Account Executive (Enterprise) - Tokyo

Josys · Tokyo

ジョーシスについて

ジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。

2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。
2022年9月にはシリーズAで約44億円、2023年9月にシリーズBとして135億円（総額179億円）と大型資金調達を実施。この金額は、2023年AIを除くシリーズA,Bスタートアップで日本 1位、米国 5位、アジア 4位にランクインし、JOSYSは日本だけでなくグローバルで最も注目されるスタートアップの1社となっています。

ジョーシスは、ラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで、創業当初からグローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。

解決する課題

コロナ以降、リモートワークが普及した結果、ITデバイスとSaaSはコロナ前に比べ爆発的に増加しました。今後はハイブリッドワークの更なる普及が想定され、ITデバイスとSaaSの管理の重要性がさらに増していくことは自明となっています。一方で、普及の速度に管理が追いつかず、管理の抜け・更新漏れ・管理主体の分散など、企業のITガバナンスは危機的な状況にあります。これは日本だけでなくグローバルで発生している新しい課題であり、企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです。

ポストコロナのITガバナンス強化に今最も必要とされているのは、IT資産の "唯一の真実 (Single Source of Truth)" を作り、実現させることです。ジョーシスはこの世界を実現するサービス・ソリューションを提供しています。

日本発グローバル企業への挑戦

海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ "グローバルプロダクト" を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。JOSYSはそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。

業務概要

創業2年で急拡大、グローバルトップクラスの成長スピードを続けているJOSYSで、収益の柱となる日本市場において最速の売上成長率を実現し続けることをミッションに、国内のエンタープライズ顧客の開拓と、そこからの圧倒的な売上創出を担っていただきます。

流入してくるリードだけではなく、新規開拓をして頂きます。
バイネームで担当顧客を決め、5社～20社の顧客獲得を設計し営業活動をして頂きます。

業務詳細

  • 営業戦略の策定・立案〜実行

    • 担当業種において最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行

    • 担当業種における、アカウントプラン・インダストリープランの策定と実行

    • 上記戦略を実現するための、営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行

  • 売上の創出

    • 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント

    • 積極的・戦略的な新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成

    • 担当領域においてDirect Salesとして、エンドユーザーに対する提案・契約獲得

    • 社内リソースを適切に巻き込んだ顧客との関係構築（Cスイート・役員・部長）、及びビジネスチャンスの発見

    • 担当業種における、販売方法論の確立、プロセスの確立、販売ツールの最適化等を通じた売上の増加

必須条件（MUST）

  • BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験3年以上

  • 人間関係構築能力に優れ、テリトリー拡大の実績がある方

  • ソリューション/バリューセリングの経験がある方

  • 常にノルマを達成し、個人として再現性のある圧倒的な営業成績・実績のある方

  • 優れた口頭および書面でのコミュニケーションスキル・交渉スキル

歓迎条件（WANT）

  • 3年連続、目標達成率が100％を上回った実績を持っている方

  • エンタープライズ顧客ポートフォリオで、高い事業成長率を実現した成功経験を持っている方

  • クライアントをナビゲートし、複数の部門および複数のリーダーなどキーとなるクライアントとの関係を構築する能力

  • 部門やチームの垣根を超えた横断的な連携や社内外問わず影響を与えることができる高い適性

  • 顧客組織をしっかりと導き、複数の部門間及び異なるレベルの階層にまたがって連携出来る能力

  • 顧客のビジネスオペレーションにおける改善点を見出し付加価値を提供できる

  • アカウント計画をたてるに際し、リサーチをし、データに基づいた統計的なアプローチを取れること

  • 顧客のシニアレベルの担当者ともテクノロジーに基づいたディスカッションをリードする能力があること

  • チーム全体の成功のための投資をすることができる強い自発性の持ち主

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