visión de negocio de T-Systems en las cuentas asignadas a largo plazo, a la vez que se consiguen los objetivos corporativos que se establezcan a corto y medio plazo.
• Mantener y desarrollar el CRM de forma directa en los clientes del territorio, en representación de la Compañía y ser el responsable de gestionar la información proveniente del mismo para facilitar las decisiones estratégicas y la identificación de nuevas oportunidades de negocio.
• Liderar al equipo comercial (Sales Experts, Customer Delivery Manager, Bid Manager, etc) y responsabilizarse E2E de las acciones y actividades definidas en el plan de cuenta para el desarrollo comercial y el cierre exitoso de Deals, con el objetivo de aumentar el volumen de negocio y de ingresos de la Compañía.
• Responsabilidad sobre la realización de las ofertas comerciales y de otros entregables comerciales a cliente, coordinando internamente las distintas áreas de la empresa.
• Ser responsable interno de los diferentes KPIs de las cuentas asignadas.

Habilidades y competencias

• Dotes comunicativas y de liderazgo.
• Escuchar, entender y conocer al cliente.
• Capacidad de negociación y de compromiso.
• Desarrollo y utilización de técnicas de oratoria para convencer, motivar y persuadir a los clientes.
• Proactividad y capacidad para gestionar un equipo de trabajo.
• Saber analizar y medir los resultados obtenidos para tomar decisiones acordes a cada situación.
• Ser una persona resolutiva que solucione cualquier conflicto o problema.

Requisitos y experiencia:

• Experiencia previa en funciones similares para empresas del sector logística y retail.
• Se valorará el conocimiento del negocio mencionado anteriormente, así como conocimiento de clientes (organización, personas clave, principales proveedores...), y de los principales players del mercado.
• Capacidades demostradas en el establecimiento y ejecución de la estrategia comercial definida para el desarrollo de nuevo negocio en cuentas nuevas y en diferentes áreas de dichas empresas.
• Capacidades demostradas en el establecimiento de propuestas de valor para el negocio de los clientes basadas en las capacidades tecnológicas de T-Systems.
• Habilidad para establecer relaciones con partners alineadas a la estrategia de la cuenta. En este sentido se valorará experiencia previa en relaciones exitosas con los principales proveedores de tecnología del mercado (Microsoft, AWS, Google, Oracle, SAP, ServiceNow, etc)
• Experiencia previa en empresas multinacionales dedicadas a la venta de servicios IT o de consultoría, con gestión de equipos de IT, consultoría empresarial, benchmarking, procesos de negocio y análisis de costes y beneficios.
• Conocimiento tecnológico con especial foco en servicios de Outsourcing y de Transformación Digital, con capacidades de detección, entendimiento y transformación de necesidades de negocio en soluciones/servicios IT.
• Debe ser una persona creativa en la búsqueda de soluciones y gestión del porfolio, con iniciativa y con capacidad para influir y motivar al equipo, aunque no sea de su dependencia directa.
• Claras habilidades hunting, siendo capaz de transmitir un valor adicional a los clientes.
• Fuerte orientación a resultados y trabajo en equipo, con marcadas habilidades de comunicación.
• Requerido alto nivel de inglés hablado y escrito.

¿Qué es lo que le ofrecemos?

• Ambiente de trabajo internacional, positivo, dinámico y motivado. 
• Modelo de trabajo híbrido (teletrabajo/presencial). 
• Horario flexible. 
• Formación continua: Preparación certificaciones, acceso a Coursera, clases semanales de inglés y alemán... 
• Plan de compensación flexible: seguro médico, tickets restaurante, guardería, ayudas al transporte... 
• Seguro de vida y accidentes. 
• Más de 26 días laborables de vacaciones al año. 
• Fondo social. 
• Servicio gratuito en especialistas (médicos, fisioterapeutas, nutricionistas, psicólogos, abogados...) 
• 100% del salario en caso de baja médica 

¡Y muchas más ventajas de formar parte de T-Systems!

Si estás buscando un nuevo desafío, no dudes en enviarnos su CV. ¡Únete a nuestro equipo!

T-Systems Iberia solo procesará los CV de los candidatos que cumplan los requisitos especificados para cada oferta.