Account Manager Grands Comptes (H/F)

Rejoignez Altares, acteur incontournable de la Data B2B

Vous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e) dans la vente de solutions complexes B2B ? Vous avez une forte appétence pour les enjeux de conformité, de gestion du risque et de valorisation de la donnée ? Altares vous ouvre ses portes.

Leader historique de la Data B2B, Altares est le partenaire exclusif de Dun & Bradstreet en France, au Bénélux et au Maghreb. Nous accompagnons les plus grandes entreprises dans la valorisation de leur patrimoine data pour renforcer leur conformité, maîtriser leurs tiers et accélérer leur performance métier.

Le poste – Account Manager Grands Comptes

Rattaché(e) au Sales Manager de l’unité, en tant qu’Account Manager Grands Comptes, vous serez responsable du développement, de la fidélisation et de la gestion stratégique d’un portefeuille de clients/prospects. Votre mission principale sera de maximiser la satisfaction, la croissance et la rentabilité des comptes majeurs qui vous seront confiés. Vous intervenez sur des cycles de vente complexes, à forte valeur ajoutée, auprès d’interlocuteurs C‑Level et directions métiers stratégiques.

Vous commercialisez des solutions autour de :

• La conformité réglementaire (KYC/KYS)

• La gestion du risque tiers

• La qualité et la fiabilité de la donnée

• La digitalisation des processus d’onboarding

• Et plus globalement, la maîtrise des tiers et la gouvernance data

Vos principales responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes du secteur privé

• Prospecter activement de nouveaux comptes à fort potentiel 

• Travailler en synergie avec les équipes Avant-Vente pour élaborer des propositions de valeur sur mesure

• Répondre aux appels d’offres en vous appuyant sur les ressources internes expertes

• Assurer un suivi rigoureux : adoption des solutions, satisfaction client, upsell/cross-sell, renouvellements

• Contribuer à la veille concurrentielle et aux retours terrain utiles à l’évolution de l’offre

• Travailler dans le respect des processus contractuels et commerciaux Altares