Account Executive - SalesTech
La société: Notre partenaire développe une solution SaaS qui automatise l’analyse et la réponse aux appels d’offres. Elle permet de réduire de 65 % le temps consacré à ces processus et d’augmenter de 35 % le taux de réussite, sur un sujet souvent perçu comme complexe et chronophage par les équipes métiers.Composé d'une petite équipe de 10 personnes, avec une première levée de fonds, un ARR à 6 chiffres, ils recherchent aujourd'hui une sales pour aider à structurer le GTM et closer de nouveaux deals avec des clients majoritairement à l'international. Seconde levée de fonds en cours.Missions: Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing, avec un ARR moyen de 25k. Objectif : Aller chercher 300k d'ARR.Structurer son pipe commercial et anticiper les quarters pour atteindre ses objectifs.Travailler en binôme avec le CEO pour structurer le GTM (sales-playbook, sales motion, ICP) et définir la stratégie globale.Compétences requises: Minimum 4 ans d’expérience en sales, dont au moins 2 ans en tant qu’Account Executive sur des comptes Mid-Market, idéalement dans un contexte early stage.Envie de rejoindre une startup en construction, avec une forte autonomie, et l’opportunité de structurer le département sales.Bilingue anglais, 80 % des clients sont à l'international.Avantages: Package attractif : fixe entre 50k et 65k + variable (gros système d'accélérateur). Jusqu'à 100k selon profil + BSPCE (valorisation, pré-levée).Opportunité d’évoluer vers un poste de Team Leader. Stack d'outils complet : HubSpot, Minari, Clay, Sales Nav, Lemlist.Remote 3 jours/semaine, tickets restaurants, mutuelle.Localisation : Paris-centre.
